Ideal Industries, profesyonel elektrikçilere, sanayi müşterilerine ve temiz enerji ile batarya destekli uygulamalara hizmet veren bir sanayi üreticisi ve teknoloji sağlayıcısıdır. IDEAL Electrical, Anderson Power ve Enatel markaları aracılığıyla elektrikli aletler ve malzemeler, güç konektörleri, akıllı şarj sistemleri ve DC güç sistemleri üretir. Şirketin faaliyetleri üretim, donanım ve enerji alanlarına yayılır; kurumsal sorumluluk, mesleki kariyerler ve sanayide sürekli yenilik üzerinde durur.
Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Teksas Uzaktan
Anderson Power Products’ın elektrik konnektörleri ve güç dağıtım çözümleri için OEM müşteri stratejisine ve gelir artışına liderlik edin. ABD’nin batısındaki sanayi pazarlarında stratejik müşteri hesaplarını yönetin.
Açıklama
- ABD’nin batısındaki kilit OEM müşterileri ve stratejik hesaplarla güvene dayalı iş ortaklıkları kurun.
- Büyüme girişimlerini, gelir hedeflerini, ürün yol haritalarını ve müşteri teknoloji döngülerini kapsayan çok yıllı hesap planları oluşturup uygulayın.
- Müşterilerin mühendislik, tedarik, satın alma, operasyon, ürün yönetimi ve üst yönetim ekipleriyle ilişkiler geliştirin.
- İş ortaklıklarını derinleştirecek ve ürün şartnamelerinde tercih edilme oranını artıracak fırsatları belirleyip önceliklendirin.
- Yeni tasarımların kazanılmasını ve pazardaki varlığın genişletilmesini sağlayacak OEM büyüme stratejileri tasarlayıp uygulayın.
- Malzeme taşıma ekipmanları, AGV’ler, AMR’ler, batarya sistemleri, şarj altyapısı, depo otomasyonu, çekiş gücü ve elektrifikasyon alanlarındaki fırsatları takip edin.
- Ürün lansmanları, pazar payını artırma, çapraz satış ve stratejik hesaplarda daha derin yer edinme yoluyla geliri artırın.
- Ticari müzakerelere liderlik edin ve yıllık gelir ile kâr marjı hedeflerine ulaşmak için fiyatlandırma stratejileri belirleyin.
- Fırsatları yönetin ve güçlü bir satış hattını sürdürmek için CRM araçlarını kullanın.
- Uzun vadeli üretim işlerini güvence altına almak için mühendislik şartnamelerini ve ürün tercihlerini şekillendirin.
- Müşteri ihtiyaçlarını karşılayan çözümler geliştirmek için Mühendislik ve Ürün Yönetimi ekipleriyle iş birliği yapın.
- Müşteri geliştirme programlarını ilk konsept aşamasından üretime geçişe kadar yönlendirin.
- Müşteri ürün yol haritalarını izleyin ve gelecekteki büyüme alanlarını belirleyin.
- Kapsamı genişletmek ve satışları hızlandırmak için üretici temsilcileri, distribütörler ve kanal ortaklarıyla çalışın.
- Ortak hesap planlama toplantıları ve iş ortaklarıyla fırsat değerlendirmeleri yürütün.
- İş ortaklarının uygulamalar, ürünler ve pazar fırsatları konusunda eğitimine destek olun.
- İş ortaklarından beklenen performansı belirleyin ve stratejik hesaplarını büyütmelerine yardımcı olun.
- Hesap planları, tahminler, bütçeler ve gelir hedeflerindeki ilerlemeyi Salesforce CRM ile izleyip raporlayın.
- Düzenli iş değerlendirmelerini, satış hattı güncellemelerini ve hesap performansı raporlarını yöneticilerle paylaşın.
- Riskleri ve fırsatları belirlemek için rakip faaliyetlerini, pazar değişimlerini, müşteri yatırımlarını ve gelişen teknolojileri değerlendirin.
- Pazar istihbaratını iş planlamasına ve büyüme girişimlerine yansıtın.
Gereksinimler
- İşletme, mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA tercih edilir.
- Stratejik hesap yönetimi, OEM satışları, iş geliştirme veya teknik sanayi satışlarında en az yedi yıl deneyim.
- Büyük OEM hesaplarını başarıyla yönetme ve uzun vadeli büyüme stratejileri oluşturma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Elektrik, güç dağıtımı, konnektör, şarj, elektromekanik veya ilgili sanayi ürünlerinin satışında deneyim.
- Ticari kavrayış ve karmaşık müşteri organizasyonlarında ilerleme becerisi.
- Güçlü iletişim, müzakere, sunum ve ilişki kurma becerileri.
- D365 CRM veya benzer bir satış yönetimi platformunu kullanabilme.
- Microsoft Office uygulamalarına ileri düzeyde hâkimiyet.
- ABD’nin batısında yüzde 50’ye kadar seyahat etme isteği ve olanağı.
- Malzeme taşıma ekipmanları, AGV veya AMR sistemleri, batarya teknolojileri, şarj altyapısı, depo otomasyonu ya da yer destek ekipmanlarında deneyim tercih edilir.
- OEM mühendislik, tedarik, ürün yönetimi ve operasyon ekipleriyle mevcut ilişkiler tercih edilir.
- Yüksek akımlı konnektörler, şarj arayüzleri, kablo grupları, güç dağıtım ürünleri veya ilgili elektrifikasyon teknolojilerinin satışında deneyim tercih edilir.
- Uzun vadeli üretim geliri sağlayan tasarımları kazanma konusunda kanıtlanmış geçmiş tercih edilir.
- Pazarları büyütmek için üretici temsilcileri ve distribütör ortaklarıyla çalışma deneyimi tercih edilir.
Yan Haklar
- Sağlık, diş ve görme sigortası
- İşveren katkılı 401(k) emeklilik planı
- Nakit bakiyeli emeklilik planı
- Eğitim masraflarının karşılanması
- Sağlıklı yaşam programları
- Yıllık izin
- Kişisel izin günleri
- Gönüllülük için izin
- Resmî tatiller
- Ebeveyn izni
- Teşvik ödemesi