Ideal Industries adalah produsen industri dan penyedia teknologi yang melayani teknisi listrik profesional, pelanggan industri, serta kebutuhan energi bersih dan aplikasi bertenaga baterai. Melalui IDEAL Electrical, Anderson Power, dan Enatel, perusahaan ini memproduksi perkakas dan perlengkapan listrik, konektor daya, serta sistem pengisian daya cerdas dan sistem daya DC. Kegiatannya mencakup manufaktur, perangkat keras, dan energi, dengan perhatian pada tanggung jawab perusahaan, karier vokasional, dan inovasi industri berkelanjutan.
Manajer Akun Strategis Senior, Kerja Jarak Jauh di Texas
Memimpin strategi akun OEM dan pertumbuhan pendapatan untuk konektor listrik serta solusi distribusi daya Anderson Power Products. Mengelola akun strategis di pasar industri Amerika Serikat bagian barat.
Amerika Serikat
Texas$109.264 – $147.236 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Membangun kemitraan tepercaya dengan pelanggan OEM utama dan akun strategis di seluruh wilayah barat Amerika Serikat.
- Menyusun dan menjalankan rencana akun multi-tahun yang mencakup inisiatif pertumbuhan, target pendapatan, peta jalan produk, dan siklus teknologi pelanggan.
- Membangun hubungan dengan tim pelanggan di bidang teknik, pencarian sumber, pengadaan, operasional, manajemen produk, dan kepemimpinan eksekutif.
- Menemukan dan memprioritaskan peluang untuk mempererat kemitraan dan meningkatkan adopsi spesifikasi produk.
- Merancang dan menerapkan strategi pertumbuhan OEM untuk memenangkan desain baru dan memperluas kehadiran pasar.
- Mengembangkan peluang di peralatan penanganan material, AGV, AMR, sistem baterai, infrastruktur pengisian daya, otomasi gudang, tenaga penggerak, dan elektrifikasi.
- Meningkatkan pendapatan melalui peluncuran produk, peningkatan pangsa, penjualan silang, dan penetrasi akun strategis yang lebih mendalam.
- Memimpin negosiasi komersial dan menetapkan strategi harga untuk memenuhi target pendapatan dan margin tahunan.
- Mengelola peluang dan menggunakan alat CRM untuk menjaga alur penjualan yang kuat.
- Mengarahkan spesifikasi teknik dan pilihan produk untuk mengamankan bisnis produksi jangka panjang.
- Berkolaborasi dengan tim Teknik dan Manajemen Produk untuk mengembangkan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Memandu program pengembangan pelanggan dari konsep awal hingga peluncuran produksi.
- Memantau peta jalan produk pelanggan dan mengidentifikasi potensi area pertumbuhan di masa mendatang.
- Bekerja sama dengan perwakilan produsen, distributor, dan mitra saluran untuk memperluas cakupan dan mempercepat penjualan.
- Memimpin rapat perencanaan akun bersama dan tinjauan peluang dengan para mitra.
- Membantu melatih mitra mengenai aplikasi, produk, dan peluang pasar.
- Menetapkan ekspektasi kinerja mitra dan mendukung pertumbuhan akun strategis mereka.
- Menggunakan CRM Salesforce untuk melacak dan melaporkan kemajuan terhadap rencana akun, prakiraan, anggaran, dan target pendapatan.
- Menyampaikan tinjauan bisnis, pembaruan alur penjualan, dan laporan kinerja akun secara berkala kepada pimpinan.
- Menilai aktivitas pesaing, pergeseran pasar, investasi pelanggan, dan teknologi baru untuk mengenali risiko dan peluang.
- Menerapkan intelijen pasar dalam perencanaan bisnis dan inisiatif pertumbuhan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, teknik, atau bidang terkait; gelar MBA lebih disukai.
- Pengalaman minimal tujuh tahun dalam manajemen akun strategis, penjualan OEM, pengembangan bisnis, atau penjualan teknis industri.
- Rekam jejak keberhasilan mengelola akun OEM utama dan membangun strategi pertumbuhan jangka panjang.
- Pengalaman menjual produk listrik, distribusi daya, konektor, pengisian daya, elektromekanis, atau produk industri terkait.
- Ketajaman bisnis dan kemampuan menavigasi organisasi pelanggan yang kompleks.
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan yang kuat.
- Mahir menggunakan D365 CRM atau platform manajemen penjualan sejenis.
- Kemampuan yang kuat dalam menggunakan Microsoft Office.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan hingga 50% di wilayah barat Amerika Serikat.
- Pengalaman dengan peralatan penanganan material, sistem AGV atau AMR, teknologi baterai, infrastruktur pengisian daya, otomasi gudang, atau peralatan pendukung darat lebih disukai.
- Hubungan yang sudah terjalin dengan tim teknik OEM, pencarian sumber, manajemen produk, dan operasional lebih disukai.
- Pengalaman menjual konektor arus tinggi, antarmuka pengisian daya, rakitan kabel, produk distribusi daya, atau teknologi elektrifikasi terkait lebih disukai.
- Rekam jejak yang terbukti dalam memenangkan desain yang menghasilkan pendapatan produksi jangka panjang lebih disukai.
- Pengalaman bekerja sama dengan perwakilan produsen dan mitra distribusi untuk mengembangkan pasar lebih disukai.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Program pensiun saldo kas
- Penggantian biaya pendidikan
- Program kesejahteraan
- Cuti tahunan
- Hari libur pribadi
- Waktu untuk kegiatan sukarela
- Hari libur nasional
- Cuti orang tua
- Gaji insentif