Ideal Industries is een industriële fabrikant en technologieaanbieder voor professionele elektriciens, industriële klanten en toepassingen op het gebied van schone energie en batterijvoeding. Via IDEAL Electrical, Anderson Power en Enatel maakt het bedrijf elektrisch gereedschap en benodigdheden, stroomconnectoren en intelligente laad- en gelijkstroomvoedingssystemen. De activiteiten bestrijken productie, hardware en energie, met aandacht voor maatschappelijk verantwoord ondernemen, vakgerichte carrières en voortdurende industriële innovatie.
Senior Strategic Account Manager (Texas, op afstand)
Verantwoordelijk voor de OEM-accountstrategie en omzetgroei voor elektrische connectoren en stroomdistributieoplossingen van Anderson Power Products. Beheer strategische accounts in industriële markten in het westen van de VS.
Verenigde Staten
Texas$ 109.264 – $ 147.236 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Bouw vertrouwde partnerschappen op met belangrijke OEM-klanten en strategische accounts in het westen van de Verenigde Staten.
- Stel meerjarige accountplannen op en voer deze uit, met groe initiatieven, omzetdoelen, productroadmaps en technologiecycli van klanten.
- Bouw relaties op met klantenteams op het gebied van engineering, sourcing, inkoop, bedrijfsvoering, productmanagement en directie.
- Vind en prioriteer mogelijkheden om partnerschappen te verdiepen en productopname in specificaties te vergroten.
- Ontwerp en implementeer OEM-groeistrategieën waarmee u nieuwe ontwerpen binnenhaalt en de marktpositie uitbreidt.
- Benut kansen in materiaaltransport, AGV's, AMR's, batterijsystemen, laadinfrastructuur, magazijnautomatisering, aandrijfsystemen en elektrificatie.
- Vergroot de omzet met productintroducties, een groter marktaandeel, cross-selling en een diepere penetratie van strategische accounts.
- Leid commerciële onderhandelingen en bepaal prijsstrategieën om jaarlijkse omzet- en margedoelen te behalen.
- Beheer verkoopkansen en gebruik CRM-tools om een sterke verkooppijplijn op te bouwen.
- Beïnvloed technische specificaties en productkeuzes om langdurige productieopdrachten veilig te stellen.
- Werk samen met Engineering en Productmanagement aan oplossingen die aansluiten op de behoeften van klanten.
- Begeleid ontwikkelprogramma's met klanten vanaf het eerste concept tot en met de productiestart.
- Volg productroadmaps van klanten en identificeer mogelijke toekomstige groeigebieden.
- Werk samen met fabrikantenvertegenwoordigers, distributeurs en kanaalpartners om het bereik te vergroten en de verkoop te versnellen.
- Leid gezamenlijke accountplanningssessies en evaluaties van verkoopkansen met partners.
- Help partners trainen in toepassingen, producten en marktkansen.
- Stel prestatieverwachtingen voor partners vast en ondersteun hun groei in strategische accounts.
- Gebruik Salesforce CRM om de voortgang ten opzichte van accountplannen, prognoses, budgetten en omzetdoelen bij te houden en te rapporteren.
- Deel regelmatig bedrijfsreviews, updates over de verkooppijplijn en prestatierapporten over accounts met de directie.
- Beoordeel activiteiten van concurrenten, marktverschuivingen, klantinvesteringen en opkomende technologieën op risico's en kansen.
- Pas marktinformatie toe op bedrijfsplanning en groeinitiatieven.
Vereisten
- Bachelor in bedrijfskunde, engineering of een verwant vakgebied; een MBA is een pré.
- Minimaal zeven jaar ervaring in strategisch accountmanagement, OEM-verkoop, business development of technische industriële verkoop.
- Aantoonbaar succesvol in het beheren van grote OEM-accounts en het opbouwen van langetermijngroeistrategieën.
- Ervaring met de verkoop van elektrische producten, stroomdistributie, connectoren, laadoplossingen, elektromechanische of verwante industriële producten.
- Zakelijk inzicht en vaardigheid in het navigeren door complexe klantorganisaties.
- Sterke communicatieve, onderhandelings-, presentatie- en relatievaardigheden.
- Ervaring met D365 CRM of een vergelijkbaar platform voor verkoopbeheer.
- Goede vaardigheden met Microsoft Office.
- Bereid en in staat om tot 50% te reizen in het westen van de Verenigde Staten.
- Ervaring met materiaaltransportmiddelen, AGV- of AMR-systemen, batterijtechnologie, laadinfrastructuur, magazijnautomatisering of grondondersteuningsmaterieel is een pré.
- Bestaande relaties met OEM-teams op het gebied van engineering, sourcing, productmanagement en bedrijfsvoering zijn een pré.
- Ervaring met de verkoop van hoogstroomconnectoren, laadinterfaces, kabelassemblages, stroomdistributieproducten of verwante elektrificatietechnologieën is een pré.
- Aantoonbare ervaring met het binnenhalen van ontwerpen die langdurige productieomzet opleveren, is een pré.
- Ervaring in samenwerking met fabrikantenvertegenwoordigers en distributiepartners om markten te laten groeien, is een pré.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en visuele zorgverzekering
- 401(k) met werkgeversbijdrage
- Pensioenregeling met kapitaalsaldo
- Vergoeding van opleidingskosten
- Wellnessprogramma's
- Vakantie
- Persoonlijke vrije dagen
- Vrijwilligersverlof
- Feestdagen
- Ouderschapsverlof
- Variabele beloning