Η Copeland είναι μια παγκόσμια εταιρεία που δραστηριοποιείται στη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη, την Ασία και τον Ειρηνικό, τη Λατινική Αμερική, καθώς και στη Μέση Ανατολή και την Αφρική. Με υπηρεσίες διαθέσιμες σε πολλές γλώσσες, υποστηρίζει ένα ευρύ φάσμα αγορών και ομάδων σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία δίνει έμφαση στη βιωσιμότητα, εστιάζοντας στη μηχανική για πιο βιώσιμα αποτελέσματα, και παρέχει πληροφορίες για επενδυτές, ειδήσεις, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, προσβασιμότητα, ιδιωτικότητα και ευκαιρίες σταδιοδρομίας. Για όσους αναζητούν εργασία, η Copeland προσφέρει μια εικόνα των ευκαιριών σε έναν διεθνή οργανισμό με μακρόχρονη παρουσία και δηλωμένη δέσμευση στη βιωσιμότητα και τη συμπερίληψη.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, HVAC και Ενεργειακής Απόδοσης
Ανάπτυξη εταιρικών πωλήσεων για τις λύσεις HVACR και ενεργειακής απόδοσης της Copeland, μέσω διαγωνισμών, διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου ευκαιριών και συνεργασίας μεταξύ ομάδων. Υποστήριξη της εμπορικής επέκτασης από την αναζήτηση πελατών και την υπογραφή συμβάσεων έως την υλοποίηση μετά την πώληση.
Περιγραφή
- Έρευνα αγορών και τμημάτων-στόχων για τον σχεδιασμό στρατηγικής αναζήτησης πελατών.
- Δημιουργία και αξιολόγηση ευκαιριών μέσω προσέγγισης πελατών, στοχευμένων ενεργειών πωλήσεων και ανάπτυξης σχέσεων.
- Διαχείριση των πωλήσεων από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης.
- Αντιστοίχιση των αναγκών των πελατών με τις δυνατότητες της πλατφόρμας Bueno και την πρόταση αξίας της.
- Διασφάλιση της ακρίβειας των αρχείων CRM, των προβλέψεων, των δεδομένων του χαρτοφυλακίου ευκαιριών και των αναφορών πωλήσεων.
- Υποστήριξη εταιρικών συμφωνιών μέσω χαρτογράφησης ενδιαφερόμενων μερών, συντονισμού προτάσεων και υποστήριξης πωλήσεων.
- Ηγεσία των διαδικασιών RFP, RFT και υποβολής προτάσεων για επιχειρηματικούς πελάτες από την αρχή έως το τέλος.
- Συνεργασία με εσωτερικούς ειδικούς για την υποβολή προσφορών και εμπορικών προτάσεων.
- Βελτίωση και τυποποίηση των διαδικασιών πωλήσεων και των απαντήσεων σε διαγωνισμούς.
- Συμβολή στην ομαλή υλοποίηση και στην ποιοτική εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
- Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, υλοποίησης, προϊόντων και τεχνικής υποστήριξης για την ενίσχυση της ανάπτυξης.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις εταιρικές πωλήσεις ή στην εμπορική ανάπτυξη.
- Ισχυρές τεχνικές γνώσεις σε συστήματα HVAC και κτιριακά συστήματα.
- Γνώση της ενεργειακής απόδοσης, των ενεργειακών υπολογισμών και των αρχών και πρακτικών μέτρησης και επαλήθευσης.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Ισχυρή εμπορική κρίση και δεξιότητες επικοινωνίας και συνεργασίας με ενδιαφερόμενα μέρη.
- Εμπειρία στην προετοιμασία προτάσεων, προσφορών, RFP ή εγγράφων εταιρικών πωλήσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και εμπειρία σε συστήματα CRM, προβλέψεις και αναφορές χαρτοφυλακίου ευκαιριών.
- Ικανότητα συνεργασίας με εσωτερικές ομάδες και λειτουργίες.
- Απαιτείται νόμιμη άδεια εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο· δεν παρέχεται χορηγία ή άδεια εργασίας.
Παροχές
- Ευέλικτα και ανταγωνιστικά προγράμματα παροχών.
- Ευέλικτες άδειες, συμπεριλαμβανομένης γονικής άδειας, ετήσιας άδειας και αργιών.
- Υποστήριξη επαγγελματικής εξέλιξης από την ένταξη έως την ανώτερη διοίκηση.
- Ομάδες πόρων εργαζομένων.
- Συμπεριληπτική εργασιακή κουλτούρα με έμφαση στο αίσθημα του ανήκειν.