Copeland is een wereldwijd actief bedrijf met activiteiten in Noord-Amerika, Europa, Azië-Pacific, Latijns-Amerika en het Midden-Oosten en Afrika. Met diensten in meerdere talen ondersteunt het bedrijf uiteenlopende markten en teams over de hele wereld. Copeland zet zich in voor duurzaamheid door zich te richten op engineering voor duurzamere resultaten. Daarnaast biedt het bedrijf informatie voor investeerders, nieuws, patenten, toegankelijkheid, privacy en carrièremogelijkheden. Werkzoekenden krijgen inzicht in kansen binnen een internationaal opererende organisatie met een langdurige aanwezigheid en een uitgesproken betrokkenheid bij duurzaamheid en inclusie.
Manager bedrijfsontwikkeling voor HVAC en energie-efficiëntie
Bouw de enterpriseverkoop van Copelands HVACR- en energie-efficiëntieoplossingen uit via aanbestedingen, pijplijngroei en samenwerking tussen teams. Ondersteun commerciële expansie van prospectie en contractondertekening tot implementatie na de verkoop.
Beschrijving
- Onderzoek markten en doelsegmenten om strategische prospectie richting te geven.
- Genereer en kwalificeer kansen via outreach, gerichte verkoopactiviteiten en relatieopbouw.
- Beheer het verkoopproces van het eerste contact tot de ondertekening van het contract.
- Stem klantbehoeften af op de platformmogelijkheden en waardepropositie van Bueno.
- Houd CRM-gegevens, prognoses, pijplijninformatie en verkooprapporten nauwkeurig bij.
- Ondersteun enterprise deals met stakeholdermapping, coördinatie van voorstellen en verkoopondersteuning.
- Leid RFP-, RFT- en offerteprocessen voor enterprise klanten van begin tot eind.
- Werk samen met interne experts aan aanbestedingsinzendingen en commerciële voorstellen.
- Verbeter en standaardiseer verkoopprocessen en antwoorden op aanbestedingen.
- Help zorgen voor een soepele implementatie en sterke service na de verkoop.
- Stem af met de teams voor verkoop, levering, product en techniek om groei te ondersteunen.
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in bedrijfsontwikkeling, enterpriseverkoop of commerciële groei.
- Sterke technische kennis van HVAC- en gebouwsystemen.
- Kennis van energie-efficiëntie, energieberekeningen en principes en praktijken voor meting en verificatie.
- Ervaring met complexe verkoopcycli en het ontwikkelen van nieuwe bedrijfsactiviteiten.
- Sterk commercieel inzicht, communicatieve vaardigheden en ervaring met stakeholderrelaties.
- Ervaring met het opstellen van voorstellen, aanbestedingen, RFP's of verkoopdocumenten voor ondernemingen.
- Sterke organisatorische vaardigheden en ervaring met CRM-systemen, prognoses en pijplijnrapportages.
- Vermogen om samen te werken met interne teams en functies.
- U moet wettelijk bevoegd zijn om in het Verenigd Koninkrijk te werken; sponsoring en ondersteuning bij werkvergunningen worden niet aangeboden.
Voordelen
- Flexibele, concurrerende arbeidsvoorwaarden.
- Flexibele verlofmogelijkheden, waaronder ouderschapsverlof, vakantie en feestdagen.
- Ontwikkelingsondersteuning vanaf de onboarding tot aan senior leidinggevende functies.
- Medewerkersnetwerken.
- Een inclusieve werkcultuur waarin iedereen zich welkom en betrokken voelt.