Copeland on maailmanlaajuinen yritys, joka toimii Pohjois-Amerikassa, Euroopassa, Aasian ja Tyynenmeren alueella, Latinalaisessa Amerikassa sekä Lähi-idässä ja Afrikassa. Useilla kielillä tarjottavien palvelujen ansiosta se palvelee monenlaisia markkinoita ja tiimejä eri puolilla maailmaa. Yritys korostaa kestävää kehitystä keskittymällä kestävämpiä ratkaisuja tukevaan suunnitteluun ja tarjoaa tietoa sijoittajille, uutisista, patenteista, saavutettavuudesta, tietosuojasta ja uramahdollisuuksista. Työnhakijoille Copeland tarjoaa tietoa kansainvälisen organisaation mahdollisuuksista, jolla on pitkäaikainen asema ja ilmoitettu sitoutuminen kestävään kehitykseen ja osallisuuteen.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, LVI ja energiatehokkuus
Kasvata Copelandin HVACR- ja energiatehokkuusratkaisujen yritysmyyntiä tarjouskilpailujen, myyntiputken kasvattamisen ja eri toimintojen yhteistyön avulla. Tue kaupallista laajentumista aina uusasiakashankinnasta sopimusten tekemiseen ja myynnin jälkeiseen käyttöönottoon.
Kuvaus
- Tutki markkinoita ja kohdesegmenttejä strategisen uusasiakashankinnan tueksi.
- Luo ja arvioi myyntimahdollisuuksia kontaktoinnin, kohdennetun myyntityön ja suhteiden rakentamisen avulla.
- Johda myyntiä ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Yhdistä asiakkaiden tarpeet Buenon alustan ominaisuuksiin ja arvolupaukseen.
- Pidä CRM-tiedot, ennusteet, myyntiputken tiedot ja myyntiraportit ajan tasalla.
- Tue yritysmyyntiä kartoittamalla sidosryhmiä, koordinoimalla tarjouksia ja avustamalla myyntiä.
- Johda yritysasiakkaiden RFP-, RFT- ja tarjousprosessit alusta loppuun.
- Tee yhteistyötä sisäisten asiantuntijoiden kanssa tarjouskilpailuvastausten ja kaupallisten tarjousten laatimisessa.
- Kehitä ja yhdenmukaista myyntiprosesseja ja tarjouskilpailuvastauksia.
- Auta varmistamaan sujuva käyttöönotto ja laadukas palvelu kaupan jälkeen.
- Koordinoi myynnin, toimituksen, tuotehallinnan ja teknisten tiimien kanssa kasvun tukemiseksi.
Vaatimukset
- Todistettua kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä, yritysmyynnistä tai kaupallisesta kasvusta.
- Vahvaa LVI- ja rakennusjärjestelmien teknistä osaamista.
- Energiatehokkuuden, energiankulutuksen laskennan sekä mittaus- ja todentamisperiaatteiden ja -käytäntöjen tuntemusta.
- Kokemusta pitkistä ja monimutkaisista myyntiprosesseista sekä uuden liiketoiminnan kehittämisestä.
- Vahvaa kaupallista harkintakykyä sekä hyviä viestintä- ja sidosryhmäyhteistyötaitoja.
- Kokemusta ehdotusten, tarjouskilpailuvastausten, RFP-asiakirjojen tai yritysmyynnin materiaalien laatimisesta.
- Hyviä organisointitaitoja sekä kokemusta CRM-järjestelmistä, ennustamisesta ja myyntiputken raportoinnista.
- Kykyä tehdä yhteistyötä sisäisten tiimien ja toimintojen välillä.
- Sinulla on oltava laillinen työnteko-oikeus Yhdistyneessä kuningaskunnassa; työnantaja ei tarjoa viisumivastuuta eikä työnteko-oikeuden järjestämistä.
Edut
- Joustavat ja kilpailukykyiset henkilöstöedut.
- Joustavat vapaat, mukaan lukien vanhempainvapaat, vuosiloma ja pyhäpäivät.
- Kehityksen tuki perehdytyksestä ylimpään johtoon asti.
- Henkilöstön yhteisöryhmät.
- Osallistava työkulttuuri, jossa yhteenkuuluvuus on keskiössä.