Copeland е глобална компания, която развива дейност в Северна Америка, Европа, Азиатско-тихоокеанския регион, Латинска Америка, Близкия изток и Африка. С услуги, достъпни на няколко езика, тя подкрепя разнообразни пазари и екипи по целия свят. Компанията поставя акцент върху устойчивостта чрез своя фокус върху инженерни решения за по-устойчиви резултати и предоставя информация за инвеститори, новини, патенти, достъпност, поверителност и кариерни възможности. За търсещите работа Copeland предлага поглед към възможностите в международна организация с дългогодишно присъствие и заявен ангажимент към устойчивостта и приобщаването.
Мениджър бизнес развитие, ОВК и енергийна ефективност
Развивайте корпоративните продажби на решенията на Copeland за HVACR и енергийна ефективност чрез търгове, разширяване на търговския портфейл и съвместна работа между екипите. Подкрепяйте търговския растеж от намирането на клиенти и сключването на договори до внедряването след продажбата.
Описание
- Проучвайте пазарите и целевите сегменти, за да насочвате стратегическото търсене на клиенти.
- Създавайте и квалифицирайте възможности чрез директно достигане до клиенти, целенасочени продажбени дейности и изграждане на взаимоотношения.
- Управлявайте продажбите от първия контакт до подписването на договор.
- Съобразявайте нуждите на клиентите с възможностите на платформата на Bueno и нейната ценностна оферта.
- Поддържайте точни записи в CRM, прогнози, данни за търговския портфейл и отчети за продажбите.
- Подпомагайте корпоративни сделки чрез картографиране на заинтересованите страни, координиране на оферти и подкрепа на продажбите.
- Ръководете корпоративните процеси по RFP, RFT и изготвяне на предложения от начало до край.
- Работете с вътрешни експерти по подготовката на документи за търгове и търговски предложения.
- Подобрявайте и стандартизирайте процесите по продажби и отговорите на търгове.
- Помагайте за осигуряване на безпроблемно внедряване и качествено обслужване след продажбата.
- Координирайте работата с екипите по продажби, изпълнение, продукти и технически въпроси в подкрепа на растежа.
Изисквания
- Доказан опит в бизнес развитието, корпоративните продажби или търговския растеж.
- Добри технически познания за ОВК и сградни системи.
- Познания за енергийната ефективност, енергийните изчисления и принципите и практиките за измерване и проверка.
- Опит в управлението на сложни цикли на продажби и развитието на нов бизнес.
- Добра търговска преценка, комуникационни умения и умения за работа със заинтересовани страни.
- Опит в изготвянето на оферти, тръжни предложения, RFP или документи за корпоративни продажби.
- Добри организационни умения и опит със системи CRM, прогнозиране и отчитане на търговския портфейл.
- Умение за сътрудничество между вътрешни екипи и функции.
- Трябва да имате законно право да работите в Обединеното кралство; няма да бъде осигурено спонсорство или разрешение за работа.
Придобивки
- Гъвкави и конкурентни пакети от придобивки.
- Гъвкаво отпускарско време, включително родителски отпуск, платен годишен отпуск и официални празници.
- Подкрепа за развитие от въвеждането в работата до висши ръководни позиции.
- Групи за служители.
- Приобщаваща работна култура, насочена към чувството за принадлежност.