Ideal Industries ist ein Industriehersteller und Technologieanbieter für professionelle Elektriker, Industriekunden sowie Anwendungen im Bereich sauberer Energie und batteriebetriebener Systeme. Über IDEAL Electrical, Anderson Power und Enatel stellt das Unternehmen Elektrowerkzeuge und Zubehör, Stromverbinder sowie intelligente Lade- und Gleichstromversorgungssysteme her. Die Tätigkeitsfelder umfassen Fertigung, Hardware und Energie, mit einem Schwerpunkt auf unternehmerischer Verantwortung, beruflichen Perspektiven im Handwerk und kontinuierlicher industrieller Innovation.
Senior Strategic Account Manager (Texas, Remote)
Verantwortung für die OEM-Kundenstrategie und das Umsatzwachstum mit elektrischen Steckverbindern und Stromverteilungslösungen von Anderson Power Products. Betreuung strategischer Kunden in der Industrie im Westen der USA.
Vereinigte Staaten
Texas109.264 $ – 147.236 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Bauen Sie vertrauensvolle Partnerschaften mit wichtigen OEM-Kunden und strategischen Accounts im Westen der USA auf.
- Erstellen und realisieren Sie mehrjährige Account-Pläne mit Wachstumsinitiativen, Umsatzzielen, Produkt-Roadmaps und Technologiezyklen der Kunden.
- Knüpfen Sie Kontakte zu Teams der Kunden in den Bereichen Engineering, Beschaffung, Einkauf, Betrieb, Produktmanagement und Unternehmensleitung.
- Erkennen und priorisieren Sie Möglichkeiten, Partnerschaften zu vertiefen und die Aufnahme von Produkten in Spezifikationen zu steigern.
- Entwickeln und realisieren Sie OEM-Wachstumsstrategien, um neue Designs zu gewinnen und die Marktpräsenz auszubauen.
- Erschließen Sie Chancen in den Bereichen Materialtransport, AGVs, AMRs, Batteriesysteme, Ladeinfrastruktur, Lagerautomatisierung, Antriebstechnik und Elektrifizierung.
- Steigern Sie den Umsatz durch Produkteinführungen, höhere Marktanteile, Cross-Selling und eine stärkere Durchdringung strategischer Accounts.
- Führen Sie kommerzielle Verhandlungen und legen Sie Preisstrategien fest, um jährliche Umsatz- und Margenziele zu erreichen.
- Verwalten Sie Verkaufschancen und nutzen Sie CRM-Tools, um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen.
- Gestalten Sie technische Spezifikationen und Produktauswahl mit, um langfristige Produktionsaufträge zu sichern.
- Arbeiten Sie mit Engineering und Produktmanagement zusammen, um passende Lösungen für Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
- Begleiten Sie Kundenentwicklungsprogramme vom ersten Konzept bis zum Produktionsstart.
- Verfolgen Sie die Produkt-Roadmaps der Kunden und identifizieren Sie mögliche künftige Wachstumsfelder.
- Arbeiten Sie mit Herstellervertretungen, Distributoren und Vertriebspartnern zusammen, um die Marktabdeckung zu erhöhen und den Absatz zu beschleunigen.
- Leiten Sie gemeinsame Account-Planungssitzungen und Besprechungen zu Verkaufschancen mit Partnern.
- Unterstützen Sie die Schulung von Partnern zu Anwendungen, Produkten und Marktchancen.
- Legen Sie Leistungserwartungen für Partner fest und unterstützen Sie deren Wachstum bei strategischen Accounts.
- Nutzen Sie Salesforce CRM, um den Fortschritt anhand von Account-Plänen, Prognosen, Budgets und Umsatzzielen zu verfolgen und zu berichten.
- Teilen Sie regelmäßig Geschäftsberichte, Pipeline-Updates und Leistungsberichte zu Accounts mit der Unternehmensleitung.
- Bewerten Sie Aktivitäten von Wettbewerbern, Marktveränderungen, Kundeninvestitionen und neue Technologien im Hinblick auf Risiken und Chancen.
- Nutzen Sie Marktkenntnisse für die Geschäftsplanung und Wachstumsinitiativen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; ein MBA ist wünschenswert.
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im strategischen Account Management, OEM-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder technischen Industrievertrieb.
- Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung großer OEM-Kunden und der Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien.
- Erfahrung im Vertrieb elektrischer Produkte, Stromverteilungslösungen, Steckverbinder, Ladelösungen, elektromechanischer oder verwandter Industrieprodukte.
- Kaufmännisches Verständnis und Geschick im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit D365 CRM oder einer vergleichbaren Vertriebsmanagement-Plattform.
- Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office.
- Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % im Westen der USA zu reisen.
- Erfahrung mit Materialtransportgeräten, AGV- oder AMR-Systemen, Batterietechnologien, Ladeinfrastruktur, Lagerautomatisierung oder Bodendienstgeräten ist wünschenswert.
- Bestehende Kontakte zu OEM-Teams in Engineering, Beschaffung, Produktmanagement und Betrieb sind wünschenswert.
- Erfahrung im Vertrieb von Hochstromsteckverbindern, Ladeschnittstellen, Kabelbaugruppen, Stromverteilungsprodukten oder verwandten Elektrifizierungstechnologien ist wünschenswert.
- Nachweisliche Erfolge beim Gewinn von Designs, die langfristige Produktionsumsätze generieren, sind wünschenswert.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellervertretungen und Vertriebspartnern zur Erschließung von Märkten ist wünschenswert.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfeversicherung
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Pensionsplan mit festgelegtem Kapitalguthaben
- Erstattung von Weiterbildungskosten
- Wellnessprogramme
- Urlaub
- Persönliche freie Tage
- Freistellung für ehrenamtliches Engagement
- Feiertage
- Elternzeit
- Leistungsabhängige Vergütung