Copeland یک شرکت جهانی است که در آمریکای شمالی، اروپا، آسیا و اقیانوسیه، آمریکای لاتین و خاورمیانه و آفریقا فعالیت می‌کند. این شرکت با ارائه خدمات به چندین زبان، از بازارها و تیم‌های متنوع در سراسر جهان پشتیبانی می‌کند. Copeland با تمرکز بر مهندسی برای دستیابی به نتایج پایدارتر، بر پایداری تأکید دارد و اطلاعاتی درباره سرمایه‌گذاران، اخبار، اختراعات ثبت‌شده، دسترس‌پذیری، حریم خصوصی و فرصت‌های شغلی ارائه می‌دهد. برای جویندگان کار، Copeland اطلاعاتی درباره فرصت‌ها در یک سازمان بین‌المللی با سابقه‌ای طولانی و تعهد اعلام‌شده به پایداری و فراگیری فراهم می‌کند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، تهویه مطبوع و بهره‌وری انرژی
با مدیریت مناقصه‌ها، گسترش فرصت‌های فروش و همکاری میان تیم‌ها، فروش سازمانی راهکارهای HVACR و بهره‌وری انرژی Copeland را توسعه دهید. از شناسایی مشتریان بالقوه و عقد قرارداد تا اجرای پس از فروش، از گسترش تجاری پشتیبانی کنید.
توضیحات
- برای هدایت مشتری‌یابی راهبردی، بازارها و بخش‌های هدف را بررسی کنید.
- با ارتباط‌گیری، فعالیت‌های هدفمند فروش و ایجاد رابطه، فرصت‌های فروش ایجاد و ارزیابی کنید.
- فرایند فروش را از نخستین تماس تا امضای قرارداد مدیریت کنید.
- نیازهای مشتریان را با توانمندی‌های پلتفرم Bueno و ارزش پیشنهادی آن تطبیق دهید.
- اطلاعات CRM، پیش‌بینی‌ها، داده‌های فرصت‌های فروش و گزارش‌های فروش را دقیق نگه دارید.
- با شناسایی ذی‌نفعان، هماهنگی پیشنهادها و پشتیبانی فروش به معاملات سازمانی کمک کنید.
- فرایندهای RFP، RFT و پیشنهادهای سازمانی را از ابتدا تا پایان هدایت کنید.
- برای تهیه و ارسال مناقصه‌ها و پیشنهادهای تجاری با کارشناسان داخلی همکاری کنید.
- فرایندهای فروش و پاسخ‌های مناقصه را بهبود دهید و استاندارد کنید.
- به اجرای روان و ارائه خدمات مؤثر پس از فروش کمک کنید.
- برای پشتیبانی از رشد با تیم‌های فروش، اجرا، محصول و فنی هماهنگ شوید.
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی یا رشد تجاری.
- دانش فنی قوی درباره HVAC و سیستم‌های ساختمان.
- آشنایی با بهره‌وری انرژی، محاسبات انرژی و اصول و شیوه‌های اندازه‌گیری و راستی‌آزمایی.
- تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش و توسعه کسب‌وکار جدید.
- قضاوت تجاری قوی، مهارت ارتباطی و توانایی تعامل با ذی‌نفعان.
- تجربه تهیه پیشنهادها، مناقصه‌ها، RFPها یا اسناد فروش سازمانی.
- توانایی سازمان‌دهی قوی و تجربه کار با سیستم‌های CRM، پیش‌بینی و گزارش‌دهی فرصت‌های فروش.
- توانایی همکاری میان تیم‌ها و بخش‌های داخلی.
- داشتن مجوز قانونی کار در بریتانیا الزامی است؛ حمایت مالی برای ویزا یا مجوز کار ارائه نمی‌شود.
مزایا
- طرح‌های مزایای منعطف و رقابتی.
- مرخصی منعطف، شامل مرخصی والدین، تعطیلات سالانه و تعطیلات رسمی.
- پشتیبانی از رشد و پیشرفت، از زمان آغاز به کار تا سطوح ارشد رهبری.
- گروه‌های منابع کارکنان.
- فرهنگ کاری فراگیر با تمرکز بر احساس تعلق.