Ideal Industries on tööstustoodete tootja ja tehnoloogiateenuste pakkuja, kes teenindab elektritööde spetsialiste, tööstuskliente ning puhta energia ja akutoitel rakenduste valdkonda. IDEAL Electricali, Anderson Poweri ja Enateli kaudu valmistab ettevõte elektritööriistu ja -tarvikuid, toiteühendusi ning nutikaid laadimis- ja alalisvoolusüsteeme. Ettevõtte tegevus hõlmab tootmist, riistvara ja energiat ning keskendub ettevõtte vastutusele, kutsealase karjääri võimalustele ja tööstuse pidevale innovatsioonile.
Vanemstrateegiliste kliendisuhete juht, kaugtöö Texases
Juhi OEM-klientide strateegiat ja tulude kasvu Anderson Power Productsi elektriühenduste ning elektrijaotuslahenduste valdkonnas. Halda strateegilisi kliendisuhteid USA lääneosa tööstusturgudel.
Ameerika Ühendriigid
Texas109 264 $ – 147 236 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Loo usaldusväärseid partnerlussuhteid USA lääneosa oluliste OEM-klientide ja strateegiliste kliendikontodega.
- Koosta ja vii ellu mitmeaastaseid kliendiplaane, mis hõlmavad kasvualgatusi, tulueesmärke, tootearenduse tegevuskavu ja klientide tehnoloogiatsükleid.
- Arenda suhteid klientide inseneri-, hankimis-, ostu-, tegevus-, tootehaldus- ja juhtimismeeskondadega.
- Leia ja sea tähtsuse järjekorda võimalused partnerlussuhete süvendamiseks ning toodete tehnilistesse kirjeldustesse kaasamise suurendamiseks.
- Kavanda ja vii ellu OEM-kasvustrateegiaid, mis aitavad võita uusi tootedisaine ja laiendada turupositsiooni.
- Arenda võimalusi materjalikäitlusseadmete, AGV-de, AMR-ide, akusüsteemide, laadimistaristu, laoautomaatika, veojõuseadmete ja elektrifitseerimise valdkonnas.
- Suurenda tulu tooteturuletoomiste, turuosa kasvatamise, ristmüügi ja strateegiliste kliendikontode süvendamise kaudu.
- Juhi äritingimuste läbirääkimisi ja kujunda hinnastrateegiaid iga-aastaste tulu- ja kasumimarginaali eesmärkide täitmiseks.
- Halda müügivõimalusi ja hoia CRM-tööriistade abil müügitoru tugevana.
- Mõjuta tehnilisi kirjeldusi ja tootevalikuid, et tagada pikaajaline tootmisäri.
- Tee koostööd inseneri- ja tootehaldusmeeskondadega, et töötada välja klientide vajadustele vastavaid lahendusi.
- Suuna klientide arendusprogramme varasest ideest kuni tootmise käivitamiseni.
- Jälgi klientide tooteplaane ja tuvasta võimalikke tulevasi kasvuvõimalusi.
- Tee koostööd tootjate esindajate, edasimüüjate ja kanalipartneritega, et laiendada turu katvust ja kiirendada müüki.
- Korralda partneritega ühiseid kliendiplaani koosolekuid ja müügivõimaluste ülevaateid.
- Aita partnereid koolitada rakenduste, toodete ja turuvõimaluste alal.
- Määra partnerite tulemusootused ja toeta nende strateegiliste kliendisuhete kasvu.
- Kasuta Salesforce CRM-i kliendiplaanide, prognooside, eelarvete ja tulueesmärkide edenemise jälgimiseks ning sellest aruandmiseks.
- Jaga juhtkonnaga korrapäraseid äriülevaateid, müügitoru uuendusi ja kliendikontode tulemusaruandeid.
- Hinda konkurentide tegevust, turumuutusi, klientide investeeringuid ja uusi tehnoloogiaid, et leida riske ja võimalusi.
- Rakenda turuteavet äri planeerimisel ja kasvualgatustes.
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduses, inseneriteaduses või seotud valdkonnas; MBA on eelistatud.
- Vähemalt seitse aastat kogemust strateegiliste kliendisuhete haldamises, OEM-müügis, äriarenduses või tehnilises tööstusmüügis.
- Tõendatud kogemus suurte OEM-kliendikontode edukal haldamisel ja pikaajaliste kasvustrateegiate loomisel.
- Kogemus elektri-, elektrijaotus-, ühendus-, laadimis-, elektromehaaniliste või sarnaste tööstustoodete müümisel.
- Äriline taip ja oskus tegutseda keerukates kliendiorganisatsioonides.
- Tugev suhtlus-, läbirääkimis- ja esitlusoskus ning oskus suhteid luua.
- D365 CRM-i või võrreldava müügihaldusplatvormi kasutamise oskus.
- Head Microsoft Office'i kasutamise oskused.
- Valmidus ja võime reisida kuni 50% tööajast USA lääneosas.
- Materjalikäitlusseadmete, AGV- või AMR-süsteemide, akutehnoloogiate, laadimistaristu, laoautomaatika või maapealse teeninduse seadmete kogemus on eelistatud.
- Olemasolevad suhted OEM-klientide inseneri-, hankimis-, tootehaldus- ja tegevusmeeskondadega on eelistatud.
- Suurvooluühenduste, laadimisliideste, kaablikoostude, elektrijaotustoodete või seotud elektrifitseerimistehnoloogiate müügikogemus on eelistatud.
- Tõendatud kogemus selliste tootedisainide võitmisel, mis toovad pikaajalist tootmistulu, on eelistatud.
- Kogemus koostööst tootjate esindajate ja edasimüügipartneritega turgude kasvatamiseks on eelistatud.
Hüved
- Ravikindlustus, hambaravikindlustus ja nägemise kindlustus
- 401(k) pensionikogumiskava koos tööandja sissemaksega
- Kindlaksmääratud rahajäägiga pensioniplaan
- Õppekulude hüvitamine
- Terviseprogrammid
- Puhkus
- Isiklikud vabad päevad
- Vabatahtliku töö aeg
- Pühad
- Vanemapuhkus
- Tulemustasu