تُعد Ideal Industries شركةً صناعيةً متخصصة في التصنيع وتوفير التقنيات، وتخدم الكهربائيين المحترفين والعملاء الصناعيين وتطبيقات الطاقة النظيفة والبطاريات. ومن خلال IDEAL Electrical وAnderson Power وEnatel، تصنع الشركة الأدوات والمستلزمات الكهربائية وموصلات الطاقة وأنظمة الشحن الذكية وأنظمة التيار المستمر. ويشمل نشاطها التصنيع والأجهزة والطاقة، مع التركيز على المسؤولية المؤسسية والمسارات المهنية التقنية ومواصلة الابتكار الصناعي.
مدير أول للحسابات الاستراتيجية، تكساس عن بُعد
قيادة استراتيجية حسابات مصنّعي المعدات الأصلية ونمو الإيرادات لمنتجات Anderson Power Products من الموصلات الكهربائية وحلول توزيع الطاقة. إدارة الحسابات الاستراتيجية في الأسواق الصناعية بغرب الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة
تكساس109,264 US$ – 147,236 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- بناء شراكات موثوقة مع عملاء مصنّعي المعدات الأصلية الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية في غرب الولايات المتحدة.
- إعداد خطط حسابات متعددة السنوات وتنفيذها، تشمل مبادرات النمو وأهداف الإيرادات وخرائط طريق المنتجات ودورات تقنيات العملاء.
- تطوير العلاقات مع فرق العملاء في الهندسة والتوريد والمشتريات والعمليات وإدارة المنتجات والقيادات التنفيذية.
- اكتشاف فرص تعميق الشراكات وزيادة اعتماد المنتجات في المواصفات وترتيب أولوياتها.
- تصميم استراتيجيات نمو مصنّعي المعدات الأصلية وتنفيذها للفوز بتصميمات جديدة وتوسيع الحضور في السوق.
- متابعة الفرص في معدات مناولة المواد، والمركبات الموجهة آلياً، والروبوتات المتنقلة ذاتية القيادة، وأنظمة البطاريات، وبنية الشحن التحتية، وأتمتة المستودعات، والطاقة المحركة، والتحول إلى الكهرباء.
- زيادة الإيرادات عبر إطلاق المنتجات وزيادة الحصة والبيع المتقاطع وتعميق اختراق الحسابات الاستراتيجية.
- قيادة المفاوضات التجارية ووضع استراتيجيات التسعير لتحقيق أهداف الإيرادات والهوامش السنوية.
- إدارة الفرص واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء للحفاظ على مسار مبيعات قوي.
- التأثير في المواصفات الهندسية وخيارات المنتجات لضمان أعمال إنتاج طويلة الأمد.
- التعاون مع فريقي الهندسة وإدارة المنتجات لتطوير حلول تلبي احتياجات العملاء.
- توجيه برامج تطوير العملاء من الفكرة الأولية حتى إطلاق الإنتاج.
- متابعة خرائط طريق منتجات العملاء وتحديد المجالات المحتملة للنمو مستقبلاً.
- العمل مع ممثلي المصنّعين والموزعين وشركاء القنوات لتوسيع التغطية وتسريع المبيعات.
- إدارة اجتماعات تخطيط الحسابات المشتركة ومراجعات الفرص مع الشركاء.
- المساعدة في تدريب الشركاء على التطبيقات والمنتجات وفرص السوق.
- تحديد توقعات أداء الشركاء ودعم نمو حساباتهم الاستراتيجية.
- استخدام نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء لتتبع التقدم والإبلاغ عنه وفق خطط الحسابات والتوقعات والميزانيات وأهداف الإيرادات.
- تقديم مراجعات أعمال دورية وتحديثات لمسار المبيعات وتقارير أداء الحسابات إلى القيادات.
- تقييم أنشطة المنافسين وتحولات السوق واستثمارات العملاء والتقنيات الناشئة لرصد المخاطر والفرص.
- توظيف معلومات السوق في تخطيط الأعمال ومبادرات النمو.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ وتُفضّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو مبيعات مصنّعي المعدات الأصلية أو تطوير الأعمال أو المبيعات الصناعية التقنية.
- سجل ناجح في إدارة حسابات رئيسية لمصنّعي المعدات الأصلية وبناء استراتيجيات نمو طويلة الأمد.
- خبرة في بيع المنتجات الكهربائية أو منتجات توزيع الطاقة أو الموصلات أو الشحن أو المنتجات الكهروميكانيكية أو المنتجات الصناعية ذات الصلة.
- فطنة تجارية ومهارة في التعامل مع هياكل العملاء المعقدة.
- قدرات قوية في التواصل والتفاوض والعرض وبناء العلاقات.
- إتقان نظام D365 لإدارة علاقات العملاء أو منصة مماثلة لإدارة المبيعات.
- مهارات قوية في استخدام Microsoft Office.
- الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 50% في أنحاء غرب الولايات المتحدة.
- تُفضّل الخبرة في معدات مناولة المواد أو أنظمة المركبات الموجهة آلياً أو الروبوتات المتنقلة ذاتية القيادة أو تقنيات البطاريات أو بنية الشحن التحتية أو أتمتة المستودعات أو معدات الدعم الأرضي.
- تُفضّل علاقات قائمة مع فرق الهندسة والتوريد وإدارة المنتجات والعمليات لدى مصنّعي المعدات الأصلية.
- تُفضّل خبرة بيع الموصلات عالية التيار أو واجهات الشحن أو مجموعات الكابلات أو منتجات توزيع الطاقة أو تقنيات التحول إلى الكهرباء ذات الصلة.
- يُفضّل سجل مثبت في الفوز بتصميمات تحقق إيرادات إنتاج طويلة الأمد.
- تُفضّل خبرة العمل مع ممثلي المصنّعين وشركاء التوزيع لتنمية الأسواق.
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- خطة معاشات بأرصدة نقدية
- تعويض نفقات التعليم
- برامج العافية
- إجازة
- أيام شخصية
- إجازة للتطوع
- عطلات رسمية
- إجازة والدية
- أجر تحفيزي