Copeland היא חברה גלובלית הפועלת בצפון אמריקה, באירופה, באסיה ובאוקיאניה, באמריקה הלטינית ובמזרח התיכון ובאפריקה. באמצעות שירותים הזמינים במספר שפות, היא תומכת במגוון רחב של שווקים וצוותים ברחבי העולם. החברה מדגישה את מחויבותה לקיימות באמצעות התמקדות בהנדסה שמובילה לתוצאות בנות-קיימא יותר, ומספקת מידע למשקיעים, חדשות, פטנטים, נגישות, פרטיות והזדמנויות קריירה. עבור מחפשי עבודה, Copeland מציעה הצצה להזדמנויות בארגון בינלאומי בעל נוכחות ותיקה ומחויבות מוצהרת לקיימות ולהכלה.
מנהל פיתוח עסקי, מערכות מיזוג אוויר ויעילות אנרגטית
פיתוח מכירות לארגונים עבור פתרונות Copeland בתחום המיזוג, הקירור והיעילות האנרגטית, באמצעות מכרזים, הרחבת צבר ההזדמנויות ושיתוף פעולה בין צוותים. תמיכה בהתרחבות העסקית, מאיתור לקוחות פוטנציאליים וביצוע חוזים ועד ליישום לאחר המכירה.
תיאור
- לחקור שווקים ופלחי יעד כדי לכוון את איתור הלקוחות הפוטנציאליים האסטרטגי.
- ליצור הזדמנויות ולבחון את התאמתן באמצעות פנייה ללקוחות, פעילות מכירות ממוקדת ובניית קשרים.
- לנהל את תהליך המכירה מהקשר הראשוני ועד לחתימת החוזה.
- להתאים את צורכי הלקוחות ליכולות הפלטפורמה של Bueno ולהצעת הערך שלה.
- לשמור על דיוק ברישומי CRM, בתחזיות, בנתוני צבר ההזדמנויות ובדוחות המכירות.
- לתמוך בעסקאות ארגוניות באמצעות מיפוי בעלי עניין, תיאום הצעות ותמיכה במכירות.
- להוביל תהליכי RFP, RFT והצעות לארגונים מתחילתם ועד סופם.
- לעבוד עם מומחים פנימיים על הגשת מכרזים והצעות מסחריות.
- לשפר תהליכי מכירה ומענה למכרזים ולהפוך אותם לאחידים.
- לסייע בהבטחת יישום חלק ושירות איכותי לאחר המכירה.
- לתאם בין צוותי המכירות, האספקה, המוצר והטכנולוגיה כדי לתמוך בצמיחה.
דרישות
- ניסיון מוכח בפיתוח עסקי, במכירות לארגונים או בצמיחה מסחרית.
- ידע טכני מעמיק במערכות מיזוג אוויר ובמערכות מבנים.
- ידע ביעילות אנרגטית, בחישובי אנרגיה ובעקרונות ובשיטות של מדידה ואימות.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה מורכבים ובפיתוח עסקים חדשים.
- שיקול דעת מסחרי מעולה וכישורי תקשורת ועבודה עם בעלי עניין.
- ניסיון בהכנת הצעות, מכרזים, בקשות להצעות או מסמכי מכירה לארגונים.
- כישורי ארגון מצוינים וניסיון במערכות CRM, בתחזיות ובדיווח על צבר הזדמנויות.
- יכולת לשתף פעולה בין צוותים ופונקציות פנימיות.
- נדרשת הרשאה חוקית לעבוד בבריטניה; לא יינתנו חסות או אישור עבודה.
הטבות
- תוכניות הטבות גמישות ותחרותיות.
- חופשה גמישה, לרבות חופשת הורים, חופשה שנתית וחגים.
- תמיכה בהתפתחות המקצועית, מתהליך הקליטה ועד להנהלה הבכירה.
- קבוצות משאבים לעובדים.
- תרבות עבודה מכלילה המתמקדת בתחושת שייכות.