Copeland 是一家业务遍及北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲以及中东和非洲的全球性公司。公司提供多语言服务，为世界各地多元化的市场和团队提供支持。Copeland 注重通过致力于以工程技术推动更可持续的成果来践行可持续发展，并提供投资者信息、新闻、专利、无障碍、隐私和职业机会等相关内容。对于求职者而言，Copeland 展示了这家拥有长期发展历程、致力于可持续发展与包容性的国际组织所提供的职业机会。
业务发展经理，暖通空调与能效
通过招标、拓展销售管道和跨职能协作，推动 Copeland 暖通空调制冷及能效解决方案的企业销售。 支持商业拓展，涵盖潜在客户开发、合同签署和售后实施。
描述
- 研究市场和目标细分领域，为战略性客户开发提供指导。
- 通过客户触达、有针对性的销售活动和关系建设，发掘并筛选商机。
- 管理从初次接触到合同签署的销售流程。
- 将客户需求与 Bueno 平台的能力及价值主张相匹配。
- 确保 CRM 记录、预测、销售管道数据和销售报告准确无误。
- 通过利益相关方梳理、方案协调和销售支持，协助推进企业级交易。
- 从头到尾主导企业级 RFP、RFT 和方案流程。
- 与内部专家合作准备投标材料和商业方案。
- 改进并规范销售流程和投标回复。
- 协助确保顺利实施并提供优质售后服务。
- 与销售、交付、产品和技术团队协作，支持业务增长。
任职要求
- 具备业务发展、企业销售或商业增长方面的实践经验。
- 具备扎实的暖通空调和建筑系统技术知识。
- 了解能效、能源计算以及测量与验证原则和实践。
- 具备处理复杂销售周期和开发新业务的经验。
- 具备出色的商业判断、沟通和利益相关方协作能力。
- 具备编写方案、投标材料、RFP 或企业销售文件的经验。
- 组织能力强，并有使用 CRM 系统、进行销售预测和汇报销售管道的经验。
- 能够与内部各团队和职能部门协作。
- 必须获准在英国合法工作；公司不提供签证担保或工作许可。
福利待遇
- 灵活且具竞争力的福利计划。
- 灵活休假，包括育儿假、年假和节假日假期。
- 从入职培训到高级领导力阶段均可获得发展支持。
- 员工资源小组。
- 营造归属感的包容性职场文化。