Copeland — міжнародна компанія, що працює в Північній Америці, Європі, Азійсько-Тихоокеанському регіоні, Латинській Америці, а також на Близькому Сході та в Африці. Надаючи послуги кількома мовами, компанія обслуговує широкий спектр ринків і об’єднує команди по всьому світу. Copeland приділяє особливу увагу сталому розвитку, зосереджуючись на інженерних рішеннях для досягнення більш сталих результатів, а також надає інформацію для інвесторів, новини, відомості про патенти, доступність, конфіденційність і кар’єрні можливості. Для шукачів роботи компанія розповідає про можливості в міжнародній організації з багаторічною присутністю та заявленою відданістю сталому розвитку й інклюзивності.
Менеджер із розвитку бізнесу: HVAC та енергоефективність
Розвивайте корпоративні продажі рішень Copeland для HVACR та енергоефективності через тендери, зростання воронки й міжфункціональну взаємодію. Підтримуйте комерційне розширення: від пошуку клієнтів і укладання договорів до впровадження після продажу.
Опис
- Досліджуйте ринки й цільові сегменти, щоб спрямовувати стратегічний пошук клієнтів.
- Залучайте й оцінюйте можливості через прямі контакти, цільову комерційну активність і побудову відносин.
- Ведіть продажі від першого контакту до підписання договору.
- Співвідносіть потреби клієнтів із можливостями платформи Bueno та її ціннісною пропозицією.
- Підтримуйте точність записів у CRM, прогнозів, даних воронки продажів і звітів.
- Допомагайте вести корпоративні угоди: визначайте зацікавлених сторін, координуйте підготовку пропозицій і підтримуйте продажі.
- Ведіть корпоративні процеси RFP, RFT і підготовки пропозицій від початку до завершення.
- Співпрацюйте з внутрішніми експертами над тендерними заявками та комерційними пропозиціями.
- Удосконалюйте й стандартизуйте процеси продажів і підготовку тендерних відповідей.
- Допомагайте забезпечити безперебійне впровадження та якісне обслуговування після продажу.
- Координуйте роботу команд продажів, впровадження, продукту й технічних фахівців для підтримки зростання.
Вимоги
- Підтверджений досвід у розвитку бізнесу, корпоративних продажах або комерційному зростанні.
- Ґрунтовні технічні знання HVAC та інженерних систем будівель.
- Знання енергоефективності, енергетичних розрахунків, а також принципів і практик вимірювання та верифікації.
- Досвід ведення складних циклів продажів і розвитку нового бізнесу.
- Розвинене комерційне мислення, комунікативні навички та вміння взаємодіяти із зацікавленими сторонами.
- Досвід підготовки пропозицій, тендерів, відповідей на RFP або документів для корпоративних продажів.
- Високі організаторські навички та досвід роботи з CRM-системами, прогнозуванням і звітністю щодо воронки продажів.
- Здатність співпрацювати з внутрішніми командами й підрозділами.
- Потрібно мати законне право на роботу у Великій Британії; спонсорство та оформлення дозволу на роботу не надаються.
Переваги
- Гнучкі та конкурентоспроможні пакети пільг.
- Гнучкий час відпочинку, зокрема відпустка для батьків, щорічна відпустка та святкові дні.
- Підтримка професійного розвитку — від адаптації до керівних посад вищої ланки.
- Ресурсні групи співробітників.
- Інклюзивна культура робочого середовища, у якій кожен відчуває свою приналежність.