Ideal Industries er en industriel producent og teknologileverandør til professionelle elektrikere, industrikunder samt løsninger inden for ren energi og batteridrift. Gennem IDEAL Electrical, Anderson Power og Enatel fremstiller virksomheden elværktøj og elartikler, strømstik samt intelligente opladnings- og jævnstrømssystemer. Virksomheden arbejder inden for produktion, hardware og energi med fokus på virksomhedsansvar, erhvervsrettede karriereveje og fortsat industriel innovation.
Senior strategisk kundeansvarlig, fjernarbejde i Texas
Led OEM-kundestrategi og omsætningsvækst for Anderson Power Products' elektriske stik og løsninger til strømfordeling. Administrér strategiske kunder på industrimarkeder i det vestlige USA.
USA
Texas109.264 $ – 147.236 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Opbyg tillidsfulde partnerskaber med vigtige OEM-kunder og strategiske kunder i det vestlige USA.
- Udarbejd og gennemfør flerårige kundeplaner med vækstinitiativer, omsætningsmål, produktplaner og kundernes teknologicyklusser.
- Opbyg relationer til kundeteams inden for teknik, sourcing, indkøb, drift, produktledelse og virksomhedsledelse.
- Find og prioritér muligheder for at styrke partnerskaber og øge anvendelsen af produktspecifikationer.
- Udform og gennemfør OEM-vækststrategier, der vinder nye designopgaver og udvider markedspositionen.
- Arbejd med muligheder inden for materialehåndteringsudstyr, AGV'er, AMR'er, batterisystemer, ladeinfrastruktur, lagerautomatisering, drivkraft og elektrificering.
- Øg omsætningen gennem produktlanceringer, større markedsandele, krydssalg og dybere bearbejdning af strategiske kunder.
- Led kommercielle forhandlinger, og fastlæg prisstrategier for at nå årlige omsætnings- og marginmål.
- Administrér salgsmuligheder, og brug CRM-værktøjer til at opretholde en stærk salgspipeline.
- Påvirk tekniske specifikationer og produktvalg for at sikre langsigtede produktionsaftaler.
- Samarbejd med teknik og produktledelse om at udvikle løsninger, der opfylder kundernes behov.
- Vejled kundeudviklingsprogrammer fra de tidligste koncepter til produktionsstart.
- Følg kundernes produktplaner, og identificér mulige fremtidige vækstområder.
- Samarbejd med producentrepræsentanter, distributører og kanalpartnere for at udvide dækningen og øge salget.
- Afhold fælles kundemøder om planlægning og gennemgang af salgsmuligheder med partnere.
- Bidrag til at oplære partnere i anvendelser, produkter og markedsmuligheder.
- Fastlæg forventninger til partnernes resultater, og støt deres vækst inden for strategiske kunder.
- Brug Salesforce CRM til at følge og rapportere fremskridt i forhold til kundeplaner, prognoser, budgetter og omsætningsmål.
- Del regelmæssige forretningsgennemgange, pipelineopdateringer og rapporter om kundernes resultater med ledelsen.
- Vurdér konkurrenternes aktiviteter, markedsændringer, kundeinvesteringer og ny teknologi for at finde risici og muligheder.
- Brug markedsindsigt i forretningsplanlægning og vækstinitiativer.
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, teknik eller et beslægtet område; en MBA er en fordel.
- Mindst syv års erfaring med strategisk kundeansvar, OEM-salg, forretningsudvikling eller teknisk industrisalg.
- Dokumenterede resultater med ansvar for større OEM-kunder og udvikling af langsigtede vækststrategier.
- Erfaring med salg af elektriske produkter, strømfordeling, stik, opladning, elektromekaniske eller beslægtede industriprodukter.
- Forretningsforståelse og evne til at navigere i komplekse kundeorganisationer.
- Stærke evner inden for kommunikation, forhandling, præsentation og relationsopbygning.
- Rutineret bruger af D365 CRM eller en tilsvarende platform til salgsstyring.
- Gode færdigheder i Microsoft Office.
- Villighed og mulighed for at rejse op til 50 % i det vestlige USA.
- Erfaring med materialehåndteringsudstyr, AGV- eller AMR-systemer, batteriteknologi, ladeinfrastruktur, lagerautomatisering eller udstyr til lufthavnes marktjeneste er en fordel.
- Etablerede relationer til OEM-kunders teknik-, sourcing-, produktledelses- og driftsteams er en fordel.
- Erfaring med salg af højstrømsstik, ladegrænseflader, kabelsamlinger, strømfordelingsprodukter eller beslægtede elektrificeringsteknologier er en fordel.
- Dokumenteret erfaring med at vinde designopgaver, som skaber langsigtede produktionsindtægter, er en fordel.
- Erfaring med samarbejde med producentrepræsentanter og distributionspartnere om markedsudvikling er en fordel.
Fordele
- Sundheds-, tand- og synsforsikring
- 401(k) med arbejdsgivermatch
- Pensionsordning med kontantbalance
- Tilskud til uddannelse
- Trivselsprogrammer
- Ferie
- Personlige fridage
- Frivilligt arbejde i arbejdstiden
- Helligdage
- Forældreorlov
- Resultatløn