Ideal Industries는 전문 전기 기술자, 산업 고객, 청정에너지 및 배터리 구동 애플리케이션에 제품과 기술을 제공하는 산업 제조업체이자 기술 기업입니다. IDEAL Electrical, Anderson Power, Enatel을 통해 전기 공구와 자재, 전원 커넥터, 지능형 충전 및 DC 전원 시스템을 제공합니다. 제조, 하드웨어, 에너지 분야에서 사업을 전개하며 기업의 사회적 책임, 기술직 경력, 지속적인 산업 혁신에 중점을 둡니다.
시니어 전략 고객 매니저, 텍사스 원격 근무
앤더슨 파워 프로덕츠의 전기 커넥터 및 배전 솔루션 OEM 고객 전략과 매출 성장을 주도합니다. 미국 서부 산업 시장의 전략 고객을 관리합니다.
설명
- 미국 서부의 주요 OEM 고객 및 전략 고객과 신뢰를 바탕으로 한 파트너십을 구축합니다.
- 성장 과제, 매출 목표, 제품 로드맵, 고객 기술 주기를 아우르는 다년간의 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객사의 엔지니어링, 소싱, 조달, 운영, 제품 관리 및 경영진 팀과 관계를 형성합니다.
- 파트너십을 강화하고 제품 사양 채택을 늘릴 기회를 발굴해 우선순위를 정합니다.
- 신규 설계 수주와 시장 입지 확대를 위한 OEM 성장 전략을 수립하고 실행합니다.
- 자재 취급 장비, AGV, AMR, 배터리 시스템, 충전 인프라, 창고 자동화, 구동 전력 및 전동화 분야의 기회를 발굴합니다.
- 제품 출시, 점유율 확대, 교차 판매, 전략 고객 심화를 통해 매출을 성장시킵니다.
- 상업 협상을 주도하고 연간 매출 및 마진 목표를 달성할 가격 전략을 수립합니다.
- 영업 기회를 관리하고 CRM 도구를 활용해 탄탄한 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 엔지니어링 사양과 제품 선택에 영향을 주어 장기 양산 사업을 확보합니다.
- 엔지니어링 및 제품 관리팀과 협업해 고객 요구를 충족하는 솔루션을 개발합니다.
- 초기 구상부터 양산 출시까지 고객 개발 프로그램을 이끕니다.
- 고객 제품 로드맵을 추적하고 향후 성장 가능 분야를 파악합니다.
- 제조업체 대리점, 유통업체 및 채널 파트너와 협력해 시장 범위를 넓히고 판매를 촉진합니다.
- 파트너와 공동 고객 계획 회의 및 영업 기회 검토를 진행합니다.
- 응용 분야, 제품 및 시장 기회에 관한 파트너 교육을 지원합니다.
- 파트너 성과에 대한 기대치를 설정하고 전략 고객 성장을 지원합니다.
- Salesforce CRM을 사용해 고객 계획, 예측, 예산 및 매출 목표 대비 진행 상황을 추적하고 보고합니다.
- 정기적인 비즈니스 리뷰, 영업 파이프라인 업데이트 및 고객 성과 보고서를 경영진과 공유합니다.
- 경쟁사 활동, 시장 변화, 고객 투자 및 신기술에 따른 위험과 기회를 평가합니다.
- 시장 정보를 사업 계획과 성장 과제에 반영합니다.
지원 자격
- 경영, 공학 또는 관련 분야 학사 학위 보유자. MBA 우대.
- 전략 고객 관리, OEM 영업, 사업 개발 또는 산업 기술 영업 경력 7년 이상.
- 주요 OEM 고객을 성공적으로 관리하고 장기 성장 전략을 구축한 실적.
- 전기, 배전, 커넥터, 충전, 전기기계 또는 관련 산업 제품 판매 경험.
- 사업 감각과 복잡한 고객 조직을 능숙하게 다루는 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 프레젠테이션 및 관계 구축 능력.
- D365 CRM 또는 이에 준하는 영업 관리 플랫폼 활용 능력.
- Microsoft Office 활용 능력.
- 미국 서부 지역에서 최대 50%까지 출장할 의향과 능력.
- 자재 취급 장비, AGV 또는 AMR 시스템, 배터리 기술, 충전 인프라, 창고 자동화 또는 지상 지원 장비 경험 우대.
- OEM 엔지니어링, 소싱, 제품 관리 및 운영팀과 기존 관계 보유 시 우대.
- 대전류 커넥터, 충전 인터페이스, 케이블 어셈블리, 배전 제품 또는 관련 전동화 기술 판매 경험 우대.
- 장기 양산 매출로 이어지는 설계 수주 실적 보유 시 우대.
- 제조업체 대리점 및 유통 파트너와 협력해 시장을 성장시킨 경험 우대.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 회사 매칭이 포함된 401(k)
- 현금 잔액형 연금 제도
- 교육비 지원
- 웰니스 프로그램
- 휴가
- 개인 휴가
- 자원봉사 시간
- 공휴일
- 육아 휴가
- 인센티브 급여