Copeland — международная компания, работающая в Северной Америке, Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе, Латинской Америке, а также на Ближнем Востоке и в Африке. Предоставляя услуги на нескольких языках, компания обслуживает широкий спектр рынков и объединяет команды по всему миру. Copeland уделяет особое внимание устойчивому развитию, стремясь с помощью инженерных решений добиваться более устойчивых результатов, а также предоставляет информацию для инвесторов, новости, сведения о патентах, доступности, конфиденциальности и карьерных возможностях. Соискателям компания рассказывает о возможностях работы в международной организации с многолетним присутствием на рынке и заявленной приверженностью принципам устойчивого развития и инклюзивности.
Менеджер по развитию бизнеса: HVAC и энергоэффективность
Развивайте корпоративные продажи решений Copeland для HVACR и энергоэффективности через тендеры, расширение воронки и взаимодействие команд. Поддерживайте коммерческий рост: от поиска клиентов и заключения договоров до внедрения решений после продажи.
Описание
- Изучайте рынки и целевые сегменты, чтобы направлять стратегический поиск клиентов.
- Находите и оценивайте возможности с помощью прямых контактов, целевых продаж и развития отношений.
- Ведите продажи от первого контакта до подписания договора.
- Соотносите потребности клиентов с возможностями платформы Bueno и её ценностным предложением.
- Поддерживайте точность данных CRM, прогнозов, воронки продаж и отчётов.
- Помогайте вести корпоративные сделки: определяйте заинтересованных лиц, координируйте подготовку предложений и оказывайте поддержку продажам.
- Ведите корпоративные процессы RFP, RFT и подготовки предложений от начала до завершения.
- Работайте с внутренними экспертами над тендерными заявками и коммерческими предложениями.
- Совершенствуйте и стандартизируйте процессы продаж и подготовку тендерных ответов.
- Помогайте обеспечивать бесперебойное внедрение и высокий уровень обслуживания после продажи.
- Координируйте работу отделов продаж, внедрения, продукта и технических команд для поддержки роста.
Требования
- Подтверждённый опыт в развитии бизнеса, корпоративных продажах или коммерческом росте.
- Глубокие технические знания в области HVAC и инженерных систем зданий.
- Знание энергоэффективности, энергетических расчётов, а также принципов и практик измерения и верификации.
- Опыт ведения сложных циклов продаж и развития нового бизнеса.
- Развитое коммерческое мышление, навыки коммуникации и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Опыт подготовки предложений, тендерных заявок, ответов на RFP или документов для корпоративных продаж.
- Отличные организаторские навыки и опыт работы с CRM-системами, прогнозированием и отчётностью по воронке продаж.
- Умение сотрудничать с внутренними командами и подразделениями.
- Необходимо иметь законное право на работу в Великобритании; спонсорство и оформление разрешения на работу не предоставляются.
Преимущества
- Гибкие и конкурентоспособные пакеты льгот.
- Гибкий отпуск, включая отпуск по уходу за ребёнком, отпуск и праздничные дни.
- Поддержка профессионального развития — от адаптации до руководящих должностей высшего звена.
- Ресурсные группы для сотрудников.
- Инклюзивная культура рабочего места, в которой каждый чувствует себя частью команды.