A Ideal Industries é uma fabricante industrial e fornecedora de tecnologia que atende eletricistas profissionais, clientes industriais e aplicações de energia limpa e alimentadas por bateria. Por meio da IDEAL Electrical, da Anderson Power e da Enatel, a empresa produz ferramentas e materiais elétricos, conectores de potência e sistemas inteligentes de carregamento e alimentação em corrente contínua. Sua atuação abrange manufatura, hardware e energia, com foco em responsabilidade corporativa, carreiras técnicas e inovação industrial contínua.
Gerente sênior de contas estratégicas, remoto no Texas
Lidere a estratégia de contas OEM e o crescimento da receita para os conectores elétricos e as soluções de distribuição de energia da Anderson Power Products. Gerencie contas estratégicas nos mercados industriais do oeste dos Estados Unidos.
Estados Unidos
Texas$ 109.264 – $ 147.236 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Construa parcerias de confiança com clientes OEM importantes e contas estratégicas em todo o oeste dos Estados Unidos.
- Crie e execute planos de contas plurianuais que abranjam iniciativas de crescimento, metas de receita, roteiros de produtos e ciclos tecnológicos dos clientes.
- Desenvolva relacionamentos com equipes de engenharia, sourcing, compras, operações, gestão de produtos e liderança executiva dos clientes.
- Identifique e priorize oportunidades para aprofundar parcerias e ampliar a adoção de produtos em especificações.
- Desenhe e implemente estratégias de crescimento OEM que conquistem novos projetos e ampliem a presença no mercado.
- Busque oportunidades em equipamentos de movimentação de materiais, AGVs, AMRs, sistemas de baterias, infraestrutura de recarga, automação de armazéns, força motriz e eletrificação.
- Aumente a receita por meio de lançamentos de produtos, ampliação de participação, vendas cruzadas e maior penetração em contas estratégicas.
- Lidere negociações comerciais e defina estratégias de preços para atingir as metas anuais de receita e margem.
- Gerencie oportunidades e use ferramentas de CRM para manter um pipeline de vendas sólido.
- Influencie especificações de engenharia e escolhas de produtos para conquistar negócios de produção de longo prazo.
- Colabore com Engenharia e Gestão de Produtos para desenvolver soluções que atendam às necessidades dos clientes.
- Oriente programas de desenvolvimento de clientes desde o conceito inicial até o lançamento da produção.
- Acompanhe os roteiros de produtos dos clientes e identifique possíveis áreas de crescimento futuro.
- Trabalhe com representantes de fabricantes, distribuidores e parceiros de canal para ampliar a cobertura e acelerar as vendas.
- Conduza reuniões conjuntas de planejamento de contas e análises de oportunidades com parceiros.
- Ajude a treinar parceiros sobre aplicações, produtos e oportunidades de mercado.
- Defina expectativas de desempenho dos parceiros e apoie o crescimento de suas contas estratégicas.
- Use o Salesforce CRM para acompanhar e reportar o progresso em relação aos planos de contas, previsões, orçamentos e metas de receita.
- Compartilhe regularmente com a liderança análises de negócios, atualizações do pipeline e relatórios de desempenho das contas.
- Avalie a atividade dos concorrentes, mudanças de mercado, investimentos dos clientes e tecnologias emergentes para identificar riscos e oportunidades.
- Aplique inteligência de mercado ao planejamento de negócios e às iniciativas de crescimento.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, engenharia ou área relacionada; MBA é desejável.
- Pelo menos sete anos de experiência em gestão de contas estratégicas, vendas OEM, desenvolvimento de negócios ou vendas técnicas industriais.
- Histórico de sucesso na gestão de grandes contas OEM e na criação de estratégias de crescimento de longo prazo.
- Experiência na venda de produtos elétricos, de distribuição de energia, conectores, recarga, eletromecânicos ou produtos industriais relacionados.
- Visão de negócios e habilidade para navegar organizações complexas de clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e construção de relacionamentos.
- Proficiência em D365 CRM ou plataforma comparável de gestão de vendas.
- Bons conhecimentos do Microsoft Office.
- Disponibilidade e capacidade para viajar até 50% pelo oeste dos Estados Unidos.
- Experiência com equipamentos de movimentação de materiais, sistemas AGV ou AMR, tecnologias de baterias, infraestrutura de recarga, automação de armazéns ou equipamentos de apoio em solo é desejável.
- Relacionamentos existentes com equipes de engenharia OEM, sourcing, gestão de produtos e operações são desejáveis.
- Experiência na venda de conectores de alta corrente, interfaces de recarga, conjuntos de cabos, produtos de distribuição de energia ou tecnologias de eletrificação relacionadas é desejável.
- Histórico comprovado de conquista de projetos que gerem receita de produção de longo prazo é desejável.
- Experiência trabalhando com representantes de fabricantes e parceiros de distribuição para desenvolver mercados é desejável.
Benefícios
- Plano médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Plano de pensão com saldo em dinheiro
- Reembolso de despesas educacionais
- Programas de bem-estar
- Férias
- Dias pessoais
- Tempo para voluntariado
- Feriados
- Licença parental
- Remuneração por incentivos