Copeland er en global virksomhed med aktiviteter i Nordamerika, Europa, Asien og Stillehavsområdet, Latinamerika samt Mellemøsten og Afrika. Med tjenester på flere sprog understøtter virksomheden en bred vifte af markeder og teams verden over. Virksomheden lægger vægt på bæredygtighed gennem sit fokus på ingeniørarbejde, der skaber mere bæredygtige resultater, og giver information til investorer samt om nyheder, patenter, tilgængelighed, privatliv og karrieremuligheder. For jobsøgere giver Copeland indblik i muligheder inden for en international organisation med en mangeårig tilstedeværelse og et erklæret engagement i bæredygtighed og inklusion.
Forretningsudviklingschef, HVAC og energieffektivitet
Udvikl virksomhedssalget af Copelands løsninger inden for HVACR og energieffektivitet gennem udbud, vækst i salgspipelinen og tværfaglig levering. Understøt kommerciel ekspansion fra kundeprospektering og kontraktindgåelse til implementering efter salget.
Beskrivelse
- Undersøg markeder og målsegmenter for at understøtte strategisk kundeprospektering.
- Skab og kvalificér salgsmuligheder gennem opsøgende kontakt, målrettede salgsaktiviteter og relationsopbygning.
- Håndtér salget fra første kontakt til underskrivelse af kontrakt.
- Knyt kundernes behov til Buenos platformsfunktioner og værditilbud.
- Sørg for, at CRM-registreringer, prognoser, pipeline-data og salgsrapporter er korrekte.
- Understøt virksomhedsaftaler med interessentkortlægning, koordinering af tilbud og salgsstøtte.
- Led virksomheders RFP-, RFT- og tilbudsprocesser fra start til slut.
- Samarbejd med interne eksperter om udbudsmateriale og kommercielle tilbud.
- Forbedr og standardisér salgsprocesser og udbudssvar.
- Bidrag til en smidig implementering og god service efter salget.
- Koordinér med salgs-, leverings-, produkt- og teknologiteams for at understøtte vækst.
Krav
- Dokumenteret erfaring med forretningsudvikling, virksomhedssalg eller kommerciel vækst.
- Stærk teknisk viden om HVAC og bygningssystemer.
- Viden om energieffektivitet, energiberegninger samt principper og praksis for måling og verifikation.
- Erfaring med komplekse salgscyklusser og udvikling af nye forretninger.
- Stærk kommerciel dømmekraft samt gode kommunikations- og interessenthåndteringsevner.
- Erfaring med at udarbejde tilbud, udbud, RFP'er eller salgsdokumenter til virksomheder.
- Gode organisatoriske evner og erfaring med CRM-systemer, prognoser og pipeline-rapportering.
- Evne til at samarbejde på tværs af interne teams og funktioner.
- Skal have lovlig arbejdstilladelse i Storbritannien; sponsorering og arbejdstilladelse vil ikke blive tilbudt.
Fordele
- Fleksible og konkurrencedygtige fordelspakker.
- Fleksibel frihed, herunder forældreorlov, ferie og helligdage.
- Udviklingsstøtte fra introduktionen til ledende stillinger.
- Medarbejderressourcegrupper.
- En inkluderende arbejdspladskultur med fokus på tilhørsforhold.