Copeland est une entreprise mondiale présente en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine, ainsi qu’au Moyen-Orient et en Afrique. Grâce à des services disponibles dans plusieurs langues, elle accompagne un large éventail de marchés et d’équipes dans le monde entier. L’entreprise met l’accent sur la durabilité en privilégiant une ingénierie conçue pour produire des résultats plus durables et fournit des informations destinées aux investisseurs, ainsi que des actualités, des informations sur les brevets, l’accessibilité, la confidentialité et les opportunités de carrière. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, Copeland présente les opportunités offertes au sein d’une organisation internationale solidement implantée et affichant un engagement en faveur de la durabilité et de l’inclusion.
Responsable du développement commercial, CVC et efficacité énergétique
Développez les ventes aux entreprises des solutions CVC-R et d’efficacité énergétique de Copeland grâce aux appels d’offres, à la croissance du portefeuille et à la coordination interfonctionnelle. Soutenez l’expansion commerciale, de la prospection et la signature des contrats jusqu’à la mise en œuvre après-vente.
Description
- Étudier les marchés et les segments cibles afin d’orienter la prospection stratégique.
- Créer et qualifier des opportunités grâce à la prise de contact, à des actions commerciales ciblées et au développement de relations.
- Gérer les ventes du premier contact à la signature du contrat.
- Associer les besoins des clients aux capacités et à la proposition de valeur de la plateforme de Bueno.
- Tenir à jour les dossiers CRM, les prévisions, les données du portefeuille et les rapports commerciaux.
- Soutenir les ventes aux entreprises en cartographiant les parties prenantes, en coordonnant les propositions et en apportant un appui commercial.
- Piloter de bout en bout les processus d’appels d’offres RFP et RFT et la préparation des propositions pour les entreprises.
- Collaborer avec les experts internes aux soumissions d’appels d’offres et aux propositions commerciales.
- Améliorer et standardiser les processus de vente et les réponses aux appels d’offres.
- Contribuer au bon déroulement de la mise en œuvre et à la qualité du service après-vente.
- Coordonner les équipes commerciales, de livraison, produit et techniques afin de soutenir la croissance.
Exigences
- Expérience avérée en développement commercial, vente aux entreprises ou croissance commerciale.
- Solides connaissances techniques du CVC et des systèmes de bâtiment.
- Connaissance de l’efficacité énergétique, des calculs énergétiques et des principes et pratiques de mesure et de vérification.
- Expérience de la gestion de cycles de vente complexes et du développement de nouvelles activités.
- Bon jugement commercial et excellentes aptitudes en communication et en relations avec les parties prenantes.
- Expérience dans la préparation de propositions, d’appels d’offres, de RFP ou de documents de vente aux entreprises.
- Grande rigueur organisationnelle et expérience des systèmes CRM, des prévisions et du suivi du portefeuille.
- Capacité à collaborer avec différentes équipes et fonctions internes.
- Être légalement autorisé à travailler au Royaume-Uni ; aucun parrainage ni autorisation de travail ne sera fourni.
Avantages
- Régimes d’avantages sociaux flexibles et compétitifs.
- Congés flexibles, notamment congé parental, vacances et jours fériés.
- Accompagnement professionnel, de l’intégration aux postes de direction.
- Groupes de ressources pour les employés.
- Culture d’entreprise inclusive favorisant le sentiment d’appartenance.