Ang Ideal Industries ay isang tagagawa para sa industriya at tagapagbigay ng teknolohiya na naglilingkod sa mga propesyonal na electrician, kostumer sa industriya, at mga aplikasyon para sa malinis na enerhiya at pinapagana ng baterya. Sa pamamagitan ng IDEAL Electrical, Anderson Power, at Enatel, gumagawa ang kumpanya ng mga kasangkapan at suplay sa elektrisidad, konektor ng kuryente, at matatalinong sistema ng pagsingil at DC power. Saklaw ng gawain nito ang pagmamanupaktura, hardware, at enerhiya, na nakatuon sa pananagutang korporatibo, mga karerang bokasyonal, at patuloy na inobasyong industriyal.
Senior na Strategic Account Manager, Remote sa Texas
Pangungunahan ang estratehiya sa OEM account at paglago ng kita para sa mga electrical connector at solusyon sa power distribution ng Anderson Power Products. Pangangasiwaan ang mga strategic account sa mga industriyal na merkado sa Kanlurang U.S.
Estados Unidos
Texas$109,264 – $147,236 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebentaPaglalarawan
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang pakikipagsosyo sa mahahalagang OEM customer at strategic account sa buong Kanlurang Estados Unidos.
- Gumawa at maghatid ng mga multi-year account plan na sumasaklaw sa mga inisyatiba sa paglago, target na kita, roadmap ng produkto, at mga siklo ng teknolohiya ng customer.
- Bumuo ng ugnayan sa mga pangkat ng customer sa engineering, sourcing, procurement, operasyon, product management, at pamunuan ng ehekutibo.
- Humanap at magtakda ng prayoridad sa mga pagkakataong magpalalim ng pakikipagsosyo at magpalawak ng paggamit ng mga espesipikasyon ng produkto.
- Magdisenyo at magpatupad ng mga estratehiya sa paglago ng OEM upang makakuha ng mga bagong disenyo at mapalawak ang presensya sa merkado.
- Tuklasin ang mga oportunidad sa kagamitan sa paghawak ng materyales, AGV, AMR, sistema ng baterya, imprastraktura sa pag-charge, automation ng bodega, motive power, at elektripikasyon.
- Palaguin ang kita sa pamamagitan ng paglulunsad ng produkto, pagtaas ng bahagi sa merkado, cross-selling, at mas malalim na pagpasok sa mga strategic account.
- Pangunahan ang mga komersyal na negosasyon at magtakda ng mga estratehiya sa presyo upang maabot ang taunang target sa kita at margin.
- Pamahalaan ang mga oportunidad at gumamit ng mga CRM tool upang mapanatiling malakas ang sales pipeline.
- Impluwensiyahan ang mga espesipikasyon sa engineering at pagpili ng produkto upang makakuha ng pangmatagalang negosyo sa produksyon.
- Makipagtulungan sa Engineering at Product Management upang bumuo ng mga solusyong tumutugon sa pangangailangan ng customer.
- Gabayan ang mga programa sa pagpapaunlad ng customer mula sa paunang konsepto hanggang sa paglulunsad ng produksyon.
- Subaybayan ang mga roadmap ng produkto ng customer at tukuyin ang mga posibleng larangan para sa paglago sa hinaharap.
- Makipagtulungan sa mga kinatawan ng manufacturer, distributor, at channel partner upang palawakin ang saklaw at pabilisin ang benta.
- Pangunahan ang magkasanib na pulong sa pagpaplano ng account at mga pagsusuri ng oportunidad kasama ang mga partner.
- Tulungan ang mga partner na matuto tungkol sa mga aplikasyon, produkto, at oportunidad sa merkado.
- Magtakda ng mga inaasahan sa performance ng partner at suportahan ang paglago ng kanilang mga strategic account.
- Gamitin ang Salesforce CRM upang subaybayan at iulat ang progreso kaugnay ng mga account plan, forecast, badyet, at target na kita.
- Magbahagi sa pamunuan ng regular na business review, update sa pipeline, at ulat sa performance ng account.
- Suriin ang mga aktibidad ng kakompetensiya, pagbabago sa merkado, pamumuhunan ng customer, at mga umuusbong na teknolohiya upang matukoy ang mga panganib at oportunidad.
- Gamitin ang market intelligence sa pagpaplano ng negosyo at mga inisyatiba sa paglago.
Mga Kinakailangan
- Batsilyer sa negosyo, engineering, o kaugnay na larangan; mas gusto ang MBA.
- Hindi bababa sa pitong taong karanasan sa strategic account management, benta ng OEM, business development, o teknikal na benta sa industriya.
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng malalaking OEM account at pagbuo ng mga estratehiya sa pangmatagalang paglago.
- Karanasan sa pagbebenta ng mga produktong elektrikal, power distribution, connector, pang-charge, electromechanical, o kaugnay na produktong industriyal.
- Talino sa negosyo at kakayahang makipag-ugnayan sa masalimuot na organisasyon ng customer.
- Mahuhusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, presentasyon, at pagbuo ng ugnayan.
- Kasanayan sa D365 CRM o katulad na platform para sa pamamahala ng benta.
- Mahuhusay na kasanayan sa Microsoft Office.
- Kahandaang maglakbay at kakayahang bumiyahe nang hanggang 50% sa Kanlurang Estados Unidos.
- Mas gusto ang karanasan sa kagamitan sa paghawak ng materyales, sistema ng AGV o AMR, teknolohiya ng baterya, imprastraktura sa pag-charge, automation ng bodega, o kagamitan sa suporta sa lupa.
- Mas gusto ang dati nang ugnayan sa mga pangkat ng engineering, sourcing, product management, at operasyon ng OEM.
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng mga high-current connector, charging interface, cable assembly, produktong power distribution, o kaugnay na teknolohiya sa elektripikasyon.
- Mas gusto ang napatunayang kasaysayan ng pagkapanalo ng mga disenyo na lumilikha ng pangmatagalang kita mula sa produksyon.
- Mas gusto ang karanasan sa pakikipagtulungan sa mga kinatawan ng manufacturer at mga partner sa distribusyon upang palaguin ang mga merkado.
Mga Benepisyo
- Insurance sa kalusugan, ngipin, at paningin
- 401(k) na may katapat na kontribusyon ng kumpanya
- Cash balance pension plan
- Reimbursement sa edukasyon
- Mga programang pangkalusugan
- Bakasyon
- Mga personal na araw
- Oras para sa pagboboluntaryo
- Mga holiday
- Leave para sa magulang
- Bayad na insentibo