Copeland
Copeland
Copeland เป็นบริษัทระดับโลกที่ดำเนินงานในอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชียแปซิฟิก ละตินอเมริกา รวมถึงภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกา ด้วยบริการที่มีให้บริการในหลายภาษา บริษัทจึงสนับสนุนตลาดและทีมงานที่หลากหลายทั่วโลก บริษัทให้ความสำคัญกับความยั่งยืนผ่านการมุ่งเน้นด้านวิศวกรรมเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น พร้อมนำเสนอข้อมูลสำหรับนักลงทุน ข่าวสาร สิทธิบัตร การเข้าถึง ความเป็นส่วนตัว และโอกาสทางอาชีพ สำหรับผู้หางาน Copeland มอบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสภายในองค์กรระหว่างประเทศที่ดำเนินงานมาอย่างยาวนาน และมีพันธสัญญาที่ชัดเจนต่อความยั่งยืนและการมีส่วนร่วมของทุกคน

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ HVAC และประสิทธิภาพพลังงาน

ขยายยอดขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชัน HVACR และประสิทธิภาพพลังงานของ Copeland ผ่านการประมูลงาน การเพิ่มโอกาสการขาย และการประสานงานข้ามสายงาน สนับสนุนการขยายธุรกิจเชิงพาณิชย์ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการทำสัญญา ไปจนถึงการนำไปใช้หลังการขาย

รายละเอียด

  • ศึกษาตลาดและกลุ่มเป้าหมายเพื่อกำหนดแนวทางการหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์
  • สร้างและประเมินโอกาสทางธุรกิจผ่านการติดต่อลูกค้า กิจกรรมการขายที่มุ่งเป้าหมาย และการสร้างความสัมพันธ์
  • ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
  • จับคู่ความต้องการของลูกค้ากับความสามารถของแพลตฟอร์มและคุณค่าที่นำเสนอของ Bueno
  • ดูแลให้บันทึกใน CRM การคาดการณ์ ข้อมูลโอกาสการขาย และรายงานการขายมีความถูกต้อง
  • สนับสนุนการขายระดับองค์กรด้วยการวางแผนผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ประสานงานข้อเสนอ และช่วยเหลือด้านการขาย
  • เป็นผู้นำกระบวนการ RFP, RFT และการจัดทำข้อเสนอสำหรับองค์กรตั้งแต่ต้นจนจบ
  • ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญภายในเพื่อจัดทำเอกสารประมูลและข้อเสนอเชิงพาณิชย์
  • ปรับปรุงและกำหนดมาตรฐานกระบวนการขายและการตอบข้อเสนอประมูล
  • ช่วยให้การนำไปใช้เป็นไปอย่างราบรื่นและบริการหลังการขายมีประสิทธิภาพ
  • ประสานงานกับทีมขาย ทีมส่งมอบผลิตภัณฑ์ และทีมเทคนิคเพื่อสนับสนุนการเติบโต

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายระดับองค์กร หรือการเติบโตเชิงพาณิชย์
  • มีความรู้ทางเทคนิคอย่างดีเกี่ยวกับ HVAC และระบบอาคาร
  • มีความรู้เกี่ยวกับประสิทธิภาพพลังงาน การคำนวณพลังงาน และหลักการกับแนวปฏิบัติด้านการวัดผลและการตรวจสอบยืนยัน
  • มีประสบการณ์จัดการวงจรการขายที่ซับซ้อนและพัฒนาธุรกิจใหม่
  • มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดี ทักษะการสื่อสาร และความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์จัดทำข้อเสนอ เอกสารประมูล RFP หรือเอกสารการขายระดับองค์กร
  • มีทักษะการจัดการที่ดีและประสบการณ์ใช้ระบบ CRM การคาดการณ์ และการรายงานโอกาสการขาย
  • สามารถทำงานร่วมกับทีมและหน่วยงานภายในได้
  • ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหราชอาณาจักรอย่างถูกต้องตามกฎหมาย โดยไม่มีการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือใบอนุญาตทำงาน

สวัสดิการ

  • แผนสวัสดิการที่ยืดหยุ่นและแข่งขันได้
  • วันหยุดที่ยืดหยุ่น รวมถึงวันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร วันลาพักร้อน และวันหยุดนักขัตฤกษ์
  • การสนับสนุนการพัฒนาตั้งแต่ช่วงเริ่มงานไปจนถึงระดับผู้นำอาวุโส
  • กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
  • วัฒนธรรมการทำงานที่เปิดกว้างและให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วม