Ideal Industries 是一家工業製造商與技術供應商，服務對象包括專業電工、工業客戶，以及潔淨能源與電池供電應用領域。公司透過 IDEAL Electrical、Anderson Power 和 Enatel 提供電氣工具與用品、電源連接器，以及智慧充電與直流電源系統。其業務涵蓋製造、硬體與能源領域，並重視企業責任、職涯發展及持續的工業創新。
資深策略客戶經理（德州遠端）
負責安德森電力產品公司的電氣連接器與配電解決方案 OEM 客戶策略及營收成長。 管理美國西部工業市場的策略客戶。
說明
- 與美國西部的重要 OEM 客戶及策略客戶建立穩固、互信的合作關係。
- 制定並執行多年期客戶計畫，涵蓋成長措施、營收目標、產品藍圖及客戶技術週期。
- 與客戶工程、尋源、採購、營運、產品管理及高階主管團隊建立關係。
- 發掘並優先推動深化合作及提高產品規格採用率的機會。
- 制定並執行 OEM 成長策略，爭取新設計案並擴大市場版圖。
- 開拓物料搬運設備、自動導引車（AGV）、自主移動機器人（AMR）、電池系統、充電基礎設施、倉儲自動化、牽引動力及電氣化領域的商機。
- 透過產品上市、提高市占率、交叉銷售及深入經營策略客戶來增加營收。
- 主導商務談判並制定定價策略，以達成年度營收及利潤率目標。
- 管理商機並使用 CRM 工具維持穩健的銷售管線。
- 影響工程規格及產品選擇，以取得長期量產業務。
- 與工程及產品管理團隊合作，開發符合客戶需求的解決方案。
- 引導客戶開發計畫從初期概念推進至量產上市。
- 追蹤客戶產品藍圖並找出未來可能的成長領域。
- 與製造商代表、經銷商及通路夥伴合作，擴大涵蓋範圍並加速銷售。
- 與夥伴舉行聯合客戶規劃會議及商機檢視。
- 協助訓練夥伴，讓其熟悉應用、產品及市場機會。
- 訂定夥伴績效期望，並支持其拓展策略客戶業務。
- 使用 Salesforce CRM 追蹤並回報客戶計畫、預測、預算及營收目標的進度。
- 定期向管理層提供業務檢討、銷售管線更新及客戶績效報告。
- 評估競爭對手動態、市場變化、客戶投資及新興技術帶來的風險與機會。
- 運用市場情報進行業務規劃及成長措施。
職位要求
- 具商業、工程或相關領域學士學位；MBA 優先。
- 至少七年策略客戶管理、OEM 銷售、業務開發或工業技術銷售經驗。
- 具備成功管理大型 OEM 客戶並建立長期成長策略的實績。
- 具備電氣、配電、連接器、充電、機電或相關工業產品銷售經驗。
- 具備商業敏銳度，並能在複雜的客戶組織中推動業務。
- 具備優秀的溝通、談判、簡報及建立關係能力。
- 熟悉 D365 CRM 或同類銷售管理平台。
- 熟練使用 Microsoft Office。
- 願意且能夠在美國西部出差，出差比例最高可達 50%。
- 具備物料搬運設備、AGV 或 AMR 系統、電池技術、充電基礎設施、倉儲自動化或地勤支援設備經驗者優先。
- 與 OEM 工程、尋源、產品管理及營運團隊已有合作關係者優先。
- 具備大電流連接器、充電介面、電纜組件、配電產品或相關電氣化技術銷售經驗者優先。
- 有成功爭取設計案並創造長期量產營收的實績者優先。
- 有與製造商代表及經銷夥伴合作拓展市場經驗者優先。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 401(k) 計畫及公司提撥配比
- 現金餘額退休金計畫
- 教育費用補助
- 健康促進計畫
- 休假
- 個人假
- 志工服務假
- 國定假日
- 育嬰假
- 獎勵性薪酬