Copeland ist ein weltweit tätiges Unternehmen mit Aktivitäten in Nordamerika, Europa, im asiatisch-pazifischen Raum, in Lateinamerika sowie im Nahen Osten und in Afrika. Mit Dienstleistungen in mehreren Sprachen unterstützt das Unternehmen vielfältige Märkte und Teams weltweit. Copeland legt Wert auf Nachhaltigkeit und konzentriert sich darauf, durch Ingenieursleistungen nachhaltigere Ergebnisse zu erzielen. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, Nachrichten, Patente, Barrierefreiheit, Datenschutz und Karrieremöglichkeiten bereit. Arbeitssuchende erhalten Einblicke in die Chancen innerhalb einer international tätigen Organisation mit langjähriger Präsenz und einem erklärten Engagement für Nachhaltigkeit und Inklusion.
Manager Geschäftsentwicklung für HLK und Energieeffizienz
Bauen Sie den Enterprise-Vertrieb für Copelands HLK- und Energieeffizienzlösungen durch Ausschreibungen, Pipeline-Ausbau und funktionsübergreifende Umsetzung aus. Unterstützen Sie die kommerzielle Expansion von der Akquise und Vertragsunterzeichnung bis zur Implementierung nach dem Verkauf.
Beschreibung
- Analysieren Sie Märkte und Zielsegmente, um die strategische Kundenansprache zu steuern.
- Gewinnen und qualifizieren Sie Geschäftschancen durch Direktansprache, gezielte Vertriebsaktivitäten und Beziehungspflege.
- Steuern Sie den Vertrieb vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Stimmen Sie Kundenbedürfnisse auf die Plattformfunktionen und das Wertversprechen von Bueno ab.
- Halten Sie CRM-Datensätze, Prognosen, Pipeline-Daten und Vertriebsberichte aktuell.
- Unterstützen Sie Enterprise-Vertriebsvorhaben durch Stakeholder-Analysen, Angebotskoordination und Vertriebsunterstützung.
- Leiten Sie RFP-, RFT- und Angebotsprozesse für Enterprise-Kunden von Anfang bis Ende.
- Arbeiten Sie mit internen Fachleuten an Ausschreibungsunterlagen und kommerziellen Angeboten.
- Verbessern und vereinheitlichen Sie Vertriebsprozesse und Ausschreibungsantworten.
- Tragen Sie zu einer reibungslosen Implementierung und einem starken Service nach dem Verkauf bei.
- Koordinieren Sie sich mit den Teams für Vertrieb, Umsetzung, Produkt und Technik, um das Wachstum zu unterstützen.
Anforderungen
- Nachweisliche Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Enterprise-Vertrieb oder kommerziellem Wachstum.
- Fundierte technische Kenntnisse in HLK- und Gebäudesystemen.
- Kenntnisse in Energieeffizienz, Energieberechnungen sowie Grundsätzen und Verfahren der Messung und Verifizierung.
- Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie Kommunikations- und Stakeholder-Kompetenz.
- Erfahrung mit der Erstellung von Angeboten, Ausschreibungen, RFPs oder Vertriebsunterlagen für Unternehmenskunden.
- Ausgeprägtes Organisationstalent und Erfahrung mit CRM-Systemen, Prognosen und Pipeline-Berichten.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit über interne Teams und Funktionen hinweg.
- Sie müssen rechtlich berechtigt sein, im Vereinigten Königreich zu arbeiten. Sponsoring und Unterstützung bei der Arbeitserlaubnis werden nicht angeboten.
Zusatzleistungen
- Flexible und wettbewerbsfähige Sozialleistungen.
- Flexible Freistellungsmöglichkeiten, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagen.
- Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung vom Onboarding bis hin zu Führungspositionen.
- Mitarbeitendengruppen.
- Eine inklusive Arbeitsplatzkultur, in der Zugehörigkeit im Mittelpunkt steht.