Ideal Industries е индустриален производител и доставчик на технологии за професионални електротехници, индустриални клиенти и приложения за чиста енергия и захранване с батерии. Чрез IDEAL Electrical, Anderson Power и Enatel компанията произвежда електрически инструменти и консумативи, захранващи конектори и интелигентни системи за зареждане и постояннотоково захранване. Дейността ѝ обхваща производството, хардуера и енергетиката, с акцент върху корпоративната отговорност, професионалното развитие и продължаващите индустриални иновации.
Старши мениджър стратегически клиенти, дистанционна работа в Тексас
Ръководете стратегията за OEM клиенти и растежа на приходите от електрически конектори и решения за разпределение на електроенергията на Anderson Power Products. Управлявайте стратегически клиенти в индустриалните пазари на западните щати на САЩ.
Описание
- Изграждайте доверени партньорства с ключови OEM клиенти и стратегически клиенти в западната част на Съединените щати.
- Създавайте и изпълнявайте многогодишни планове за клиенти, обхващащи инициативи за растеж, цели за приходите, продуктови планове и технологични цикли на клиентите.
- Развивайте отношения с екипите на клиентите в областите инженеринг, снабдяване, доставки, операции, управление на продукти и висше ръководство.
- Откривайте и приоритизирайте възможности за задълбочаване на партньорствата и по-широко включване на продуктите в спецификациите.
- Разработвайте и изпълнявайте стратегии за растеж при OEM клиенти, които печелят нови проекти и разширяват пазарното присъствие.
- Търсете възможности в оборудване за обработка на материали, AGV, AMR, батерийни системи, зарядна инфраструктура, складова автоматизация, тягово захранване и електрификация.
- Увеличавайте приходите чрез продуктови премиери, по-висок пазарен дял, кръстосани продажби и по-дълбоко навлизане при стратегическите клиенти.
- Ръководете търговските преговори и определяйте ценови стратегии за постигане на годишните цели за приходи и марж.
- Управлявайте възможностите и използвайте CRM инструменти за поддържане на силен канал за продажби.
- Влияйте върху инженерните спецификации и избора на продукти, за да осигурите дългосрочни производствени поръчки.
- Работете съвместно с екипите по инженеринг и управление на продукти за разработване на решения, отговарящи на нуждите на клиентите.
- Ръководете програмите за разработване на продукти за клиенти от началната концепция до стартирането на производството.
- Следете продуктовите планове на клиентите и откривайте потенциални области за бъдещ растеж.
- Работете с представители на производители, дистрибутори и партньори по каналите за продажба, за да разширите покритието и ускорите продажбите.
- Провеждайте съвместни срещи за планиране на клиентите и прегледи на възможностите с партньорите.
- Помагайте за обучението на партньорите относно приложения, продукти и пазарни възможности.
- Определяйте очакванията за представянето на партньорите и подкрепяйте растежа им при стратегическите клиенти.
- Използвайте Salesforce CRM за проследяване и отчитане на напредъка по плановете за клиентите, прогнозите, бюджетите и целите за приходи.
- Редовно споделяйте с ръководството бизнес прегледи, актуализации на канала за продажби и отчети за представянето на клиентите.
- Оценявайте активността на конкурентите, пазарните промени, инвестициите на клиентите и нововъзникващите технологии, за да откривате рискове и възможности.
- Прилагайте пазарните анализи в бизнес планирането и инициативите за растеж.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, инженерство или сродна област; MBA е предимство.
- Най-малко седем години опит в стратегическо управление на клиенти, OEM продажби, бизнес развитие или технически индустриални продажби.
- Доказан успех в управлението на големи OEM клиенти и изграждането на дългосрочни стратегии за растеж.
- Опит в продажбите на електрически продукти, разпределение на електроенергия, конектори, зарядно оборудване, електромеханични или сродни индустриални продукти.
- Търговски усет и умение за ориентиране в сложни клиентски организации.
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения и способност за изграждане на взаимоотношения.
- Познаване на D365 CRM или сравнима платформа за управление на продажбите.
- Добри умения за работа с Microsoft Office.
- Готовност и възможност за пътуване до 50% в западната част на Съединените щати.
- Опит с оборудване за обработка на материали, AGV или AMR системи, батерийни технологии, зарядна инфраструктура, складова автоматизация или наземно обслужващо оборудване е предимство.
- Съществуващи контакти с OEM екипи по инженеринг, снабдяване, управление на продукти и операции са предимство.
- Опит в продажбите на високотокови конектори, интерфейси за зареждане, кабелни сглобки, продукти за разпределение на електроенергия или сродни технологии за електрификация е предимство.
- Доказан опит в спечелването на проекти за дизайн, които генерират дългосрочни производствени приходи, е предимство.
- Опит в работата с представители на производители и дистрибуторски партньори за развитие на пазари е предимство.
Придобивки
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка
- План 401(k) с участие на компанията
- Пенсионен план с паричен баланс
- Възстановяване на разходи за образование
- Програми за благосъстояние
- Платен отпуск
- Лични дни
- Отпуск за доброволческа дейност
- Празнични дни
- Родителски отпуск
- Бонусно възнаграждение