Ideal Industries — промышленный производитель и поставщик технологических решений для профессиональных электриков, промышленных заказчиков, а также сфер чистой энергетики и аккумуляторных систем. Под брендами IDEAL Electrical, Anderson Power и Enatel компания выпускает электроинструменты и электротехнические материалы, силовые разъёмы, интеллектуальные зарядные устройства и системы питания постоянного тока. Её деятельность охватывает производство, аппаратные решения и энергетику; особое внимание уделяется корпоративной ответственности, профессиональному обучению и развитию промышленности.
Старший менеджер по стратегическим клиентам, удалённо (Техас)
Развивайте стратегию работы с OEM-клиентами и рост выручки от электрических разъёмов и систем распределения питания Anderson Power Products. Ведите стратегические клиентские счета на промышленных рынках западных штатов США.
Описание
- Выстраивайте доверительные партнёрские отношения с ключевыми OEM-клиентами и стратегическими заказчиками на западе США.
- Создавайте и реализуйте многолетние планы работы с клиентами: инициативы роста, цели по выручке, продуктовые дорожные карты и циклы внедрения технологий.
- Развивайте отношения с командами клиентов в инженерии, снабжении, закупках, операционной деятельности, управлении продуктами и руководстве.
- Находите и приоритизируйте возможности углубить партнёрство и повысить внедрение продукции в спецификации.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии роста OEM-направления, помогающие выигрывать новые проекты и расширять присутствие на рынке.
- Ищите возможности в сфере оборудования для обработки материалов, AGV, AMR, аккумуляторных систем, зарядной инфраструктуры, складской автоматизации, тягового оборудования и электрификации.
- Увеличивайте выручку за счёт запуска продуктов, роста доли, перекрёстных продаж и более глубокого развития стратегических клиентских счетов.
- Ведите коммерческие переговоры и формируйте ценовые стратегии для достижения годовых целей по выручке и марже.
- Управляйте возможностями продаж и используйте CRM-инструменты для поддержания сильной воронки продаж.
- Влияйте на инженерные спецификации и выбор продуктов, чтобы закреплять долгосрочные производственные контракты.
- Сотрудничайте с инженерным отделом и управлением продуктами, разрабатывая решения под потребности клиентов.
- Сопровождайте программы разработки для клиентов от ранней концепции до запуска производства.
- Отслеживайте продуктовые дорожные карты клиентов и выявляйте перспективные направления роста.
- Работайте с представителями производителей, дистрибьюторами и партнёрами по каналам продаж, расширяя охват и ускоряя продажи.
- Проводите совместные встречи по планированию работы с клиентами и анализу возможностей с партнёрами.
- Помогайте обучать партнёров применению продукции, продуктам и рыночным возможностям.
- Устанавливайте ожидания по эффективности партнёров и поддерживайте рост их стратегических клиентских счетов.
- Используйте Salesforce CRM для отслеживания и отчётности о выполнении планов по клиентам, прогнозов, бюджетов и целей по выручке.
- Регулярно представляйте руководству обзоры бизнеса, обновления по воронке продаж и отчёты о результатах работы с клиентами.
- Оценивайте активность конкурентов, изменения рынка, инвестиции клиентов и новые технологии, выявляя риски и возможности.
- Применяйте рыночную аналитику при бизнес-планировании и разработке инициатив роста.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной сфере; предпочтительно наличие степени MBA.
- Не менее семи лет опыта в управлении стратегическими клиентами, продажах OEM, развитии бизнеса или технических промышленных продажах.
- Подтверждённый опыт успешной работы с крупными OEM-клиентами и разработки долгосрочных стратегий роста.
- Опыт продаж электротехнических изделий, систем распределения питания, разъёмов, зарядных устройств, электромеханической или смежной промышленной продукции.
- Деловая хватка и умение ориентироваться в сложных структурах клиентских организаций.
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, презентации и построения отношений.
- Владение D365 CRM или сопоставимой платформой управления продажами.
- Уверенное владение Microsoft Office.
- Готовность и возможность совершать поездки по западным штатам США продолжительностью до 50% рабочего времени.
- Предпочтителен опыт работы с оборудованием для обработки материалов, системами AGV или AMR, аккумуляторными технологиями, зарядной инфраструктурой, складской автоматизацией или наземным обслуживающим оборудованием.
- Предпочтительны налаженные связи с инженерными командами OEM-клиентов, отделами снабжения и управления продуктами, а также операционными командами.
- Предпочтителен опыт продаж сильноточных разъёмов, интерфейсов зарядки, кабельных сборок, изделий для распределения питания или смежных технологий электрификации.
- Предпочтителен подтверждённый опыт выигрыша проектов, обеспечивающих долгосрочную выручку от производства.
- Предпочтителен опыт работы с представителями производителей и дистрибьюторскими партнёрами для развития рынков.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с взносами работодателя
- Пенсионный план с денежным балансом
- Возмещение расходов на обучение
- Программы благополучия
- Отпуск
- Личные дни
- Время для волонтёрской деятельности
- Праздничные дни
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Премиальная оплата