Copeland es una empresa global que opera en América del Norte, Europa, Asia-Pacífico, América Latina y Oriente Medio y África. Con servicios disponibles en varios idiomas, presta apoyo a una amplia diversidad de mercados y equipos en todo el mundo. La empresa promueve la sostenibilidad mediante su enfoque en la ingeniería orientada a lograr resultados más sostenibles y ofrece información para inversores, noticias, patentes, accesibilidad, privacidad y oportunidades profesionales. Para quienes buscan empleo, Copeland ofrece una visión de las oportunidades dentro de una organización internacional con una trayectoria consolidada y un compromiso declarado con la sostenibilidad y la inclusión.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Climatización y Eficiencia Energética
Desarrolla las ventas empresariales de las soluciones de HVACR y eficiencia energética de Copeland mediante licitaciones, crecimiento de la cartera y coordinación entre equipos. Impulsa la expansión comercial desde la prospección y la firma de contratos hasta la implementación posterior a la venta.
Descripción
- Investiga mercados y segmentos objetivo para orientar la prospección estratégica.
- Genera y cualifica oportunidades mediante contactos, actividades de venta específicas y el desarrollo de relaciones.
- Gestiona las ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Relaciona las necesidades de los clientes con las capacidades y la propuesta de valor de la plataforma de Bueno.
- Mantiene actualizados los registros de CRM, las previsiones, los datos de la cartera y los informes de ventas.
- Apoya las ventas empresariales mediante el análisis de las partes interesadas, la coordinación de propuestas y el respaldo comercial.
- Dirige de principio a fin los procesos empresariales de RFP, RFT y elaboración de propuestas.
- Colabora con especialistas internos en licitaciones y propuestas comerciales.
- Mejora y estandariza los procesos de venta y las respuestas a licitaciones.
- Contribuye a garantizar una implementación fluida y un servicio sólido después de la venta.
- Coordina con los equipos de ventas, ejecución, producto y tecnología para impulsar el crecimiento.
Requisitos
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, ventas empresariales o crecimiento comercial.
- Sólidos conocimientos técnicos de HVAC y sistemas de edificios.
- Conocimientos de eficiencia energética, cálculos de energía y principios y prácticas de medición y verificación.
- Experiencia en la gestión de ciclos de venta complejos y el desarrollo de nuevos negocios.
- Sólido criterio comercial y habilidades de comunicación e interacción con partes interesadas.
- Experiencia en la preparación de propuestas, licitaciones, RFP o documentación de ventas empresariales.
- Gran capacidad organizativa y experiencia con sistemas CRM, previsiones e informes de cartera.
- Capacidad para colaborar con distintos equipos y áreas internas.
- Debe contar con autorización legal para trabajar en el Reino Unido; no se proporcionará patrocinio ni autorización de trabajo.
Beneficios
- Planes de beneficios flexibles y competitivos.
- Tiempo libre flexible, incluidos permisos parentales, vacaciones y días festivos.
- Apoyo al desarrollo desde la incorporación hasta puestos de alta dirección.
- Grupos de recursos para empleados.
- Cultura laboral inclusiva que fomenta el sentido de pertenencia.