A Copeland é uma empresa global que atua na América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico, América Latina e Oriente Médio e África. Com serviços disponíveis em vários idiomas, apoia uma ampla diversidade de mercados e equipes em todo o mundo. A empresa promove a sustentabilidade por meio de seu foco em engenharia voltada para resultados mais sustentáveis e disponibiliza informações para investidores, notícias, patentes, acessibilidade, privacidade e oportunidades de carreira. Para quem busca emprego, a Copeland oferece uma visão das oportunidades em uma organização internacional com presença consolidada e um compromisso declarado com a sustentabilidade e a inclusão.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, HVAC e Eficiência Energética
Desenvolva as vendas corporativas das soluções de HVACR e eficiência energética da Copeland por meio de licitações, expansão do pipeline e atuação entre equipes. Apoie o crescimento comercial desde a prospecção e a assinatura de contratos até a implementação pós-venda.
Descrição
- Pesquise mercados e segmentos-alvo para orientar a prospecção estratégica.
- Gere e qualifique oportunidades por meio de contatos, atividades de vendas direcionadas e construção de relacionamentos.
- Gerencie as vendas desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
- Relacione as necessidades dos clientes aos recursos e à proposta de valor da plataforma da Bueno.
- Mantenha precisos os registros no CRM, as previsões, os dados do pipeline e os relatórios de vendas.
- Apoie negócios corporativos com mapeamento de partes interessadas, coordenação de propostas e suporte comercial.
- Lidere processos corporativos de RFP, RFT e propostas do início ao fim.
- Trabalhe com especialistas internos em submissões para licitações e propostas comerciais.
- Aprimore e padronize os processos de vendas e as respostas a licitações.
- Ajude a garantir uma implementação tranquila e um serviço sólido após a venda.
- Coordene com as equipes de vendas, entrega, produto e tecnologia para apoiar o crescimento.
Requisitos
- Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas corporativas ou crescimento comercial.
- Sólido conhecimento técnico de HVAC e sistemas prediais.
- Conhecimento de eficiência energética, cálculos de energia e princípios e práticas de medição e verificação.
- Experiência em conduzir ciclos de vendas complexos e desenvolver novos negócios.
- Senso comercial apurado e fortes habilidades de comunicação e relacionamento com partes interessadas.
- Experiência na preparação de propostas, licitações, RFPs ou documentos de vendas corporativas.
- Ótima organização e experiência com sistemas de CRM, previsões e relatórios de pipeline.
- Capacidade de colaborar com equipes e áreas internas.
- É necessário ter autorização legal para trabalhar no Reino Unido; não haverá patrocínio nem fornecimento de autorização de trabalho.
Benefícios
- Planos de benefícios flexíveis e competitivos.
- Folgas flexíveis, incluindo licença parental, férias e feriados.
- Apoio ao desenvolvimento desde a integração até a liderança sênior.
- Grupos de recursos para funcionários.
- Cultura de trabalho inclusiva, com foco no sentimento de pertencimento.