Ideal Industries è un produttore industriale e fornitore di tecnologia al servizio di elettricisti professionisti, clienti industriali e applicazioni per l’energia pulita e alimentate a batteria. Attraverso IDEAL Electrical, Anderson Power ed Enatel, l’azienda realizza utensili e forniture elettriche, connettori di potenza e sistemi intelligenti di ricarica e alimentazione in corrente continua. Le sue attività spaziano dalla produzione all’hardware e all’energia, con attenzione alla responsabilità aziendale, alle carriere professionali e alla continua innovazione industriale.
Responsabile senior dei clienti strategici, da remoto in Texas
Guida la strategia dei clienti OEM e la crescita dei ricavi per i connettori elettrici e le soluzioni di distribuzione dell’energia di Anderson Power Products. Gestisce clienti strategici nei mercati industriali degli Stati Uniti occidentali.
Stati Uniti
Texas109.264 $ – 147.236 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Costruisce partnership basate sulla fiducia con clienti OEM chiave e account strategici negli Stati Uniti occidentali.
- Crea e attua piani pluriennali per gli account, che comprendono iniziative di crescita, obiettivi di ricavo, roadmap dei prodotti e cicli tecnologici dei clienti.
- Sviluppa rapporti con i team dei clienti di ingegneria, sourcing, acquisti, operations, gestione dei prodotti e dirigenza.
- Individua e dà priorità alle opportunità per rafforzare le partnership e aumentare l’adozione dei prodotti nelle specifiche.
- Progetta e attua strategie di crescita OEM per conquistare nuovi progetti e ampliare la presenza sul mercato.
- Sviluppa opportunità nei settori delle attrezzature per la movimentazione dei materiali, degli AGV, degli AMR, dei sistemi a batteria, delle infrastrutture di ricarica, dell’automazione dei magazzini, della forza motrice e dell’elettrificazione.
- Aumenta i ricavi tramite il lancio di prodotti, l’incremento della quota, le vendite incrociate e una maggiore penetrazione degli account strategici.
- Guida le trattative commerciali e definisce strategie di prezzo per raggiungere gli obiettivi annuali di ricavo e margine.
- Gestisce le opportunità e usa strumenti CRM per mantenere una solida pipeline di vendita.
- Influenza le specifiche ingegneristiche e la scelta dei prodotti per assicurarsi contratti di produzione a lungo termine.
- Collabora con Ingegneria e Gestione prodotti per sviluppare soluzioni che soddisfino le esigenze dei clienti.
- Guida i programmi di sviluppo dei clienti dall’ideazione iniziale fino al lancio della produzione.
- Monitora le roadmap dei prodotti dei clienti e individua possibili aree di crescita futura.
- Collabora con rappresentanti dei produttori, distributori e partner di canale per ampliare la copertura e accelerare le vendite.
- Conduce riunioni congiunte di pianificazione degli account e revisioni delle opportunità insieme ai partner.
- Aiuta a formare i partner su applicazioni, prodotti e opportunità di mercato.
- Definisce le aspettative di performance dei partner e sostiene la crescita dei loro account strategici.
- Usa Salesforce CRM per monitorare e riferire i progressi rispetto ai piani degli account, alle previsioni, ai budget e agli obiettivi di ricavo.
- Condivide regolarmente con la dirigenza revisioni aziendali, aggiornamenti della pipeline e rapporti sulle performance degli account.
- Valuta le attività della concorrenza, i cambiamenti del mercato, gli investimenti dei clienti e le tecnologie emergenti per individuare rischi e opportunità.
- Applica le informazioni di mercato alla pianificazione aziendale e alle iniziative di crescita.
Requisiti
- Laurea triennale in economia aziendale, ingegneria o disciplina correlata; preferibile un MBA.
- Almeno sette anni di esperienza nella gestione di account strategici, nelle vendite OEM, nello sviluppo aziendale o nelle vendite tecniche industriali.
- Comprovata esperienza nella gestione di importanti account OEM e nella creazione di strategie di crescita a lungo termine.
- Esperienza nella vendita di prodotti elettrici, per la distribuzione dell’energia, connettori, sistemi di ricarica, prodotti elettromeccanici o prodotti industriali correlati.
- Acume commerciale e capacità di muoversi all’interno di organizzazioni clienti complesse.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, presentazione e sviluppo di relazioni.
- Conoscenza di D365 CRM o di una piattaforma comparabile per la gestione delle vendite.
- Ottima conoscenza di Microsoft Office.
- Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50% negli Stati Uniti occidentali.
- È preferibile esperienza con attrezzature per la movimentazione dei materiali, sistemi AGV o AMR, tecnologie a batteria, infrastrutture di ricarica, automazione dei magazzini o attrezzature di supporto a terra.
- Sono preferibili rapporti già esistenti con i team OEM di ingegneria, sourcing, gestione dei prodotti e operations.
- È preferibile esperienza nella vendita di connettori ad alta corrente, interfacce di ricarica, cablaggi, prodotti per la distribuzione dell’energia o tecnologie di elettrificazione correlate.
- È preferibile una comprovata esperienza nell’ottenere progetti che generino ricavi di produzione a lungo termine.
- È preferibile esperienza di collaborazione con rappresentanti dei produttori e partner di distribuzione per sviluppare i mercati.
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente
- Piano pensionistico a saldo in contanti
- Rimborso delle spese di formazione
- Programmi per il benessere
- Ferie
- Giorni personali
- Permessi per attività di volontariato
- Festività
- Congedo parentale
- Retribuzione incentivante