Copeland on ülemaailmne ettevõte, mis tegutseb Põhja-Ameerikas, Euroopas, Aasia ja Vaikse ookeani piirkonnas, Ladina-Ameerikas ning Lähis-Idas ja Aafrikas. Mitmes keeles pakutavate teenuste abil toetab ettevõte erinevaid turge ja meeskondi kogu maailmas. Ettevõte rõhutab kestlikkust, keskendudes kestlikumaid tulemusi toetavale inseneritööle, ning jagab teavet investoritele, uudiste, patentide, juurdepääsetavuse, privaatsuse ja karjäärivõimaluste kohta. Tööotsijatele pakub Copeland ülevaadet võimalustest rahvusvahelises organisatsioonis, millel on pikaajaline tegutsemiskogemus ja väljendatud pühendumus kestlikkusele ning kaasatusele.
Äriarenduse juht, HVAC ja energiatõhusus
Arenda Copelandi HVACR- ja energiatõhususlahenduste müüki suurklientidele hangete, müügitoru kasvatamise ja osakondadevahelise koostöö kaudu. Toeta äritegevuse laienemist alates uute klientide leidmisest kuni lepingute sõlmimise ja müügijärgse rakendamiseni.
Kirjeldus
- Uuri turge ja sihtsegmente, et toetada strateegilist kliendihankimist.
- Loo ja kvalifitseeri müügivõimalusi kontakteerumise, sihipärase müügitöö ja suhete loomise kaudu.
- Juhi müügiprotsessi esmasest kontaktist lepingu allkirjastamiseni.
- Seo klientide vajadused Bueno platvormi võimaluste ja väärtuspakkumisega.
- Hoia CRM-andmed, prognoosid, müügitoru teave ja müügiaruanded täpsed.
- Toeta suurklientide müügitehinguid sidusrühmade kaardistamise, pakkumiste koordineerimise ja müügiabiga.
- Juhi suurklientide RFP-, RFT- ja pakkumisprotsesse algusest lõpuni.
- Tee sisemiste ekspertidega koostööd hankepakkumiste ja kommertspakkumiste koostamisel.
- Täiusta ja ühtlusta müügiprotsesse ning hankevastuseid.
- Aita tagada sujuv rakendamine ja kvaliteetne müügijärgne teenindus.
- Koordineeri müügi-, tarne-, toote- ja tehniliste tiimidega, et kasvu toetada.
Nõuded
- Tõendatud kogemus äriarenduse, suurklientide müügi või äritegevuse kasvatamise alal.
- Tugevad tehnilised teadmised HVAC- ja hoonesüsteemidest.
- Energ tõhususe, energiakalkulatsioonide ning mõõtmise ja verifitseerimise põhimõtete ja tavade tundmine.
- Kogemus keerukate müügitsüklite juhtimisel ja uue äri arendamisel.
- Tugev äriline otsustusvõime ning head suhtlus- ja sidusrühmade kaasamise oskused.
- Kogemus pakkumiste, hangete, RFP-de või suurklientide müügidokumentide ettevalmistamisel.
- Head organiseerimisoskused ning kogemus CRM-süsteemide, prognoosimise ja müügitoru aruandlusega.
- Võime teha koostööd ettevõtte eri tiimide ja funktsioonidega.
- Sul peab olema seaduslik õigus Ühendkuningriigis töötada; tööandja ei paku viisa- ega tööloa tuge.
Hüved
- Paindlikud ja konkurentsivõimelised hüvede paketid.
- Paindlik vaba aeg, sealhulgas vanemapuhkus, puhkus ja riigipühad.
- Arengutugi alates sisseelamisest kuni tippjuhtkonnani.
- Töötajate ressursirühmad.
- Kaasav töökultuur, kus väärtustatakse ühtekuuluvust.