Ideal Industriesは、プロの電気工事士や産業分野の顧客、クリーンエネルギーおよびバッテリー駆動の用途に向けて、工業製品の製造と技術を提供する企業です。IDEAL Electrical、Anderson Power、Enatelを通じて、電気工具・資材、電源コネクター、インテリジェント充電システムやDC電源システムを提供しています。製造、ハードウェア、エネルギーの各分野で事業を展開し、企業の社会的責任、技能職のキャリア、産業の継続的な革新に注力しています。
シニア戦略アカウントマネージャー（テキサス州・リモート）
アンダーソン・パワー・プロダクツの電気コネクターおよび配電ソリューションに関するOEMアカウント戦略と売上成長を担います。 米国西部の産業市場で戦略アカウントを管理します。
仕事内容
- 米国西部の主要OEM顧客および戦略アカウントと、信頼に基づく関係を築きます。
- 成長施策、売上目標、製品ロードマップ、顧客の技術サイクルを網羅する複数年のアカウント計画を策定し、実行します。
- 顧客のエンジニアリング、ソーシング、調達、オペレーション、製品管理、経営幹部の各チームと関係を構築します。
- 関係強化や製品仕様への採用拡大につながる機会を見つけ、優先順位を付けます。
- 新規設計の獲得と市場プレゼンスの拡大を実現するOEM成長戦略を立案、実行します。
- マテリアルハンドリング機器、AGV、AMR、バッテリーシステム、充電インフラ、倉庫自動化、駆動電源、電動化分野の機会を開拓します。
- 製品投入、シェア拡大、クロスセル、戦略アカウントへの浸透強化を通じて売上を伸ばします。
- 商談交渉を主導し、年間売上と利益率の目標達成に向けた価格戦略を策定します。
- 商談機会を管理し、CRMツールを使って十分な営業パイプラインを維持します。
- エンジニアリング仕様や製品選定に働きかけ、長期の量産案件を獲得します。
- エンジニアリングおよび製品管理チームと協力し、顧客ニーズに合ったソリューションを開発します。
- 顧客の開発プログラムを初期構想から量産開始まで導きます。
- 顧客の製品ロードマップを追跡し、将来の成長可能性を見極めます。
- メーカー代理店、販売代理店、チャネルパートナーと連携し、カバレッジを広げて販売を加速します。
- パートナーと共同でアカウント計画会議や商談機会のレビューを実施します。
- アプリケーション、製品、市場機会についてパートナーのトレーニングを支援します。
- パートナーの業績に関する期待値を設定し、戦略アカウントの成長を支援します。
- Salesforce CRMを使って、アカウント計画、予測、予算、売上目標に対する進捗を追跡し、報告します。
- 定期的な事業レビュー、パイプラインの更新、アカウント実績レポートを経営陣に共有します。
- 競合の動向、市場の変化、顧客投資、新興技術から生じるリスクと機会を評価します。
- 市場情報を事業計画や成長施策に活用します。
応募要件
- ビジネス、工学、または関連分野の学士号。MBAは歓迎。
- 戦略アカウント管理、OEM営業、事業開発、または産業技術営業で7年以上の経験。
- 大手OEMアカウントの管理と長期成長戦略の構築で実績があること。
- 電気、配電、コネクター、充電、電気機械、または関連する産業製品の販売経験。
- ビジネス感覚があり、複雑な顧客組織に対応できること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション、関係構築能力。
- D365 CRMまたは同等の営業管理プラットフォームを使いこなせること。
- Microsoft Officeを十分に使いこなせること。
- 米国西部で最大50%の出張が可能であること。
- マテリアルハンドリング機器、AGVまたはAMRシステム、バッテリー技術、充電インフラ、倉庫自動化、または地上支援機材の経験があれば歓迎。
- OEMのエンジニアリング、ソーシング、製品管理、オペレーション各チームとの既存の関係があれば歓迎。
- 大電流コネクター、充電インターフェース、ケーブルアセンブリー、配電製品、または関連する電動化技術の販売経験があれば歓迎。
- 長期の量産売上につながる設計案件を獲得した実績があれば歓迎。
- メーカー代理店や販売パートナーと協力して市場を拡大した経験があれば歓迎。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 会社マッチング拠出のある401(k)
- キャッシュバランス年金制度
- 教育費補助
- ウェルネスプログラム
- 休暇
- 個人休暇
- ボランティア休暇
- 祝日
- 育児休暇
- インセンティブ報酬