Ideal Industries on teollisuusvalmistaja ja teknologiatoimittaja, joka palvelee sähköalan ammattilaisia, teollisuusasiakkaita sekä puhtaan energian ja akkukäyttöisten sovellusten tarpeita. IDEAL Electrical-, Anderson Power- ja Enatel-brändiensä kautta yritys valmistaa sähkötyökaluja ja -tarvikkeita, virtaliittimiä sekä älykkäitä lataus- ja tasavirtajärjestelmiä. Sen toiminta kattaa valmistuksen, laitteistot ja energian, ja siinä painottuvat yritysvastuu, ammatilliset uramahdollisuudet ja teollisuuden jatkuva uudistuminen.
Vanhempi strategisten asiakkuuksien päällikkö, etätyö Texasissa
Johda OEM-asiakkuuksien strategiaa ja liikevaihdon kasvua Anderson Power Productsin sähköliittimien ja sähkönjakeluratkaisujen parissa. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia Yhdysvaltain läntisillä teollisuusmarkkinoilla.
Yhdysvallat
Texas109 264 $ – 147 236 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Rakenna luottamuksellisia kumppanuuksia tärkeiden OEM-asiakkaiden ja strategisten asiakkuuksien kanssa Yhdysvaltain länsiosissa.
- Laadi ja toteuta monivuotisia asiakassuunnitelmia, jotka kattavat kasvuhankkeet, liikevaihtotavoitteet, tuotesuunnitelmat ja asiakkaiden teknologiakehityksen syklit.
- Luo suhteita asiakkaiden suunnittelu-, hankinta-, osto-, operatiivisiin, tuotehallinta- ja johtoryhmiin.
- Etsi ja priorisoi mahdollisuuksia syventää kumppanuuksia ja lisätä tuotteiden päätymistä teknisiin määrittelyihin.
- Suunnittele ja toteuta OEM-kasvustrategioita, joilla voitetaan uusia tuotesuunnitelmia ja laajennetaan markkina-asemaa.
- Etsi mahdollisuuksia materiaalinkäsittelylaitteissa, AGV- ja AMR-järjestelmissä, akkujärjestelmissä, latausinfrastruktuurissa, varastoautomaatiossa, työkoneissa ja sähköistämisessä.
- Kasvata liikevaihtoa tuotelanseerauksilla, markkinaosuuden kasvattamisella, ristiinmyynnillä ja strategisten asiakkuuksien syventämisellä.
- Johda kaupallisia neuvotteluja ja määritä hinnoittelustrategioita vuotuisten liikevaihto- ja katetavoitteiden saavuttamiseksi.
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia ja pidä myyntiputki vahvana CRM-työkaluilla.
- Vaikuta teknisiin määrittelyihin ja tuotevalintoihin pitkäaikaisten tuotantosopimusten varmistamiseksi.
- Tee yhteistyötä suunnittelu- ja tuotehallintatiimien kanssa asiakkaiden tarpeita vastaavien ratkaisujen kehittämiseksi.
- Ohjaa asiakkaiden tuotekehitysohjelmia varhaisesta ideasta tuotannon käynnistämiseen.
- Seuraa asiakkaiden tuotesuunnitelmia ja tunnista mahdollisia tulevia kasvukohteita.
- Tee yhteistyötä valmistajien edustajien, jakelijoiden ja kanavakumppaneiden kanssa kattavuuden laajentamiseksi ja myynnin nopeuttamiseksi.
- Järjestä kumppaneiden kanssa yhteisiä asiakassuunnittelukokouksia ja myyntimahdollisuuksien katselmointeja.
- Tue kumppaneiden koulutusta sovelluksista, tuotteista ja markkinamahdollisuuksista.
- Aseta kumppaneille suoritusodotukset ja tue heidän strategisten asiakkuuksiensa kasvua.
- Seuraa ja raportoi asiakassuunnitelmien, ennusteiden, budjettien ja liikevaihtotavoitteiden edistymistä Salesforce CRM:ssä.
- Esittele johdolle säännöllisiä liiketoimintakatsauksia, myyntiputken päivityksiä ja asiakkuuksien tulosraportteja.
- Arvioi kilpailijoiden toimintaa, markkinamuutoksia, asiakkaiden investointeja ja uusia teknologioita riskien ja mahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Hyödynnä markkinatietoa liiketoiminnan suunnittelussa ja kasvuhankkeissa.
Vaatimukset
- Kauppatieteiden, tekniikan tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto; MBA-tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus strategisten asiakkuuksien hallinnasta, OEM-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai teknisestä teollisuusmyynnistä.
- Näyttöä suurten OEM-asiakkuuksien menestyksekkäästä hallinnasta ja pitkäjänteisten kasvustrategioiden rakentamisesta.
- Kokemusta sähkö-, sähkönjakelu-, liitin-, lataus-, sähkömekaanisten tai vastaavien teollisuustuotteiden myynnistä.
- Liiketoimintaosaamista ja kykyä toimia monimutkaisissa asiakasorganisaatioissa.
- Vahvat viestintä-, neuvottelu- ja esitystaidot sekä kyky rakentaa suhteita.
- D365 CRM:n tai vastaavan myynninhallinta-alustan käyttötaito.
- Vahvat Microsoft Office -taidot.
- Valmius ja kyky matkustaa enintään 50 % työajasta Yhdysvaltain länsiosissa.
- Kokemus materiaalinkäsittelylaitteista, AGV- tai AMR-järjestelmistä, akkuteknologioista, latausinfrastruktuurista, varastoautomaatiosta tai maahuolintalaitteista katsotaan eduksi.
- Olemassa olevat suhteet OEM-asiakkaiden suunnittelu-, hankinta-, tuotehallinta- ja operatiivisiin tiimeihin katsotaan eduksi.
- Kokemus suurvirtaliittimien, latausliitäntöjen, kaapelikokoonpanojen, sähkönjakelutuotteiden tai vastaavien sähköistämisteknologioiden myynnistä katsotaan eduksi.
- Näyttö uusien tuoteratkaisujen voittamisesta pitkäaikaista tuotantoliikevaihtoa tuottaviin käyttöihin katsotaan eduksi.
- Kokemus yhteistyöstä valmistajien edustajien ja jakelukumppaneiden kanssa markkinoiden kasvattamiseksi katsotaan eduksi.
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksamalla osuudella
- Kassaperusteinen eläkejärjestely
- Koulutuskustannusten korvaus
- Hyvinvointiohjelmat
- Vuosiloma
- Henkilökohtaiset vapaapäivät
- Vapaaehtoistyöhön käytettävä vapaa-aika
- Arkipyhät
- Vanhempainvapaa
- Kannustinpalkkiot