Ideal Industries je průmyslový výrobce a poskytovatel technologií pro profesionální elektrikáře, průmyslové zákazníky a aplikace v oblasti čisté energie a bateriového napájení. Pod značkami IDEAL Electrical, Anderson Power a Enatel vyrábí elektrické nářadí a materiály, napájecí konektory, inteligentní nabíjecí řešení a systémy stejnosměrného napájení. Její činnost zahrnuje výrobu, hardware a energetiku se zaměřením na firemní odpovědnost, odborné kariéry a další inovace v průmyslu.
Seniorní manažer strategických zákazníků, práce na dálku (Texas)
Veďte strategii zákaznických účtů OEM a růst tržeb z elektrických konektorů a řešení distribuce napájení Anderson Power Products. Spravujte strategické zákazníky na průmyslových trzích západních států USA.
Popis
- Budujte důvěryhodná partnerství s klíčovými zákazníky OEM a strategickými účty na západě Spojených států.
- Vytvářejte a realizujte víceleté plány pro zákaznické účty zahrnující růstové iniciativy, cíle tržeb, produktové plány a technologické cykly zákazníků.
- Rozvíjejte vztahy s týmy zákazníků v oblasti inženýrství, zásobování, nákupu, provozu, produktového managementu a vrcholového vedení.
- Vyhledávejte a určujte priority příležitostí k prohloubení partnerství a širšímu zavádění produktů do specifikací.
- Navrhujte a zavádějte růstové strategie OEM, které získávají nové projekty a rozšiřují přítomnost na trhu.
- Rozvíjejte příležitosti v oblasti zařízení pro manipulaci s materiálem, AGV, AMR, bateriových systémů, nabíjecí infrastruktury, automatizace skladů, trakčního pohonu a elektrifikace.
- Zvyšujte tržby prostřednictvím uvádění produktů na trh, růstu podílu, křížového prodeje a hlubšího rozvoje strategických zákaznických účtů.
- Veďte obchodní jednání a stanovujte cenové strategie pro dosažení ročních cílů tržeb a marže.
- Řiďte obchodní příležitosti a používejte nástroje CRM k udržování silného prodejního trychtýře.
- Ovlivňujte technické specifikace a výběr produktů, abyste zajistili dlouhodobé výrobní zakázky.
- Spolupracujte s oddělením Engineering a produktovým managementem na řešeních odpovídajících potřebám zákazníků.
- Veďte zákaznické vývojové programy od počáteční koncepce až po zahájení výroby.
- Sledujte produktové plány zákazníků a určujte možné oblasti budoucího růstu.
- Spolupracujte se zástupci výrobců, distributory a partnery prodejních kanálů na rozšíření pokrytí a urychlení prodeje.
- Veďte společná plánovací jednání o zákaznických účtech a hodnocení příležitostí s partnery.
- Pomáhejte školit partnery v oblasti aplikací, produktů a tržních příležitostí.
- Stanovujte očekávání ohledně výkonu partnerů a podporujte růst jejich strategických zákaznických účtů.
- Používejte Salesforce CRM ke sledování a vykazování pokroku vůči plánům zákaznických účtů, prognózám, rozpočtům a cílům tržeb.
- Pravidelně sdílejte s vedením obchodní přehledy, aktualizace prodejního trychtýře a zprávy o výkonnosti zákaznických účtů.
- Vyhodnocujte aktivity konkurence, změny na trhu, investice zákazníků a vznikající technologie z hlediska rizik a příležitostí.
- Využívejte znalosti trhu při obchodním plánování a tvorbě růstových iniciativ.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, inženýrství nebo příbuzném oboru; výhodou je titul MBA.
- Nejméně sedm let zkušeností se strategickým řízením zákaznických účtů, prodejem OEM, rozvojem podnikání nebo technickým průmyslovým prodejem.
- Prokazatelné výsledky při správě významných zákazníků OEM a tvorbě dlouhodobých růstových strategií.
- Zkušenosti s prodejem elektrických výrobků, systémů distribuce napájení, konektorů, nabíjecích zařízení, elektromechanických nebo souvisejících průmyslových produktů.
- Obchodní úsudek a schopnost orientovat se ve složitých strukturách zákaznických organizací.
- Vynikající komunikační, vyjednávací, prezentační a vztahové dovednosti.
- Znalost D365 CRM nebo srovnatelné platformy pro řízení prodeje.
- Dobrá znalost Microsoft Office.
- Ochota a schopnost cestovat po západních státech USA až 50 % pracovního času.
- Výhodou jsou zkušenosti se zařízeními pro manipulaci s materiálem, systémy AGV nebo AMR, bateriovými technologiemi, nabíjecí infrastrukturou, automatizací skladů nebo pozemním obslužným zařízením.
- Výhodou jsou navázané vztahy s inženýrskými týmy OEM, týmy zásobování, produktového managementu a provozu.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem vysokoproudových konektorů, nabíjecích rozhraní, kabelových sestav, produktů pro distribuci napájení nebo souvisejících technologií elektrifikace.
- Výhodou jsou prokazatelné výsledky při získávání projektů vytvářejících dlouhodobé výrobní tržby.
- Výhodou jsou zkušenosti se spoluprací se zástupci výrobců a distribučními partnery na rozvoji trhů.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Penzijní plán s hotovostním zůstatkem
- Příspěvek na vzdělávání
- Programy podpory zdraví
- Dovolená
- Osobní volno
- Volno na dobrovolnickou činnost
- Svátky
- Rodičovská dovolená
- Motivační odměna