Ideal Industries היא יצרנית תעשייתית וספקית טכנולוגיה המשרתת חשמלאים מקצועיים, לקוחות תעשייתיים ויישומי אנרגיה נקייה והנעה באמצעות סוללות. באמצעות IDEAL Electrical, Anderson Power ו-Enatel, החברה מייצרת כלי עבודה ואספקה לחשמל, מחברי כוח ומערכות טעינה חכמות ומערכות מתח ישר. פעילותה משתרעת על פני ייצור, חומרה ואנרגיה, תוך התמקדות באחריות תאגידית, במסלולי קריירה מקצועיים ובהמשך החדשנות התעשייתית.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות אסטרטגיים, עבודה מרחוק בטקסס
הובלת אסטרטגיית חשבונות OEM וצמיחת הכנסות עבור מחברים חשמליים ופתרונות חלוקת חשמל של Anderson Power Products. ניהול חשבונות אסטרטגיים בשווקים תעשייתיים במערב ארצות הברית.
ארצות הברית
טקסס109,264 $ – 147,236 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- בניית שותפויות אמינות עם לקוחות OEM מרכזיים וחשבונות אסטרטגיים ברחבי מערב ארצות הברית.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות חשבון רב שנתיות הכוללות יוזמות צמיחה, יעדי הכנסות, מפות דרכים למוצרים ומחזורי טכנולוגיה של לקוחות.
- פיתוח קשרים עם צוותי לקוחות בהנדסה, איתור ספקים, רכש, תפעול, ניהול מוצר והנהלה בכירה.
- איתור ותעדוף הזדמנויות להעמקת השותפויות ולהרחבת אימוץ המוצרים במפרטים.
- תכנון והטמעה של אסטרטגיות צמיחה ללקוחות OEM, שיזכו בתכנונים חדשים וירחיבו את הנוכחות בשוק.
- קידום הזדמנויות בציוד לשינוע חומרים, AGV, AMR, מערכות סוללות, תשתיות טעינה, אוטומציה של מחסנים, כוח הנעה וחשמול.
- הגדלת ההכנסות באמצעות השקות מוצרים, הגדלת נתח, מכירות צולבות והעמקת החדירה לחשבונות אסטרטגיים.
- הובלת משא ומתן מסחרי וקביעת אסטרטגיות תמחור להשגת יעדי הכנסות ורווחיות שנתיים.
- ניהול הזדמנויות ושימוש בכלי CRM לשמירה על צינור מכירות חזק.
- השפעה על מפרטים הנדסיים ועל בחירת מוצרים כדי להבטיח פעילות ייצור ארוכת טווח.
- שיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה וניהול המוצר לפיתוח פתרונות העונים על צורכי הלקוחות.
- הכוונת תוכניות פיתוח לקוחות מהרעיון הראשוני ועד להשקת הייצור.
- מעקב אחר מפות הדרכים של מוצרי הלקוחות וזיהוי תחומים אפשריים לצמיחה עתידית.
- עבודה עם נציגי יצרנים, מפיצים ושותפי ערוצים להרחבת הכיסוי ולהאצת המכירות.
- ניהול פגישות משותפות לתכנון חשבונות ולסקירת הזדמנויות עם שותפים.
- סיוע בהכשרת שותפים בנושאי יישומים, מוצרים והזדמנויות בשוק.
- הגדרת ציפיות ביצועים לשותפים ותמיכה בצמיחת החשבונות האסטרטגיים שלהם.
- שימוש במערכת Salesforce CRM למעקב ולדיווח על ההתקדמות מול תוכניות חשבון, תחזיות, תקציבים ויעדי הכנסות.
- שיתוף הנהלה בסקירות עסקיות שוטפות, עדכוני צינור מכירות ודוחות ביצועי חשבונות.
- הערכת פעילות מתחרים, שינויים בשוק, השקעות לקוחות וטכנולוגיות מתפתחות כדי לזהות סיכונים והזדמנויות.
- יישום מודיעין שוק בתכנון עסקי וביוזמות צמיחה.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, בהנדסה או בתחום קשור; תואר MBA הוא יתרון.
- לפחות שבע שנות ניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים, מכירות OEM, פיתוח עסקי או מכירות טכניות לתעשייה.
- רקורד של ניהול מוצלח של חשבונות OEM גדולים ובניית אסטרטגיות צמיחה ארוכות טווח.
- ניסיון במכירת מוצרים חשמליים, חלוקת חשמל, מחברים, טעינה, מוצרים אלקטרו־מכניים או מוצרים תעשייתיים קשורים.
- חוש עסקי ויכולת להתנהל בארגוני לקוחות מורכבים.
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן, בהצגה ובבניית קשרים.
- שליטה ב-D365 CRM או בפלטפורמה דומה לניהול מכירות.
- שליטה טובה ב-Microsoft Office.
- נכונות ויכולת לנסוע עד 50% ברחבי מערב ארצות הברית.
- ניסיון בציוד לשינוע חומרים, במערכות AGV או AMR, בטכנולוגיות סוללה, בתשתיות טעינה, באוטומציה של מחסנים או בציוד תמיכה קרקעי הוא יתרון.
- קשרים קיימים עם צוותי הנדסה, איתור ספקים, ניהול מוצר ותפעול אצל לקוחות OEM הם יתרון.
- ניסיון במכירת מחברים לזרם גבוה, ממשקי טעינה, מכלולי כבלים, מוצרי חלוקת חשמל או טכנולוגיות חשמול קשורות הוא יתרון.
- היסטוריה מוכחת של זכייה בתכנונים שמניבים הכנסות ייצור ארוכות טווח היא יתרון.
- ניסיון בעבודה עם נציגי יצרנים ושותפי הפצה להרחבת שווקים הוא יתרון.
הטבות
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- תוכנית פנסיה מבוססת יתרה כספית
- החזר הוצאות לימודים
- תוכניות בריאות ורווחה
- חופשה
- ימי חופשה אישיים
- זמן להתנדבות
- חגים
- חופשת הורות
- שכר תמריצים