Copeland, Kuzey Amerika, Avrupa, Asya Pasifik, Latin Amerika ile Orta Doğu ve Afrika genelinde faaliyet gösteren küresel bir şirkettir. Birden fazla dilde sunduğu hizmetlerle dünya çapında çok çeşitli pazarlara ve ekiplere destek verir. Şirket, daha sürdürülebilir sonuçlar için mühendisliğe odaklanarak sürdürülebilirliği ön plana çıkarır; yatırımcılar, haberler, patentler, erişilebilirlik, gizlilik ve kariyer fırsatları hakkında bilgiler sunar. İş arayanlar için Copeland, uzun yıllara dayanan varlığı ve sürdürülebilirlik ile kapsayıcılığa yönelik beyan edilmiş kararlılığı bulunan uluslararası bir kuruluştaki fırsatlar hakkında bilgi sağlar.
İş Geliştirme Müdürü, HVAC ve Enerji Verimliliği
Copeland’ın HVACR ve enerji verimliliği çözümleri için ihaleler, satış fırsatları geliştirme ve ekipler arası iş birliği yoluyla kurumsal satışları büyütün. Potansiyel müşteri bulmadan sözleşme imzalamaya ve satış sonrası uygulamaya kadar ticari büyümeyi destekleyin.
Açıklama
- Stratejik müşteri araştırmalarına yön vermek için pazarları ve hedef segmentleri inceleyin.
- İletişim kurma, hedefli satış faaliyetleri ve ilişki geliştirme yoluyla fırsatlar oluşturun ve nitelendirin.
- İlk temastan sözleşme imzalanmasına kadar satış sürecini yönetin.
- Müşteri ihtiyaçlarını Bueno’nun platform yetenekleri ve değer önerisiyle eşleştirin.
- CRM kayıtlarını, tahminleri, satış fırsatı verilerini ve satış raporlarını doğru tutun.
- Paydaş haritalama, teklif koordinasyonu ve satış desteğiyle kurumsal satışlara katkıda bulunun.
- Kurumsal RFP, RFT ve teklif süreçlerini baştan sona yönetin.
- İhale başvuruları ve ticari teklifler için kurum içi uzmanlarla birlikte çalışın.
- Satış süreçlerini ve ihale yanıtlarını iyileştirin ve standartlaştırın.
- Satış sonrası uygulamanın sorunsuz ilerlemesine ve güçlü hizmet sunulmasına yardımcı olun.
- Büyümeyi desteklemek için satış, teslimat, ürün ve teknik ekiplerle koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- İş geliştirme, kurumsal satış veya ticari büyüme alanlarında kanıtlanmış deneyim.
- HVAC ve bina sistemleri konusunda güçlü teknik bilgi.
- Enerji verimliliği, enerji hesaplamaları, ölçüm ve doğrulama ilke ve uygulamaları hakkında bilgi.
- Karmaşık satış döngülerini yönetme ve yeni iş geliştirme deneyimi.
- Güçlü ticari muhakeme, iletişim ve paydaşlarla ilişki kurma becerileri.
- Teklif, ihale, RFP veya kurumsal satış dokümanları hazırlama deneyimi.
- Güçlü organizasyon becerileri ve CRM sistemleri, tahminleme ve satış fırsatı raporlaması deneyimi.
- Kurum içindeki ekipler ve işlevler arasında iş birliği yapabilme.
- Birleşik Krallık'ta yasal olarak çalışma iznine sahip olmanız gerekir; sponsorluk ve çalışma izni desteği sağlanmayacaktır.
Yan Haklar
- Esnek ve rekabetçi yan hak planları.
- Ebeveynlik, tatil ve resmi tatil izinlerini kapsayan esnek izin uygulamaları.
- İşe başlangıç sürecinden üst düzey liderliğe kadar gelişim desteği.
- Çalışan kaynak grupları.
- Aidiyet duygusuna odaklanan kapsayıcı bir iş yeri kültürü.