
Copeland เป็นบริษัทระดับโลกที่ดำเนินงานในอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชียแปซิฟิก ละตินอเมริกา รวมถึงภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกา ด้วยบริการที่มีให้บริการในหลายภาษา บริษัทจึงสนับสนุนตลาดและทีมงานที่หลากหลายทั่วโลก บริษัทให้ความสำคัญกับความยั่งยืนผ่านการมุ่งเน้นด้านวิศวกรรมเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น พร้อมนำเสนอข้อมูลสำหรับนักลงทุน ข่าวสาร สิทธิบัตร การเข้าถึง ความเป็นส่วนตัว และโอกาสทางอาชีพ สำหรับผู้หางาน Copeland มอบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสภายในองค์กรระหว่างประเทศที่ดำเนินงานมาอย่างยาวนาน และมีพันธสัญญาที่ชัดเจนต่อความยั่งยืนและการมีส่วนร่วมของทุกคน
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ HVAC และประสิทธิภาพพลังงาน
ขยายยอดขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชัน HVACR และประสิทธิภาพพลังงานของ Copeland ผ่านการประมูลงาน การเพิ่มโอกาสการขาย และการประสานงานข้ามสายงาน สนับสนุนการขยายธุรกิจเชิงพาณิชย์ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการทำสัญญา ไปจนถึงการนำไปใช้หลังการขาย
รายละเอียด
- ศึกษาตลาดและกลุ่มเป้าหมายเพื่อกำหนดแนวทางการหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- สร้างและประเมินโอกาสทางธุรกิจผ่านการติดต่อลูกค้า กิจกรรมการขายที่มุ่งเป้าหมาย และการสร้างความสัมพันธ์
- ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- จับคู่ความต้องการของลูกค้ากับความสามารถของแพลตฟอร์มและคุณค่าที่นำเสนอของ Bueno
- ดูแลให้บันทึกใน CRM การคาดการณ์ ข้อมูลโอกาสการขาย และรายงานการขายมีความถูกต้อง
- สนับสนุนการขายระดับองค์กรด้วยการวางแผนผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ประสานงานข้อเสนอ และช่วยเหลือด้านการขาย
- เป็นผู้นำกระบวนการ RFP, RFT และการจัดทำข้อเสนอสำหรับองค์กรตั้งแต่ต้นจนจบ
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญภายในเพื่อจัดทำเอกสารประมูลและข้อเสนอเชิงพาณิชย์
- ปรับปรุงและกำหนดมาตรฐานกระบวนการขายและการตอบข้อเสนอประมูล
- ช่วยให้การนำไปใช้เป็นไปอย่างราบรื่นและบริการหลังการขายมีประสิทธิภาพ
- ประสานงานกับทีมขาย ทีมส่งมอบผลิตภัณฑ์ และทีมเทคนิคเพื่อสนับสนุนการเติบโต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายระดับองค์กร หรือการเติบโตเชิงพาณิชย์
- มีความรู้ทางเทคนิคอย่างดีเกี่ยวกับ HVAC และระบบอาคาร
- มีความรู้เกี่ยวกับประสิทธิภาพพลังงาน การคำนวณพลังงาน และหลักการกับแนวปฏิบัติด้านการวัดผลและการตรวจสอบยืนยัน
- มีประสบการณ์จัดการวงจรการขายที่ซับซ้อนและพัฒนาธุรกิจใหม่
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดี ทักษะการสื่อสาร และความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์จัดทำข้อเสนอ เอกสารประมูล RFP หรือเอกสารการขายระดับองค์กร
- มีทักษะการจัดการที่ดีและประสบการณ์ใช้ระบบ CRM การคาดการณ์ และการรายงานโอกาสการขาย
- สามารถทำงานร่วมกับทีมและหน่วยงานภายในได้
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหราชอาณาจักรอย่างถูกต้องตามกฎหมาย โดยไม่มีการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือใบอนุญาตทำงาน
สวัสดิการ
- แผนสวัสดิการที่ยืดหยุ่นและแข่งขันได้
- วันหยุดที่ยืดหยุ่น รวมถึงวันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร วันลาพักร้อน และวันหยุดนักขัตฤกษ์
- การสนับสนุนการพัฒนาตั้งแต่ช่วงเริ่มงานไปจนถึงระดับผู้นำอาวุโส
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- วัฒนธรรมการทำงานที่เปิดกว้างและให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วม