Ideal Industries je industrijski proizvajalec in ponudnik tehnologij za profesionalne električarje, industrijske stranke ter aplikacije na področju čiste energije in baterijskega napajanja. Pod blagovnimi znamkami IDEAL Electrical, Anderson Power in Enatel podjetje izdeluje električno orodje in opremo, napajalne priključke ter inteligentne sisteme za polnjenje in enosmerno napajanje. Njegovo delovanje zajema proizvodnjo, strojno opremo in energetiko, s poudarkom na družbeni odgovornosti podjetja, poklicnih karierah in nadaljnjih industrijskih inovacijah.
Senior manažér strategických zákazníkov, práca na diaľku v Texase
Veďte stratégiu zákazníkov OEM a rast tržieb pre elektrické konektory a riešenia distribúcie energie Anderson Power Products. Spravujte strategické zákaznícke účty na priemyselných trhoch západu USA.
Popis
- Budujte dôveryhodné partnerstvá s kľúčovými zákazníkmi OEM a strategickými účtami na západe Spojených štátov.
- Vytvárajte a realizujte viacročné plány pre zákaznícke účty zahŕňajúce iniciatívy na podporu rastu, ciele tržieb, produktové plány a technologické cykly zákazníkov.
- Rozvíjajte vzťahy s tímami zákazníkov v oblastiach inžinierstva, vyhľadávania dodávateľov, nákupu, prevádzky, produktového manažmentu a vrcholového vedenia.
- Vyhľadávajte a určujte priority príležitostí na prehĺbenie partnerstiev a širšie presadzovanie produktov v technických špecifikáciách.
- Navrhujte a realizujte stratégie rastu OEM, ktoré pomáhajú získavať nové projekty a rozširovať zastúpenie na trhu.
- Vyhľadávajte príležitosti v oblasti manipulačnej techniky, AGV, AMR, batériových systémov, nabíjacej infraštruktúry, automatizácie skladov, trakčných systémov a elektrifikácie.
- Zvyšujte tržby uvádzaním produktov na trh, rastom trhového podielu, krížovým predajom a hlbším prenikaním do strategických zákazníckych účtov.
- Veďte obchodné rokovania a určujte cenové stratégie na dosiahnutie ročných cieľov tržieb a marže.
- Spravujte obchodné príležitosti a využívajte nástroje CRM na udržiavanie silného predajného lievika.
- Ovplyvňujte technické špecifikácie a výber produktov s cieľom získať dlhodobé výrobné zákazky.
- Spolupracujte s oddeleniami inžinierstva a produktového manažmentu na vývoji riešení, ktoré spĺňajú potreby zákazníkov.
- Veďte zákaznícke vývojové programy od prvotného konceptu až po spustenie výroby.
- Sledujte produktové plány zákazníkov a určujte možné oblasti budúceho rastu.
- Spolupracujte so zástupcami výrobcov, distribútormi a partnermi predajných kanálov s cieľom rozšíriť pokrytie trhu a urýchliť predaj.
- Organizujte spoločné plánovacie stretnutia k zákazníckym účtom a partnerské hodnotenia obchodných príležitostí.
- Pomáhajte školiť partnerov v oblasti aplikácií, produktov a trhových príležitostí.
- Stanovujte očakávania týkajúce sa výkonnosti partnerov a podporujte ich pri rozvoji strategických zákazníckych účtov.
- Využívajte Salesforce CRM na sledovanie a vykazovanie pokroku v plánoch zákazníckych účtov, prognózach, rozpočtoch a cieľoch tržieb.
- Pravidelne zdieľajte s vedením obchodné prehľady, aktualizácie predajného lievika a správy o výkonnosti zákazníckych účtov.
- Vyhodnocujte aktivity konkurencie, zmeny na trhu, investície zákazníkov a nové technológie s cieľom identifikovať riziká a príležitosti.
- Využívajte poznatky o trhu pri obchodnom plánovaní a iniciatívach na podporu rastu.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, inžinierstvo alebo príbuznom odbore; MBA je výhodou.
- Aspoň sedem rokov skúseností so strategickým riadením zákazníckych účtov, predajom OEM, rozvojom podnikania alebo technickým predajom v priemysle.
- Preukázateľné výsledky pri správe významných zákazníckych účtov OEM a tvorbe dlhodobých stratégií rastu.
- Skúsenosti s predajom elektrických zariadení, distribúcie energie, konektorov, nabíjacích, elektromechanických alebo súvisiacich priemyselných produktov.
- Obchodné uvažovanie a schopnosť orientovať sa v zložitých zákazníckych organizáciách.
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy.
- Znalosť D365 CRM alebo porovnateľnej platformy na riadenie predaja.
- Dobrá znalosť nástrojov Microsoft Office.
- Ochota a schopnosť cestovať až 50 % času po západe Spojených štátov.
- Skúsenosti s manipulačnou technikou, systémami AGV alebo AMR, batériovými technológiami, nabíjacou infraštruktúrou, automatizáciou skladov alebo pozemnou obslužnou technikou sú výhodou.
- Existujúce kontakty v tímoch OEM pre inžinierstvo, vyhľadávanie dodávateľov, produktový manažment a prevádzku sú výhodou.
- Skúsenosti s predajom vysokoprúdových konektorov, nabíjacích rozhraní, káblových zväzkov, produktov na distribúciu energie alebo súvisiacich technológií elektrifikácie sú výhodou.
- Preukázateľná história získavania návrhových projektov, ktoré prinášajú dlhodobé tržby z výroby, je výhodou.
- Skúsenosti so spoluprácou so zástupcami výrobcov a distribučnými partnermi pri rozvoji trhu sú výhodou.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Penzijný plán s hotovostným zostatkom
- Príspevok na vzdelávanie
- Programy podpory zdravia
- Dovolenka
- Osobné dni voľna
- Voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Sviatky
- Rodičovská dovolenka
- Motivačná odmena