Copeland è un’azienda globale presente in Nord America, Europa, Asia-Pacifico, America Latina, Medio Oriente e Africa. Grazie a servizi disponibili in diverse lingue, supporta un’ampia varietà di mercati e team in tutto il mondo. L’azienda promuove la sostenibilità attraverso il suo impegno nell’ingegneria orientata a risultati più sostenibili e offre informazioni per gli investitori, notizie, brevetti, accessibilità, privacy e opportunità di carriera. Per chi cerca lavoro, Copeland offre una panoramica delle opportunità all’interno di un’organizzazione internazionale con una presenza consolidata e un impegno dichiarato per la sostenibilità e l’inclusione.
Responsabile dello sviluppo commerciale, HVAC ed efficienza energetica
Sviluppa le vendite aziendali delle soluzioni HVACR ed efficientamento energetico di Copeland attraverso gare d’appalto, crescita della pipeline e collaborazione tra funzioni. Sostiene l’espansione commerciale dalla prospezione e firma dei contratti fino all’implementazione post-vendita.
Descrizione
- Analizza i mercati e i segmenti target per orientare la prospezione strategica.
- Genera e qualifica opportunità attraverso attività di contatto e vendita mirate e la costruzione di relazioni.
- Gestisce le vendite dal primo contatto alla firma del contratto.
- Collega le esigenze dei clienti alle funzionalità e alla proposta di valore della piattaforma di Bueno.
- Mantiene accurati i dati CRM, le previsioni, le informazioni sulla pipeline e i report di vendita.
- Supporta le trattative aziendali mappando gli stakeholder, coordinando le proposte e fornendo assistenza commerciale.
- Guida dall’inizio alla fine i processi aziendali di RFP, RFT e presentazione delle proposte.
- Collabora con gli esperti interni alla preparazione delle gare d’appalto e delle proposte commerciali.
- Migliora e standardizza i processi di vendita e le risposte alle gare d’appalto.
- Contribuisce a garantire un’implementazione senza intoppi e un servizio post-vendita di qualità.
- Coordina i team vendite, delivery, prodotto e tecnici per sostenere la crescita.
Requisiti
- Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale, nelle vendite aziendali o nella crescita commerciale.
- Solide conoscenze tecniche di HVAC e dei sistemi degli edifici.
- Conoscenza dell’efficienza energetica, dei calcoli energetici e dei principi e delle pratiche di misurazione e verifica.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e nello sviluppo di nuove attività.
- Ottimo senso commerciale e capacità di comunicazione e coinvolgimento degli stakeholder.
- Esperienza nella preparazione di proposte, gare d’appalto, RFP o documenti di vendita aziendali.
- Ottime capacità organizzative ed esperienza con sistemi CRM, previsioni e report della pipeline.
- Capacità di collaborare con team e funzioni interne.
- È necessario essere legalmente autorizzati a lavorare nel Regno Unito; non saranno forniti sponsorizzazione né autorizzazione al lavoro.
Benefit
- Piani di benefit flessibili e competitivi.
- Permessi flessibili, inclusi congedo parentale, ferie e festività.
- Supporto alla crescita professionale, dall’inserimento fino ai ruoli di alta dirigenza.
- Gruppi di risorse per i dipendenti.
- Cultura aziendale inclusiva, attenta al senso di appartenenza.