Copeland는 북미, 유럽, 아시아 태평양, 라틴 아메리카, 중동 및 아프리카 전역에서 사업을 운영하는 글로벌 기업입니다. 여러 언어로 서비스를 제공하며 전 세계의 다양한 시장과 팀을 지원합니다. Copeland는 엔지니어링을 통해 더욱 지속 가능한 성과를 구현하는 데 중점을 두고 지속 가능성을 강조하며, 투자자 정보, 뉴스, 특허, 접근성, 개인정보 보호 및 커리어 기회에 관한 정보도 제공합니다. 구직자에게 Copeland는 오랜 사업 역사를 바탕으로 지속 가능성과 포용성을 추구하는 국제적인 조직에서의 기회를 살펴볼 수 있는 기업입니다.
사업 개발 매니저, HVAC 및 에너지 효율
입찰, 영업 파이프라인 확대, 부서 간 협업을 통해 Copeland의 HVACR 및 에너지 효율 솔루션 기업 영업을 추진합니다. 잠재 고객 발굴과 계약 체결부터 판매 후 구현까지 사업 확장을 지원합니다.
설명
- 시장과 목표 세그먼트를 조사해 전략적인 고객 발굴 방향을 제시합니다.
- 고객 접촉, 집중 영업 활동, 관계 구축을 통해 기회를 발굴하고 적격성을 판단합니다.
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 영업을 관리합니다.
- 고객 요구를 Bueno 플랫폼의 기능 및 가치 제안과 연결합니다.
- CRM 기록, 예측, 파이프라인 데이터, 영업 보고서의 정확성을 유지합니다.
- 이해관계자 파악, 제안서 조율, 영업 지원을 통해 기업 거래를 지원합니다.
- 기업 RFP, RFT 및 제안 프로세스를 처음부터 끝까지 주도합니다.
- 내부 전문가와 협력해 입찰 제출 자료와 상업 제안서를 준비합니다.
- 영업 프로세스와 입찰 응답을 개선하고 표준화합니다.
- 원활한 구현과 우수한 판매 후 서비스를 지원합니다.
- 영업, 딜리버리, 제품 및 기술 팀과 협력해 성장을 뒷받침합니다.
지원 자격
- 사업 개발, 기업 영업 또는 상업적 성장 분야의 실무 경험이 있어야 합니다.
- HVAC 및 건물 시스템에 대한 탄탄한 기술 지식이 있어야 합니다.
- 에너지 효율, 에너지 계산, 측정 및 검증 원칙과 실무에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 복잡한 영업 주기를 관리하고 신규 사업을 개발한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 상업적 판단력, 의사소통 능력, 이해관계자 참여 역량이 있어야 합니다.
- 제안서, 입찰, RFP 또는 기업 영업 문서 작성 경험이 있어야 합니다.
- 조직력이 뛰어나고 CRM 시스템, 예측, 파이프라인 보고 경험이 있어야 합니다.
- 내부 팀 및 여러 기능 조직과 협업할 수 있어야 합니다.
- 영국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다. 비자 후원 및 취업 허가는 제공되지 않습니다.
복리후생
- 유연하고 경쟁력 있는 복리후생 제도.
- 육아 휴가, 연차 및 공휴일 휴가를 포함한 유연한 휴가 제도.
- 온보딩부터 고위 리더십 단계까지 성장 지원.
- 직원 리소스 그룹.
- 소속감을 중시하는 포용적인 직장 문화.