Ideal Industries industrijski je proizvođač i pružatelj tehnologije za profesionalne električare, industrijske kupce te primjene u području čiste energije i napajanja baterijama. Putem brendova IDEAL Electrical, Anderson Power i Enatel tvrtka proizvodi električne alate i potrepštine, priključke za napajanje te inteligentne sustave za punjenje i istosmjerno napajanje. Njezino poslovanje obuhvaća proizvodnju, hardver i energetiku, uz naglasak na korporativnu odgovornost, strukovne karijere i kontinuirane industrijske inovacije.
Viši voditelj strateških ključnih kupaca, rad na daljinu u Teksasu
Vodite strategiju OEM kupaca i rast prihoda za električne konektore i rješenja za distribuciju energije tvrtke Anderson Power Products. Upravljajte strateškim kupcima na industrijskim tržištima zapadnog SAD-a.
Opis
- Gradite partnerske odnose utemeljene na povjerenju s ključnim OEM kupcima i strateškim klijentima diljem zapadnog dijela Sjedinjenih Država.
- Izrađujte i provodite višegodišnje planove za kupce koji obuhvaćaju inicijative za rast, ciljeve prihoda, planove proizvoda i tehnološke cikluse kupaca.
- Razvijajte odnose s timovima kupaca u područjima inženjerstva, nabave dobavljača, nabave, operacija, upravljanja proizvodima i izvršnog vodstva.
- Prepoznajte i odredite prioritete prilika za produbljivanje partnerstava i širu primjenu proizvoda u specifikacijama.
- Osmislite i provedite strategije rasta OEM poslovanja koje osvajaju nove projekte i proširuju prisutnost na tržištu.
- Tražite prilike u području opreme za rukovanje materijalom, AGV-ova, AMR-ova, baterijskih sustava, infrastrukture za punjenje, automatizacije skladišta, pogonske energije i elektrifikacije.
- Povećavajte prihode lansiranjem proizvoda, rastom udjela, unakrsnom prodajom i dubljim prodorom u strateške kupce.
- Vodite komercijalne pregovore i određujte cjenovne strategije za ostvarenje godišnjih ciljeva prihoda i marže.
- Upravljajte prilikama i koristite CRM alate za održavanje snažnog prodajnog lijevka.
- Utječite na inženjerske specifikacije i odabir proizvoda kako biste osigurali dugoročne proizvodne poslove.
- Surađujte s inženjeringom i upravljanjem proizvodima na razvoju rješenja koja odgovaraju potrebama kupaca.
- Vodite razvojne programe kupaca od početnog koncepta do pokretanja proizvodnje.
- Pratite planove proizvoda kupaca i prepoznajte potencijalna područja budućeg rasta.
- Surađujte s predstavnicima proizvođača, distributerima i partnerima prodajnih kanala kako biste proširili pokrivenost i ubrzali prodaju.
- Organizirajte zajedničke sastanke za planiranje kupaca i preglede prilika s partnerima.
- Pomozite partnerima u obuci o primjenama, proizvodima i tržišnim prilikama.
- Postavite očekivanja o uspješnosti partnera i podržite njihov rast u strateškim kupcima.
- Koristite Salesforce CRM za praćenje i izvještavanje o napretku planova kupaca, prognoza, proračuna i ciljeva prihoda.
- Redovito dijelite s vodstvom poslovne preglede, ažuriranja prodajnog lijevka i izvještaje o uspješnosti kupaca.
- Procjenjujte aktivnosti konkurenata, promjene na tržištu, ulaganja kupaca i nove tehnologije radi prepoznavanja rizika i prilika.
- Primjenjujte tržišne uvide u poslovnom planiranju i inicijativama za rast.
Zahtjevi
- Diploma iz poslovanja, inženjerstva ili srodnog područja; MBA je prednost.
- Najmanje sedam godina iskustva u strateškom upravljanju kupcima, OEM prodaji, razvoju poslovanja ili tehničkoj industrijskoj prodaji.
- Dokazani uspjeh u upravljanju velikim OEM kupcima i izradi dugoročnih strategija rasta.
- Iskustvo u prodaji električnih proizvoda, distribucije energije, konektora, opreme za punjenje, elektromehaničkih ili srodnih industrijskih proizvoda.
- Poslovna pronicljivost i sposobnost snalaženja u složenim organizacijama kupaca.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost izgradnje odnosa.
- Poznavanje D365 CRM-a ili usporedive platforme za upravljanje prodajom.
- Napredno poznavanje alata Microsoft Office.
- Spremnost i mogućnost putovanja do 50 % po zapadnom dijelu Sjedinjenih Država.
- Iskustvo s opremom za rukovanje materijalom, sustavima AGV ili AMR, baterijskim tehnologijama, infrastrukturom za punjenje, automatizacijom skladišta ili opremom za zemaljsku podršku prednost je.
- Postojeći odnosi s OEM timovima za inženjerstvo, nabavu dobavljača, upravljanje proizvodima i operacije prednost su.
- Iskustvo u prodaji visokostrujnih konektora, sučelja za punjenje, kabelskih sklopova, proizvoda za distribuciju energije ili srodnih tehnologija elektrifikacije prednost je.
- Dokazana povijest osvajanja projekata dizajna koji donose dugoročne prihode od proizvodnje prednost je.
- Iskustvo u suradnji s predstavnicima proizvođača i distributivnim partnerima radi razvoja tržišta prednost je.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca
- Mirovinski plan s gotovinskim saldom
- Naknada troškova obrazovanja
- Programi za dobrobit zaposlenika
- Godišnji odmor
- Osobni slobodni dani
- Slobodno vrijeme za volontiranje
- Blagdani
- Roditeljski dopust
- Poticajna naknada