Η Ideal Industries είναι βιομηχανικός κατασκευαστής και πάροχος τεχνολογίας που εξυπηρετεί επαγγελματίες ηλεκτρολόγους, βιομηχανικούς πελάτες και εφαρμογές καθαρής ενέργειας και τροφοδοσίας με μπαταρίες. Μέσω των IDEAL Electrical, Anderson Power και Enatel, η εταιρεία κατασκευάζει ηλεκτρικά εργαλεία και προμήθειες, συνδέσμους ισχύος, καθώς και έξυπνα συστήματα φόρτισης και τροφοδοσίας συνεχούς ρεύματος. Η δραστηριότητά της καλύπτει τη βιομηχανική παραγωγή, το υλικό και την ενέργεια, με έμφαση στην εταιρική υπευθυνότητα, τις τεχνικές επαγγελματικές διαδρομές και τη συνεχή βιομηχανική καινοτομία.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ντρια Στρατηγικών Λογαριασμών, εξ αποστάσεως στο Τέξας
Καθοδήγηση της στρατηγικής λογαριασμών OEM και της αύξησης εσόδων για ηλεκτρικούς συνδέσμους και λύσεις διανομής ισχύος της Anderson Power Products. Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών σε βιομηχανικές αγορές στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με βασικούς πελάτες OEM και στρατηγικούς λογαριασμούς στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
- Κατάρτιση και υλοποίηση πολυετών σχεδίων λογαριασμών που καλύπτουν πρωτοβουλίες ανάπτυξης, στόχους εσόδων, οδικούς χάρτες προϊόντων και κύκλους τεχνολογίας πελατών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ομάδες πελατών στους τομείς της μηχανικής, της αναζήτησης προμηθευτών, των προμηθειών, των λειτουργιών, της διαχείρισης προϊόντων και της ανώτερης διοίκησης.
- Εντοπισμός και ιεράρχηση ευκαιριών για την ενίσχυση των συνεργασιών και την ευρύτερη ένταξη προϊόντων στις προδιαγραφές.
- Σχεδιασμός και εφαρμογή στρατηγικών ανάπτυξης OEM που κερδίζουν νέα σχέδια και διευρύνουν την παρουσία στην αγορά.
- Αξιοποίηση ευκαιριών σε εξοπλισμό διακίνησης υλικών, AGV, AMR, συστήματα μπαταριών, υποδομές φόρτισης, αυτοματοποίηση αποθηκών, κινητήρια ισχύ και ηλεκτροκίνηση.
- Αύξηση εσόδων μέσω λανσαρισμάτων προϊόντων, αύξησης μεριδίου, διασταυρούμενων πωλήσεων και βαθύτερης διείσδυσης σε στρατηγικούς λογαριασμούς.
- Ηγεσία σε εμπορικές διαπραγματεύσεις και καθορισμός στρατηγικών τιμολόγησης για την επίτευξη ετήσιων στόχων εσόδων και περιθωρίου κέρδους.
- Διαχείριση ευκαιριών και χρήση εργαλείων CRM για τη διατήρηση ισχυρού αγωγού πωλήσεων.
- Διαμόρφωση τεχνικών προδιαγραφών και επιλογών προϊόντων για την εξασφάλιση μακροχρόνιων συμβολαίων παραγωγής.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής και Διαχείρισης Προϊόντων για την ανάπτυξη λύσεων που καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών.
- Καθοδήγηση προγραμμάτων ανάπτυξης πελατών από την αρχική ιδέα έως την έναρξη παραγωγής.
- Παρακολούθηση των οδικών χαρτών προϊόντων των πελατών και εντοπισμός πιθανών πεδίων μελλοντικής ανάπτυξης.
- Συνεργασία με εκπροσώπους κατασκευαστών, διανομείς και συνεργάτες καναλιών για διεύρυνση της κάλυψης και επιτάχυνση των πωλήσεων.
- Διεξαγωγή κοινών συναντήσεων σχεδιασμού λογαριασμών και ανασκόπησης ευκαιριών με συνεργάτες.
- Υποστήριξη της εκπαίδευσης συνεργατών σε εφαρμογές, προϊόντα και ευκαιρίες της αγοράς.
- Καθορισμός προσδοκιών απόδοσης των συνεργατών και υποστήριξη της ανάπτυξης των στρατηγικών λογαριασμών τους.
- Χρήση του Salesforce CRM για την παρακολούθηση και αναφορά της προόδου σε σχέση με σχέδια λογαριασμών, προβλέψεις, προϋπολογισμούς και στόχους εσόδων.
- Παρουσίαση τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, ενημερώσεων αγωγού πωλήσεων και αναφορών απόδοσης λογαριασμών στην ηγεσία.
- Αξιολόγηση δραστηριοτήτων ανταγωνιστών, αλλαγών στην αγορά, επενδύσεων πελατών και αναδυόμενων τεχνολογιών για τον εντοπισμό κινδύνων και ευκαιριών.
- Αξιοποίηση πληροφοριών αγοράς στον επιχειρηματικό σχεδιασμό και στις πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στη μηχανική ή σε συναφή κλάδο· προτιμάται MBA.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, στις πωλήσεις OEM, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις τεχνικές βιομηχανικές πωλήσεις.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών OEM και στην ανάπτυξη μακροπρόθεσμων στρατηγικών ανάπτυξης.
- Εμπειρία στην πώληση ηλεκτρικών προϊόντων, προϊόντων διανομής ισχύος, συνδέσμων, φόρτισης, ηλεκτρομηχανικών ή συναφών βιομηχανικών προϊόντων.
- Επιχειρηματική οξυδέρκεια και ικανότητα πλοήγησης σε σύνθετες οργανωτικές δομές πελατών.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και ανάπτυξης σχέσεων.
- Εξοικείωση με το D365 CRM ή αντίστοιχη πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες στη χρήση του Microsoft Office.
- Προθυμία και δυνατότητα ταξιδιών έως και 50% στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
- Προτιμάται εμπειρία σε εξοπλισμό διακίνησης υλικών, συστήματα AGV ή AMR, τεχνολογίες μπαταριών, υποδομές φόρτισης, αυτοματοποίηση αποθηκών ή εξοπλισμό επίγειας υποστήριξης.
- Προτιμώνται υφιστάμενες σχέσεις με ομάδες μηχανικής, αναζήτησης προμηθευτών, διαχείρισης προϊόντων και λειτουργιών σε OEM.
- Προτιμάται εμπειρία πώλησης συνδέσμων υψηλού ρεύματος, διεπαφών φόρτισης, συγκροτημάτων καλωδίων, προϊόντων διανομής ισχύος ή συναφών τεχνολογιών ηλεκτροκίνησης.
- Προτιμάται αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στην εξασφάλιση σχεδίων που αποφέρουν μακροχρόνια έσοδα παραγωγής.
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με εκπροσώπους κατασκευαστών και συνεργάτες διανομής για την ανάπτυξη αγορών.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα με χρηματικό υπόλοιπο
- Επιστροφή εξόδων εκπαίδευσης
- Προγράμματα ευεξίας
- Άδεια διακοπών
- Προσωπικές ημέρες άδειας
- Χρόνος για εθελοντισμό
- Αργίες
- Γονική άδεια
- Αμοιβή κινήτρων