Ideal Industries là nhà sản xuất công nghiệp và nhà cung cấp công nghệ, phục vụ thợ điện chuyên nghiệp, khách hàng công nghiệp và các ứng dụng năng lượng sạch, sử dụng pin. Thông qua IDEAL Electrical, Anderson Power và Enatel, công ty sản xuất dụng cụ và vật tư điện, đầu nối nguồn, cùng các hệ thống sạc thông minh và nguồn điện một chiều. Hoạt động của công ty trải rộng từ sản xuất, phần cứng đến năng lượng, với trọng tâm là trách nhiệm doanh nghiệp, nghề nghiệp kỹ thuật và đổi mới công nghiệp liên tục.
Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, làm việc từ xa tại Texas
Dẫn dắt chiến lược khách hàng OEM và tăng trưởng doanh thu cho các đầu nối điện và giải pháp phân phối điện của Anderson Power Products. Quản lý các khách hàng chiến lược trong lĩnh vực công nghiệp tại miền Tây Hoa Kỳ.
Hoa Kỳ
Texas109.264 $ – 147.236 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng quan hệ đối tác tin cậy với các khách hàng OEM chủ chốt và khách hàng chiến lược trên khắp miền Tây Hoa Kỳ.
- Lập và triển khai kế hoạch khách hàng nhiều năm, bao gồm sáng kiến tăng trưởng, mục tiêu doanh thu, lộ trình sản phẩm và chu kỳ công nghệ của khách hàng.
- Phát triển quan hệ với các nhóm của khách hàng trong lĩnh vực kỹ thuật, tìm nguồn cung ứng, thu mua, vận hành, quản lý sản phẩm và ban lãnh đạo cấp cao.
- Tìm kiếm và ưu tiên các cơ hội củng cố quan hệ đối tác và tăng mức độ áp dụng sản phẩm trong các thông số kỹ thuật.
- Thiết kế và triển khai chiến lược tăng trưởng OEM nhằm giành được các thiết kế mới và mở rộng hiện diện trên thị trường.
- Theo đuổi cơ hội trong thiết bị xử lý vật liệu, AGV, AMR, hệ thống pin, hạ tầng sạc, tự động hóa kho hàng, động lực truyền động và điện khí hóa.
- Tăng doanh thu thông qua ra mắt sản phẩm, mở rộng thị phần, bán chéo và thâm nhập sâu hơn vào các khách hàng chiến lược.
- Dẫn dắt đàm phán thương mại và xây dựng chiến lược định giá để đạt mục tiêu doanh thu và biên lợi nhuận hằng năm.
- Quản lý cơ hội kinh doanh và sử dụng công cụ CRM để duy trì nguồn khách hàng tiềm năng vững chắc.
- Định hướng thông số kỹ thuật và lựa chọn sản phẩm nhằm giành được các hợp đồng sản xuất dài hạn.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật và Quản lý sản phẩm để phát triển giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Hướng dẫn các chương trình phát triển cùng khách hàng từ giai đoạn ý tưởng ban đầu đến khi đưa vào sản xuất.
- Theo dõi lộ trình sản phẩm của khách hàng và xác định các lĩnh vực tiềm năng cho tăng trưởng trong tương lai.
- Làm việc với đại diện nhà sản xuất, nhà phân phối và đối tác kênh để mở rộng phạm vi tiếp cận và thúc đẩy doanh số.
- Tổ chức các cuộc họp lập kế hoạch khách hàng chung và đánh giá cơ hội với đối tác.
- Hỗ trợ đào tạo đối tác về ứng dụng, sản phẩm và cơ hội thị trường.
- Đặt kỳ vọng về hiệu quả hoạt động của đối tác và hỗ trợ họ phát triển khách hàng chiến lược.
- Sử dụng Salesforce CRM để theo dõi và báo cáo tiến độ so với kế hoạch khách hàng, dự báo, ngân sách và mục tiêu doanh thu.
- Thường xuyên chia sẻ đánh giá kinh doanh, cập nhật nguồn khách hàng tiềm năng và báo cáo hiệu quả khách hàng với ban lãnh đạo.
- Đánh giá hoạt động của đối thủ cạnh tranh, biến động thị trường, khoản đầu tư của khách hàng và công nghệ mới nổi để xác định rủi ro và cơ hội.
- Áp dụng thông tin thị trường vào hoạch định kinh doanh và các sáng kiến tăng trưởng.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên ứng viên có bằng MBA.
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm quản lý khách hàng chiến lược, bán hàng OEM, phát triển kinh doanh hoặc bán hàng kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp.
- Có thành tích quản lý thành công các khách hàng OEM lớn và xây dựng chiến lược tăng trưởng dài hạn.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm điện, phân phối điện, đầu nối, sạc, cơ điện hoặc các sản phẩm công nghiệp liên quan.
- Có tư duy kinh doanh và khả năng điều hướng các tổ chức khách hàng phức tạp.
- Có khả năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ tốt.
- Thành thạo D365 CRM hoặc nền tảng quản lý bán hàng tương đương.
- Có kỹ năng sử dụng Microsoft Office tốt.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 50% trên khắp miền Tây Hoa Kỳ.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về thiết bị xử lý vật liệu, hệ thống AGV hoặc AMR, công nghệ pin, hạ tầng sạc, tự động hóa kho hàng hoặc thiết bị hỗ trợ mặt đất.
- Ưu tiên có sẵn mối quan hệ với các nhóm kỹ thuật OEM, tìm nguồn cung ứng, quản lý sản phẩm và vận hành.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán đầu nối dòng điện cao, giao diện sạc, cụm cáp, sản phẩm phân phối điện hoặc công nghệ điện khí hóa liên quan.
- Ưu tiên có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được các thiết kế tạo ra doanh thu sản xuất dài hạn.
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với đại diện nhà sản xuất và đối tác phân phối để phát triển thị trường.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ công ty
- Chương trình lương hưu số dư tiền mặt
- Hỗ trợ chi phí học tập
- Chương trình chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ phép
- Ngày nghỉ cá nhân
- Thời gian nghỉ để tình nguyện
- Ngày nghỉ lễ
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Lương thưởng khuyến khích