Copeland är ett globalt företag som bedriver verksamhet i Nordamerika, Europa, Asien och Stillahavsområdet, Latinamerika samt Mellanöstern och Afrika. Med tjänster på flera språk stöder företaget ett brett spektrum av marknader och team över hela världen. Företaget betonar hållbarhet genom sitt fokus på teknikutveckling för mer hållbara resultat och tillhandahåller information för investerare samt om nyheter, patent, tillgänglighet, integritet och karriärmöjligheter. För arbetssökande ger Copeland en inblick i möjligheter inom en internationell organisation med långvarig närvaro och ett uttalat engagemang för hållbarhet och inkludering.
Affärsutvecklingschef, HVAC och energieffektivisering
Utveckla företagsförsäljningen av Copelands lösningar för HVACR och energieffektivisering genom upphandlingar, pipelineutveckling och tvärfunktionellt genomförande. Stöd kommersiell expansion från prospektering och avtal till implementering efter försäljningen.
Beskrivning
- Undersök marknader och målsegment för att vägleda strategisk prospektering.
- Skapa och kvalificera möjligheter genom uppsökande kontakter, riktade säljaktiviteter och relationsbyggande.
- Hantera försäljningen från första kontakt till avtalsskrivning.
- Koppla kundernas behov till Buenos plattformsfunktioner och värdeerbjudande.
- Håll CRM-register, prognoser, pipelineinformation och försäljningsrapporter uppdaterade och korrekta.
- Stöd affärer med stora företag genom intressentkartläggning, samordning av förslag och säljstöd.
- Leda företagskunders RFP-, RFT- och anbudsprocesser från start till mål.
- Samarbeta med interna experter kring anbud och kommersiella förslag.
- Förbättra och standardisera säljprocesser och anbudssvar.
- Bidra till smidig implementering och god service efter försäljningen.
- Samordna arbetet med sälj-, leverans-, produkt- och teknikteam för att stödja tillväxt.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling, företagsförsäljning eller kommersiell tillväxt.
- Goda tekniska kunskaper om HVAC och byggnadssystem.
- Kunskap om energieffektivisering, energiberäkningar samt principer och metoder för mätning och verifiering.
- Erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler och utveckla nya affärer.
- God kommersiell bedömningsförmåga samt stark kommunikativ förmåga och vana att samarbeta med intressenter.
- Erfarenhet av att ta fram förslag, anbud, RFP-svar eller försäljningsunderlag för företagskunder.
- God organisationsförmåga och erfarenhet av CRM-system, prognoser och pipeline-rapportering.
- Förmåga att samarbeta mellan interna team och funktioner.
- Måste ha laglig rätt att arbeta i Storbritannien; sponsring och arbetstillstånd erbjuds inte.
Förmåner
- Flexibla och konkurrenskraftiga förmånsplaner.
- Flexibel ledighet, inklusive föräldraledighet, semester och helgdagar.
- Utvecklingsstöd från introduktionen till ledande befattningar.
- Medarbetarresursgrupper.
- En inkluderande arbetsplatskultur med fokus på gemenskap.