Copeland je globálna spoločnosť pôsobiaca v Severnej Amerike, Európe, ázijsko-tichomorskom regióne, Latinskej Amerike a na Blízkom východe a v Afrike. Vďaka službám dostupným vo viacerých jazykoch podporuje rozmanité trhy a tímy po celom svete. Spoločnosť kladie dôraz na udržateľnosť prostredníctvom zamerania na vývoj riešení s udržateľnejšími výsledkami a poskytuje informácie pre investorov, správy, patenty, prístupnosť, ochranu súkromia a kariérne príležitosti. Uchádzačom o zamestnanie ponúka prehľad príležitostí v medzinárodnej organizácii s dlhoročným pôsobením a deklarovaným záväzkom k udržateľnosti a inklúzii.
Manažér rozvoja obchodu, HVAC a energetická efektívnosť
Rozvíjajte podnikový predaj riešení Copeland pre HVACR a energetickú efektívnosť prostredníctvom tendrov, budovania obchodného portfólia a koordinácie naprieč tímami. Podporujte obchodný rast od vyhľadávania zákazníkov a uzatvárania zmlúv až po realizáciu po predaji.
Popis
- Skúmajte trhy a cieľové segmenty s cieľom usmerňovať strategické vyhľadávanie zákazníkov.
- Získavajte a kvalifikujte obchodné príležitosti prostredníctvom oslovovania, cielenej predajnej činnosti a budovania vzťahov.
- Riadiť predaj od prvého kontaktu až po podpis zmluvy.
- Prepájajte potreby klientov s možnosťami platformy Bueno a jej hodnotovou ponukou.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM, prognózy, údaje o obchodnom portfóliu a predajné reporty.
- Podporujte podnikové obchody mapovaním zainteresovaných strán, koordináciou ponúk a predajnou podporou.
- Veďte podnikové procesy RFP, RFT a prípravy ponúk od začiatku do konca.
- Spolupracujte s internými odborníkmi na príprave tendrových podaní a obchodných ponúk.
- Zlepšujte a štandardizujte predajné procesy a odpovede na tendre.
- Pomáhajte zabezpečiť hladkú implementáciu a kvalitné služby po predaji.
- Koordinujte spoluprácu s predajnými, realizačnými, produktovými a technickými tímami na podporu rastu.
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s rozvojom obchodu, podnikovým predajom alebo obchodným rastom.
- Dobré technické znalosti HVAC a systémov budov.
- Znalosť energetickej efektívnosti, energetických výpočtov a princípov a postupov merania a overovania.
- Skúsenosti s riadením zložitých predajných cyklov a rozvojom nového obchodu.
- Dobré obchodné úsudky, komunikačné schopnosti a schopnosť spolupracovať so zainteresovanými stranami.
- Skúsenosti s prípravou ponúk, tendrov, RFP alebo dokumentov pre podnikový predaj.
- Dobré organizačné schopnosti a skúsenosti so systémami CRM, prognózovaním a vykazovaním obchodného portfólia.
- Schopnosť spolupracovať naprieč internými tímami a funkciami.
- Musíte mať zákonné oprávnenie pracovať v Spojenom kráľovstve; sponzorstvo ani pracovné oprávnenie nebudú poskytnuté.
Benefity
- Flexibilné a konkurencieschopné balíky benefitov.
- Flexibilné voľno vrátane rodičovskej dovolenky, dovolenky a dní pracovného pokoja.
- Podpora rozvoja od nástupu až po vyššie vedúce pozície.
- Skupiny zamestnancov.
- Inkluzívna pracovná kultúra zameraná na pocit spolupatričnosti.