Copeland er et globalt selskap med virksomhet i Nord-Amerika, Europa, Asia og Stillehavsområdet, Latin-Amerika samt Midtøsten og Afrika. Med tjenester på flere språk støtter selskapet et mangfold av markeder og team over hele verden. Selskapet legger vekt på bærekraft gjennom sitt fokus på ingeniørarbeid for mer bærekraftige resultater, og tilbyr informasjon for investorer samt om nyheter, patenter, tilgjengelighet, personvern og karrieremuligheter. For jobbsøkere gir Copeland innblikk i muligheter i en internasjonal organisasjon med langvarig tilstedeværelse og et uttalt engasjement for bærekraft og inkludering.
Forretningsutviklingsleder, HVAC og energieffektivisering
Utvikle bedriftssalget av Copelands løsninger for HVACR og energieffektivisering gjennom anbud, vekst i salgspipelinen og tverrfaglig gjennomføring. Støtte kommersiell ekspansjon fra prospektering og kontraktsinngåelse til implementering etter salget.
Beskrivelse
- Undersøk markeder og målsegmenter for å legge til rette for strategisk prospektering.
- Skap og kvalifiser salgsmuligheter gjennom oppsøkende kontakt, målrettede salgsaktiviteter og relasjonsbygging.
- Håndter salget fra første kontakt til kontrakten er signert.
- Knytt kundenes behov til funksjonene i Buenos plattform og verdiforslag.
- Sørg for at CRM-registreringer, prognoser, pipeline-data og salgsrapporter er korrekte.
- Støtt bedriftsavtaler med interessentkartlegging, koordinering av forslag og salgsstøtte.
- Led RFP-, RFT- og tilbudsprosesser for bedrifter fra start til slutt.
- Samarbeid med interne eksperter om anbud og kommersielle forslag.
- Forbedre og standardisere salgsprosesser og anbudssvar.
- Bidra til smidig implementering og god service etter salget.
- Koordiner med salgs-, leveranse-, produkt- og teknologiteam for å støtte vekst.
Krav
- Dokumentert erfaring med forretningsutvikling, bedriftssalg eller kommersiell vekst.
- Sterk teknisk kunnskap om HVAC og bygningssystemer.
- Kunnskap om energieffektivisering, energiberegninger og prinsipper og praksis for måling og verifisering.
- Erfaring med komplekse salgssykluser og utvikling av ny virksomhet.
- God kommersiell dømmekraft samt sterke ferdigheter innen kommunikasjon og interessenthåndtering.
- Erfaring med å utarbeide forslag, anbud, RFP-er eller salgsdokumenter for bedrifter.
- Gode organiseringsevner og erfaring med CRM-systemer, prognoser og pipeline-rapportering.
- Evne til å samarbeide på tvers av interne team og funksjoner.
- Må ha lovlig arbeidstillatelse i Storbritannia; sponsing og arbeidstillatelse tilbys ikke.
Fordeler
- Fleksible og konkurransedyktige fordelspakker.
- Fleksibel fri, inkludert foreldrepermisjon, ferie og helligdager.
- Utviklingsstøtte fra introduksjon til ledende stillinger.
- Ressursgrupper for ansatte.
- En inkluderende arbeidsplasskultur med fokus på tilhørighet.