Copeland هي شركة عالمية تعمل في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. ومن خلال إتاحة خدماتها بلغات متعددة، تدعم الشركة مجموعة متنوعة من الأسواق والفرق حول العالم. وتركز الشركة على الاستدامة من خلال اهتمامها بالهندسة لتحقيق نتائج أكثر استدامة، كما توفر معلومات للمستثمرين والأخبار وبراءات الاختراع وإمكانية الوصول والخصوصية والفرص الوظيفية. وبالنسبة إلى الباحثين عن عمل، تقدم Copeland لمحة عن الفرص المتاحة داخل مؤسسة دولية ذات حضور راسخ والتزام معلن بالاستدامة والشمول.
مدير تطوير الأعمال، أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وكفاءة الطاقة
تطوير مبيعات الشركات لحلول Copeland في التدفئة والتهوية والتبريد وكفاءة الطاقة، من خلال المناقصات وتنمية مسار الفرص والتعاون بين الفرق. دعم التوسع التجاري بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين وتنفيذ العقود وصولًا إلى التطبيق بعد البيع.
الوصف
- دراسة الأسواق والشرائح المستهدفة لتوجيه جهود استكشاف العملاء المحتملين الاستراتيجية.
- إنشاء الفرص وتقييمها من خلال التواصل وأنشطة المبيعات المستهدفة وبناء العلاقات.
- إدارة المبيعات من التواصل الأولي حتى توقيع العقد.
- مواءمة احتياجات العملاء مع إمكانات منصة Bueno وعرض القيمة الذي تقدمه.
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء والتوقعات وبيانات مسار المبيعات وتقارير المبيعات.
- دعم صفقات الشركات من خلال تحديد أصحاب المصلحة وتنسيق العروض وتقديم دعم المبيعات.
- قيادة عمليات طلبات تقديم العروض وطلبات المناقصات والعروض الخاصة بالشركات من البداية إلى النهاية.
- التعاون مع الخبراء الداخليين لإعداد عروض المناقصات والمقترحات التجارية.
- تحسين عمليات المبيعات والردود على المناقصات وتوحيدها.
- المساعدة في ضمان سلاسة التطبيق وجودة الخدمة بعد البيع.
- التنسيق مع فرق المبيعات والتنفيذ والمنتجات والفرق التقنية لدعم النمو.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات أو تنمية الأعمال التجارية.
- معرفة تقنية قوية بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وأنظمة المباني.
- معرفة بكفاءة الطاقة وحسابات الطاقة ومبادئ وممارسات القياس والتحقق.
- خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة وتطوير أعمال جديدة.
- حس تجاري قوي ومهارات تواصل وتفاعل مع أصحاب المصلحة.
- خبرة في إعداد العروض والمناقصات وطلبات تقديم العروض أو مستندات مبيعات الشركات.
- مهارات تنظيم قوية وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء والتنبؤ بالمبيعات وإعداد تقارير مسار المبيعات.
- القدرة على التعاون بين الفرق والوظائف الداخلية.
- يجب أن يكون المتقدم مخولًا قانونيًا للعمل في المملكة المتحدة؛ ولا تتوفر رعاية للحصول على تأشيرة أو تصريح عمل.
المزايا
- خطط مزايا مرنة وتنافسية.
- إجازات مرنة تشمل إجازة الوالدين والإجازات السنوية والعطلات الرسمية.
- دعم للتطوير المهني منذ التهيئة الوظيفية وحتى المناصب القيادية العليا.
- مجموعات موارد الموظفين.
- ثقافة عمل شاملة تركز على الشعور بالانتماء.