Copelandは、北米、欧州、アジア太平洋、ラテンアメリカ、中東・アフリカで事業を展開するグローバル企業です。複数の言語でサービスを提供し、世界各地の多様な市場やチームを支えています。同社は、エンジニアリングによってより持続可能な成果を実現することに注力し、持続可能性を重視しています。また、投資家向け情報、ニュース、特許、アクセシビリティ、プライバシー、キャリア機会に関する情報も提供しています。求職者にとって、Copelandは、長年にわたる実績を持ち、持続可能性とインクルージョンへの取り組みを掲げる国際的な組織でのキャリア機会を知ることができる企業です。
事業開発マネージャー、空調設備・エネルギー効率
入札、営業パイプラインの拡大、部門横断の連携を通じて、Copeland の空調・冷凍およびエネルギー効率ソリューションの法人営業を推進します。 見込み顧客の開拓から契約締結、販売後の導入まで、事業拡大を支援します。
仕事内容
- 市場とターゲットセグメントを調査し、戦略的な顧客開拓につなげます。
- 顧客へのアプローチ、重点的な営業活動、関係構築を通じて商談機会を創出し、見極めます。
- 初回接点から契約締結まで、営業プロセスを管理します。
- 顧客のニーズを Bueno のプラットフォーム機能と価値提案に結び付けます。
- CRM の記録、予測、パイプラインデータ、営業報告の正確性を維持します。
- 関係者の把握、提案の調整、営業支援を通じて法人案件をサポートします。
- 法人向け RFP、RFT、提案のプロセスを最初から最後まで主導します。
- 社内の専門家と連携し、入札書類や商業提案を作成します。
- 営業プロセスと入札回答の改善および標準化を進めます。
- 円滑な導入と質の高い販売後サービスを支援します。
- 営業、デリバリー、製品、技術の各チームと連携して成長を支援します。
応募要件
- 事業開発、法人営業、または事業成長における実務経験。
- 空調設備および建築システムに関する高度な技術知識。
- エネルギー効率、エネルギー計算、測定・検証の原則と実務に関する知識。
- 複雑な営業サイクルへの対応と新規事業開拓の経験。
- 優れた商業的判断力、コミュニケーション力、関係者との連携力。
- 提案書、入札書類、RFP、または法人営業資料の作成経験。
- 高い組織力があり、CRM システム、売上予測、パイプライン報告の経験があること。
- 社内の各チームや部門と協力できること。
- 英国で合法的に就労できること。ビザのスポンサー提供や就労許可の手続き支援はありません。
福利厚生
- 柔軟で競争力のある福利厚生プラン。
- 育児休暇、休暇、祝日休暇を含む柔軟な休暇制度。
- 入社時の研修からシニアリーダー職に至るまでの成長支援。
- 従業員リソースグループ。
- 帰属意識を大切にするインクルーシブな職場文化。