Ideal Industries یک تولیدکننده صنعتی و ارائه‌دهنده فناوری است که به برق‌کاران حرفه‌ای، مشتریان صنعتی و کاربردهای انرژی پاک و باتری‌محور خدمت‌رسانی می‌کند. این شرکت از طریق IDEAL Electrical، Anderson Power و Enatel ابزار و لوازم برقی، اتصال‌دهنده‌های برق و سامانه‌های هوشمند شارژ و برق جریان مستقیم تولید می‌کند. فعالیت‌های آن حوزه‌های تولید، سخت‌افزار و انرژی را دربرمی‌گیرد و بر مسئولیت‌پذیری شرکتی، مشاغل فنی و نوآوری مستمر صنعتی تمرکز دارد.
مدیر ارشد حساب‌های راهبردی، دورکاری در تگزاس
راهبرد حساب‌های OEM و رشد درآمد محصولات کانکتورهای برقی و راهکارهای توزیع برق Anderson Power Products را هدایت کنید. حساب‌های راهبردی را در بازارهای صنعتی غرب ایالات متحده مدیریت کنید.
ایالات متحده
تگزاس$۱۰۹٬۲۶۴ – $۱۴۷٬۲۳۶ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- با مشتریان کلیدی OEM و حساب‌های راهبردی در سراسر غرب ایالات متحده، شراکت‌های مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید.
- برنامه‌های چندساله حساب را با محوریت طرح‌های رشد، اهداف درآمدی، نقشه‌راه محصولات و چرخه‌های فناوری مشتریان تدوین و اجرا کنید.
- با تیم‌های مشتری در بخش‌های مهندسی، تأمین‌یابی، تدارکات، عملیات، مدیریت محصول و رهبری اجرایی ارتباط برقرار کنید.
- فرصت‌های تعمیق شراکت‌ها و افزایش پذیرش محصولات در مشخصات فنی را پیدا و اولویت‌بندی کنید.
- راهبردهای رشد OEM را برای کسب طراحی‌های جدید و گسترش حضور در بازار تدوین و اجرا کنید.
- فرصت‌ها را در تجهیزات جابه‌جایی مواد، AGV، AMR، سامانه‌های باتری، زیرساخت شارژ، خودکارسازی انبار، نیروی محرکه و برقی‌سازی پیگیری کنید.
- با عرضه محصولات، افزایش سهم بازار، فروش متقاطع و نفوذ بیشتر در حساب‌های راهبردی، درآمد را رشد دهید.
- مذاکرات تجاری را هدایت و راهبردهای قیمت‌گذاری را برای دستیابی به اهداف سالانه درآمد و حاشیه سود تعیین کنید.
- فرصت‌ها را مدیریت کنید و برای حفظ خط فروش پربازده از ابزارهای CRM بهره ببرید.
- مشخصات مهندسی و انتخاب محصولات را به‌گونه‌ای شکل دهید که کسب‌وکار تولیدی بلندمدت به دست آید.
- برای توسعه راهکارهای پاسخ‌گوی نیاز مشتری، با تیم‌های مهندسی و مدیریت محصول همکاری کنید.
- برنامه‌های توسعه مشتری را از ایده اولیه تا آغاز تولید هدایت کنید.
- نقشه‌راه محصولات مشتریان را دنبال و حوزه‌های بالقوه رشد آینده را شناسایی کنید.
- برای گسترش پوشش بازار و سرعت‌دادن به فروش، با نمایندگان سازندگان، توزیع‌کنندگان و شرکای کانال فروش همکاری کنید.
- جلسات مشترک برنامه‌ریزی حساب و بررسی فرصت‌ها را با شرکا برگزار کنید.
- در آموزش شرکا درباره کاربردها، محصولات و فرصت‌های بازار کمک کنید.
- انتظارات عملکردی شرکا را تعیین و از رشد حساب‌های راهبردی آن‌ها پشتیبانی کنید.
- برای پیگیری و گزارش پیشرفت در برابر برنامه‌های حساب، پیش‌بینی‌ها، بودجه‌ها و اهداف درآمدی از Salesforce CRM استفاده کنید.
- گزارش‌های منظم کسب‌وکار، به‌روزرسانی‌های خط فروش و گزارش عملکرد حساب‌ها را با مدیران به اشتراک بگذارید.
- فعالیت رقبا، تغییرات بازار، سرمایه‌گذاری مشتریان و فناوری‌های نوظهور را برای شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌ها ارزیابی کنید.
- اطلاعات بازار را در برنامه‌ریزی کسب‌وکار و طرح‌های رشد به کار بگیرید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، مهندسی یا رشته‌ای مرتبط؛ مدرک MBA مزیت محسوب می‌شود.
- دست‌کم هفت سال تجربه در مدیریت حساب‌های راهبردی، فروش OEM، توسعه کسب‌وکار یا فروش فنی صنعتی.
- سابقه اثبات‌شده در مدیریت موفق حساب‌های بزرگ OEM و تدوین راهبردهای رشد بلندمدت.
- تجربه فروش محصولات برقی، توزیع برق، کانکتور، شارژ، الکترومکانیکی یا محصولات صنعتی مرتبط.
- درک کسب‌وکار و توانایی کار در سازمان‌های پیچیده مشتریان.
- مهارت‌های قوی در ارتباطات، مذاکره، ارائه و ایجاد رابطه.
- تسلط به D365 CRM یا پلتفرم مشابه مدیریت فروش.
- مهارت قوی در Microsoft Office.
- تمایل و توانایی سفر تا ۵۰٪ در سراسر غرب ایالات متحده.
- تجربه در تجهیزات جابه‌جایی مواد، سامانه‌های AGV یا AMR، فناوری‌های باتری، زیرساخت شارژ، خودکارسازی انبار یا تجهیزات پشتیبانی زمینی مزیت محسوب می‌شود.
- داشتن ارتباطات فعلی با تیم‌های مهندسی، تأمین‌یابی، مدیریت محصول و عملیات شرکت‌های OEM مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه فروش کانکتورهای جریان‌بالا، رابط‌های شارژ، مجموعه‌کابل‌ها، محصولات توزیع برق یا فناوری‌های مرتبط با برقی‌سازی مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه اثبات‌شده در کسب طراحی‌هایی که درآمد تولیدی بلندمدت ایجاد می‌کنند، مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه همکاری با نمایندگان سازندگان و شرکای توزیع برای رشد بازارها مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
- طرح 401(k) با مشارکت همسان شرکت
- طرح بازنشستگی با موجودی نقدی
- بازپرداخت هزینه آموزش
- برنامه‌های تندرستی
- مرخصی
- روزهای مرخصی شخصی
- زمان برای فعالیت داوطلبانه
- تعطیلات رسمی
- مرخصی والدین
- پرداخت تشویقی