Ideal Industries เป็นผู้ผลิตภาคอุตสาหกรรมและผู้ให้บริการเทคโนโลยีที่ให้บริการช่างไฟฟ้ามืออาชีพ ลูกค้าอุตสาหกรรม และการใช้งานด้านพลังงานสะอาดและพลังงานจากแบตเตอรี่ ผ่านแบรนด์ IDEAL Electrical, Anderson Power และ Enatel บริษัทผลิตเครื่องมือและวัสดุอุปกรณ์ไฟฟ้า ขั้วต่อกำลังไฟฟ้า ตลอดจนระบบชาร์จอัจฉริยะและระบบจ่ายไฟฟ้ากระแสตรง ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมการผลิต ฮาร์ดแวร์ และพลังงาน โดยมุ่งเน้นความรับผิดชอบขององค์กร อาชีพสายช่าง และนวัตกรรมอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง
ผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์อาวุโส ทำงานทางไกลในเท็กซัส
วางกลยุทธ์บัญชี OEM และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้สำหรับคอนเน็กเตอร์ไฟฟ้าและโซลูชันการจ่ายกำลังไฟฟ้าของ Anderson Power Products ดูแลบัญชีเชิงกลยุทธ์ในตลาดอุตสาหกรรมทั่วภูมิภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
รายละเอียด
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับลูกค้า OEM รายสำคัญและบัญชีเชิงกลยุทธ์ทั่วภูมิภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
- จัดทำและดำเนินแผนบัญชีระยะหลายปี ครอบคลุมโครงการริเริ่มเพื่อการเติบโต เป้าหมายรายได้ แผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ และวงจรเทคโนโลยีของลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับทีมลูกค้าในด้านวิศวกรรม การจัดหา การจัดซื้อ การปฏิบัติการ การบริหารผลิตภัณฑ์ และผู้บริหารระดับสูง
- ค้นหาและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการกระชับความร่วมมือและเพิ่มการนำผลิตภัณฑ์ไปกำหนดไว้ในข้อกำหนด
- วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตของ OEM เพื่อชนะงานออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายการเข้าถึงตลาด
- ติดตามโอกาสในอุปกรณ์ขนถ่ายวัสดุ AGV, AMR, ระบบแบตเตอรี่ โครงสร้างพื้นฐานการชาร์จ ระบบคลังสินค้าอัตโนมัติ ระบบขับเคลื่อน และการใช้พลังงานไฟฟ้า
- เพิ่มรายได้ผ่านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การเพิ่มส่วนแบ่ง การขายผลิตภัณฑ์ข้ามกลุ่ม และการเจาะบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้ลึกยิ่งขึ้น
- นำการเจรจาทางการค้าและกำหนดกลยุทธ์ราคาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้และอัตรากำไรประจำปี
- บริหารโอกาสทางธุรกิจและใช้เครื่องมือ CRM เพื่อรักษาช่องทางการขายให้แข็งแกร่ง
- มีส่วนกำหนดข้อกำหนดทางวิศวกรรมและการเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ธุรกิจการผลิตระยะยาว
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมและฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์เพื่อพัฒนาโซลูชันที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
- ให้คำแนะนำโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับลูกค้าตั้งแต่แนวคิดเริ่มต้นจนถึงการเปิดตัวการผลิต
- ติดตามแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและระบุโอกาสที่อาจเติบโตได้ในอนาคต
- ทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรช่องทางการขายเพื่อขยายความครอบคลุมและเร่งยอดขาย
- จัดประชุมวางแผนบัญชีร่วมและทบทวนโอกาสทางธุรกิจกับพันธมิตร
- ช่วยฝึกอบรมพันธมิตรเกี่ยวกับการใช้งาน ผลิตภัณฑ์ และโอกาสทางการตลาด
- กำหนดความคาดหวังด้านผลการดำเนินงานของพันธมิตรและสนับสนุนการเติบโตของบัญชีเชิงกลยุทธ์
- ใช้ Salesforce CRM เพื่อติดตามและรายงานความคืบหน้าเทียบกับแผนบัญชี การคาดการณ์ งบประมาณ และเป้าหมายรายได้
- รายงานผลการดำเนินธุรกิจ อัปเดตช่องทางการขาย และรายงานผลการดำเนินงานของบัญชีให้ผู้บริหารทราบเป็นประจำ
- ประเมินกิจกรรมของคู่แข่ง การเปลี่ยนแปลงของตลาด การลงทุนของลูกค้า และเทคโนโลยีเกิดใหม่ เพื่อค้นหาความเสี่ยงและโอกาส
- นำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดมาใช้ในการวางแผนธุรกิจและโครงการริเริ่มเพื่อการเติบโต
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิ MBA
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีด้านการบริหารบัญชีเชิงกลยุทธ์ การขาย OEM การพัฒนาธุรกิจ หรือการขายเชิงเทคนิคในอุตสาหกรรม
- มีประวัติความสำเร็จในการบริหารบัญชี OEM รายใหญ่และสร้างกลยุทธ์การเติบโตระยะยาว
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า ระบบจ่ายกำลังไฟฟ้า คอนเน็กเตอร์ อุปกรณ์ชาร์จ ผลิตภัณฑ์เครื่องกลไฟฟ้า หรือผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีความเข้าใจด้านธุรกิจและสามารถทำงานกับองค์กรลูกค้าที่มีโครงสร้างซับซ้อนได้
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- ใช้ D365 CRM หรือแพลตฟอร์มบริหารการขายที่เทียบเท่าได้อย่างชำนาญ
- ใช้ Microsoft Office ได้ดี
- พร้อมและสามารถเดินทางได้สูงสุด 50% ทั่วภูมิภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านอุปกรณ์ขนถ่ายวัสดุ ระบบ AGV หรือ AMR เทคโนโลยีแบตเตอรี่ โครงสร้างพื้นฐานการชาร์จ ระบบคลังสินค้าอัตโนมัติ หรืออุปกรณ์สนับสนุนภาคพื้นดิน
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีความสัมพันธ์ที่ดีกับทีมวิศวกรรม OEM การจัดหา การบริหารผลิตภัณฑ์ และการปฏิบัติการ
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ขายคอนเน็กเตอร์กระแสสูง อินเทอร์เฟซการชาร์จ ชุดสายเคเบิล ผลิตภัณฑ์จ่ายกำลังไฟฟ้า หรือเทคโนโลยีการใช้พลังงานไฟฟ้าที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประวัติพิสูจน์ได้ในการชนะงานออกแบบที่สร้างรายได้จากการผลิตระยะยาว
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ทำงานกับตัวแทนผู้ผลิตและพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายเพื่อขยายตลาด
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- แผนบำนาญแบบยอดเงินคงเหลือ
- เงินสนับสนุนการศึกษา
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะ
- วันลาพักร้อน
- วันลาส่วนตัว
- วันลาเพื่อทำงานอาสาสมัคร
- วันหยุดตามเทศกาล
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- ค่าตอบแทนจูงใจ