Copeland je globalna tvrtka koja posluje u Sjevernoj Americi, Europi, azijsko-pacifičkoj regiji, Latinskoj Americi te na Bliskom istoku i u Africi. Usluge dostupne na više jezika omogućuju joj podršku raznolikim tržištima i timovima diljem svijeta. Tvrtka naglašava održivost usmjerenošću na inženjerska rješenja za održivije rezultate te pruža informacije za ulagače, vijesti, patente, pristupačnost, privatnost i karijerne mogućnosti. Tražiteljima zaposlenja Copeland pruža uvid u prilike unutar međunarodne organizacije s dugogodišnjom prisutnošću i deklariranom predanošću održivosti i uključivosti.
Voditelj razvoja poslovanja, HVAC i energetska učinkovitost
Razvijajte prodaju poslovnim korisnicima Copelandovih rješenja za HVACR i energetsku učinkovitost putem natječaja, širenja prodajnog portfelja i suradnje među timovima. Podržavajte komercijalni rast od pronalaženja klijenata i sklapanja ugovora do provedbe nakon prodaje.
Opis
- Istražujte tržišta i ciljane segmente kako biste usmjerili strateško pronalaženje klijenata.
- Stvarajte i kvalificirajte poslovne prilike putem izravnog obraćanja, ciljane prodajne aktivnosti i izgradnje odnosa.
- Vodite prodaju od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Usklađujte potrebe klijenata s mogućnostima Bueno platforme i njezinom vrijednosnom ponudom.
- Održavajte točne CRM zapise, prognoze, podatke o prodajnom portfelju i prodajna izvješća.
- Podržavajte poslovne ugovore mapiranjem dionika, koordinacijom ponuda i prodajnom podrškom.
- Vodite poslovne procese RFP-a, RFT-a i izrade ponuda od početka do kraja.
- Surađujte s internim stručnjacima na pripremi natječajne dokumentacije i komercijalnih ponuda.
- Unapređujte i standardizirajte prodajne procese i odgovore na natječaje.
- Pomozite osigurati nesmetanu provedbu i kvalitetnu uslugu nakon prodaje.
- Koordinirajte suradnju s prodajnim, izvedbenim, proizvodnim i tehničkim timovima radi podrške rastu.
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u razvoju poslovanja, prodaji poslovnim korisnicima ili komercijalnom rastu.
- Dobro tehničko poznavanje HVAC-a i sustava zgrada.
- Poznavanje energetske učinkovitosti, energetskih izračuna te načela i praksi mjerenja i verifikacije.
- Iskustvo u vođenju složenih prodajnih ciklusa i razvoju novog poslovanja.
- Dobra poslovna prosudba, komunikacijske vještine i sposobnost suradnje s dionicima.
- Iskustvo u pripremi ponuda, natječaja, RFP-ova ili prodajne dokumentacije za poslovne korisnike.
- Dobre organizacijske vještine te iskustvo sa sustavima CRM, prognoziranjem i izvještavanjem o prodajnom portfelju.
- Sposobnost suradnje među internim timovima i funkcijama.
- Morate imati zakonsko pravo na rad u Ujedinjenoj Kraljevini; sponzorstvo i radna dozvola neće biti osigurani.
Pogodnosti
- Fleksibilni i konkurentni paketi pogodnosti.
- Fleksibilno slobodno vrijeme, uključujući roditeljski dopust, godišnji odmor i blagdane.
- Podrška profesionalnom razvoju od uvođenja u posao do viših rukovodećih pozicija.
- Grupe zaposlenika za međusobnu podršku.
- Inkluzivna radna kultura usmjerena na osjećaj pripadnosti.