Ideal Industries es un fabricante industrial y proveedor de tecnología que presta servicios a electricistas profesionales, clientes industriales y aplicaciones de energía limpia y con baterías. A través de IDEAL Electrical, Anderson Power y Enatel, la empresa fabrica herramientas y suministros eléctricos, conectores de potencia y sistemas inteligentes de carga y alimentación de corriente continua. Su actividad abarca la fabricación, el hardware y la energía, con énfasis en la responsabilidad corporativa, las carreras técnicas y la innovación industrial continua.
Gerente sénior de cuentas estratégicas, remoto en Texas
Lidera la estrategia de cuentas OEM y el crecimiento de ingresos para los conectores eléctricos y las soluciones de distribución de energía de Anderson Power Products. Gestiona cuentas estratégicas en los mercados industriales del oeste de Estados Unidos.
Estados Unidos
Texas109.264 $ – 147.236 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Construye relaciones de confianza con clientes OEM clave y cuentas estratégicas en el oeste de Estados Unidos.
- Crea y ejecuta planes de cuenta plurianuales que incluyen iniciativas de crecimiento, objetivos de ingresos, hojas de ruta de productos y ciclos tecnológicos de los clientes.
- Desarrolla relaciones con equipos de ingeniería, abastecimiento, compras, operaciones, gestión de productos y dirección ejecutiva de los clientes.
- Detecta y prioriza oportunidades para profundizar las alianzas y aumentar la adopción de productos en las especificaciones.
- Diseña e implementa estrategias de crecimiento OEM para ganar nuevos diseños y ampliar la presencia en el mercado.
- Busca oportunidades en equipos de manipulación de materiales, AGV, AMR, sistemas de baterías, infraestructura de carga, automatización de almacenes, fuerza motriz y electrificación.
- Aumenta los ingresos mediante lanzamientos de productos, mayor participación, ventas cruzadas y una penetración más profunda en cuentas estratégicas.
- Dirige negociaciones comerciales y define estrategias de precios para cumplir los objetivos anuales de ingresos y margen.
- Gestiona oportunidades y utiliza herramientas CRM para mantener una sólida cartera de ventas.
- Influye en las especificaciones de ingeniería y la selección de productos para asegurar negocios de producción a largo plazo.
- Colabora con Ingeniería y Gestión de Productos para desarrollar soluciones que respondan a las necesidades de los clientes.
- Guía los programas de desarrollo de clientes desde las primeras etapas conceptuales hasta el inicio de la producción.
- Hace seguimiento de las hojas de ruta de productos de los clientes e identifica posibles áreas de crecimiento futuro.
- Trabaja con representantes de fabricantes, distribuidores y socios de canal para ampliar la cobertura y acelerar las ventas.
- Organiza con los socios reuniones conjuntas de planificación de cuentas y revisiones de oportunidades.
- Ayuda a capacitar a los socios en aplicaciones, productos y oportunidades de mercado.
- Establece expectativas de rendimiento para los socios y apoya el crecimiento de sus cuentas estratégicas.
- Utiliza Salesforce CRM para hacer seguimiento e informar sobre el avance de los planes de cuenta, las previsiones, los presupuestos y los objetivos de ingresos.
- Comparte periódicamente con la dirección revisiones de negocio, actualizaciones de la cartera y reportes del rendimiento de las cuentas.
- Evalúa la actividad de la competencia, los cambios del mercado, las inversiones de los clientes y las tecnologías emergentes para detectar riesgos y oportunidades.
- Aplica información de mercado a la planificación del negocio y a las iniciativas de crecimiento.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, ingeniería o un campo relacionado; se prefiere un MBA.
- Al menos siete años de experiencia en gestión de cuentas estratégicas, ventas OEM, desarrollo de negocios o ventas técnicas industriales.
- Historial de gestión exitosa de grandes cuentas OEM y creación de estrategias de crecimiento a largo plazo.
- Experiencia en la venta de productos eléctricos, de distribución de energía, conectores, carga, electromecánicos o productos industriales relacionados.
- Visión para los negocios y capacidad para desenvolverse en organizaciones de clientes complejas.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y creación de relaciones.
- Dominio de D365 CRM o de una plataforma comparable de gestión de ventas.
- Sólidas habilidades con Microsoft Office.
- Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 50 % por el oeste de Estados Unidos.
- Se prefiere experiencia con equipos de manipulación de materiales, sistemas AGV o AMR, tecnologías de baterías, infraestructura de carga, automatización de almacenes o equipos de apoyo en tierra.
- Se prefieren relaciones existentes con equipos de ingeniería OEM, abastecimiento, gestión de productos y operaciones.
- Se prefiere experiencia en la venta de conectores de alta corriente, interfaces de carga, conjuntos de cables, productos de distribución de energía o tecnologías de electrificación relacionadas.
- Se prefiere una trayectoria demostrada en la obtención de diseños que generen ingresos de producción a largo plazo.
- Se prefiere experiencia trabajando con representantes de fabricantes y socios de distribución para desarrollar mercados.
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Plan de pensiones de saldo en efectivo
- Reembolso de gastos educativos
- Programas de bienestar
- Vacaciones
- Días personales
- Tiempo libre para voluntariado
- Días festivos
- Licencia parental
- Remuneración por incentivos